1.

营销方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。

1

、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋

势。

2

、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

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、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

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、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能

力的变化和激励措施的投入等。

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、宏观环境的变化。二、运用

SWOT

分析法进行情况分析。

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、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2

、通过优势、劣势分析，说明企业

内部情况。

3

、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。

企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。

发展战略主要包括以下三个方面：

1

、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用

多少资源、力量。

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、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

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、营销预算。五、制定行动方案。

包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目

了然。六、预测效果。

以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和

应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

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、前言。

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、纲要（目录）。

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、正文。

包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

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、附

件。

包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不

会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）

企划客体环境

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、企划客体宏

观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

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、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环

境、自然环境、人口环境）。

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、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）

竞争对手基本情况

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、竞争对手概况：

过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

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、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

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、策

划项目概况。

（三）

市场分析

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、市场调查

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、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

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、市场规划。