引言：

　　最会玩梗的聚划算又来了，这一次他们邀请了一个你绝对想不到的明星担任55大使。

　　5月1日当天，聚划算官宣伍佰作为#聚划算55吾折天盛典#55大使，伍佰老师更是亲自上阵，拍摄了一支魔性洗脑的广告宣传片，为聚划算55吾折天盛典高调预热。随即，#伍佰送你500元#的话题在社交媒体引发强烈热议，收获1.6亿阅读，超过1.5万人次参与讨论，同时，“伍”折大牌，"佰”亿补贴的名字梗瞬间走红网络。

　　看过聚划算曾经邀约过的明星，忍不住要给他们一个称号：“没有我不敢请的明星”，你以为倪大红和黄渤已经是邀约顶峰了，而他在自己的55大促还真的请到伍佰本尊来玩梗。聚划算今年这个55，联合B站、虎扑、微博、网易云音乐四大主流年轻用户聚集地发起了一场青春的选择，同时还通过线上好货实现边看边买，按照现在公布的阵容，绝对是神仙打架。

　　这种神级明星合作策略，一举掀起了电商平台拥抱年轻消费势力的改革转身，聚划算的出圈脑洞，也为依托年轻消费群体的圈层下沉方法论，给出了新思路。

　　年轻心态

　　趣味对等的G点共鸣

　　聚划算合作产生的“没有我不敢请的明星”，其实正是一种个性的张扬，这一点与00后群体敢想敢做的性格不谋而合。

　　营销新时代，B端与C端之间迎来了话语权互换，从曾经的B端掌握主导，引领C端用户被动参与，到如今，B端时刻关注C端用户的兴趣走向，以用户喜好为主导，甚至是联合用户一起打造极具创意的营销策略。

　　这一点在聚划算这场55吾折天盛典可见一斑。聚划算站在年轻人的角度，以对等的姿态洞察年轻人的喜好，进一步推动品牌在年轻圈层中的下沉与沉淀。

　　无论是00后热衷的数字情绪表达式“55555”，还是“pick”“give me 5”“本命idol”等属于年轻圈层的话语体系运用，聚划算都精准地掌握了与00后年轻消费者展开对话交流的唯一密码，以趣味对等的年轻心态，引发G点共鸣。

　　00后的主动性比任何一个年龄段都要更强，而聚划算的这场活动，让他们的主动参与和表达自我的积极性得以充分释放。

　　通过联合B站、虎扑、微博、网易云音乐四大平台，对年轻用户发起真正的idol打榜赛，作为粉丝，00后的积极参与，不仅是对自身表达对idol的喜欢最直观的情绪宣泄，同时，还能在聚划算55青春选择之夜的晚会上见证自己选择的成果。这大概就是聚划算晚会主题“青春的选择”精髓所在。

　　从营销方法论来看，聚划算的一系列动作，始终强调年轻人的参与和选择，移动互联网时代，用户的能量难以想象，既能在全网迅速掀起话题讨论并扩散热度，为整场晚会带来最真实最有效的关注聚势，同时，聚划算承诺邀请00后用户评选出来的明星，这种帮助用户实现愿望的姿态，不仅赢得年轻用户对品牌的好感，也巧妙关联了聚划算作为电商平台，在这场折扣狂欢中，满足消费者优惠购好物的体验。堪称妙极！

　　年轻思维

　　超越流量的破圈策略

　　1、深入年轻潮流文化圈层

　　聚划算作为电商平台，与互联网潮流文化平台展开深度合作，是聚划算影响力的横向出圈，也是跨圈层的用户融合。

　　聚划算联合发起明星评选的四大平台——B站、虎扑、微博、网易云音乐，有一个明显的标签，那就是年轻化。

　　QuestMobile发布的移动互联网2017年Q2夏季报告数据显示，在24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP排名中，网易云音乐与B站位列前五。

　　而虎扑、微博以社交属性深度关联年轻用户，为他们提供兴趣交流平台和圈层互动空间，也是当代年轻人线上活跃的首选。

　　在不同圈子的背后，流量只是表象，而代表着不同年轻文化潮流的用户群体，才是主流。因此，聚划算与四大平台的合作目标很明确，聚焦00后主流用户群体，以兴趣话题为触角，深度下沉用户圈层。

　　聚划算不仅与年轻文化群体进行友好对话，依托55电商大促为营销落点，也进一步挖掘了庞大的年轻用户消费潜力，为他们打造消费闭环。

　　2、善用热梗玩出新花样

　　2020年初，因为一部热门台剧《想见你》中的洗脑插曲《Last Dance》，伍佰再度走红网络，作为音乐圈的神奇男子，这个堪称《想见你》最大的赢家，被网友封为“不用出镜仅凭音乐片段躺赢”的bug玩家。随后，在网上掀起了一股伍佰音乐热，“唯一一个粉丝花钱唱歌给他听的歌手”标签，成为伍佰身上的热梗。

　　这样一个神奇人物，很难想象他会出现在聚划算55吾折天盛典当中，而且顺势而为玩起了造梗。当魔性上头的舞姿和音乐出现在广告宣传片中，大概粉丝们会一阵热血澎湃忍不住要哼起歌来。更不用说“伍佰”的名字梗，完美契合聚划算55吾折天盛典口号，深度植入用户心智。

　　我们很难猜测聚划算是如何说服伍佰，让这样一个本身活在卡带里的男人走出音乐圈开始玩梗的。但是，伍佰作为一名知名歌手，如今又在视频领域再度引发年轻人关注，聚划算此举不仅迎合互联网潮流，同时名字梗的玩法极度贴合伍佰和平台的调性，实现文化的破圈融合。

　　在微博上，话题#伍佰送你500元#引发1.5万人次的用户互动，获得超过1.6亿的曝光量，伍佰的惊喜亮相更是引发网友们的创作热情，“魔性洗脑”“伍佰老师的舞蹈”“last dance”“所以暂时将你眼睛闭了起来”“伍佰 500元”等热门关键词成了用户关注的焦点，可见聚划算的这次明星神仙合作，完美击中年轻用户的High点。

　　值得一提的是，聚划算将在55青春选择之夜晚会上，邀请伍佰老师现场演唱洗脑神曲《Last Dance》，大家可以提前准备起来，感受下现场的氛围。

　　年轻主张

　　电商年轻力营销新思考

　　聚划算的一系列营销举措，离不开一个年轻主张，从洞察到匹配再到融合，聚划算与年轻人的灵魂互动，促进聚划算内在的视野更新，能够聚焦年轻人的消费趋势和兴趣走向，与年轻人玩到一起，同时聚划算也有自己的主张，在靠近年轻人心智的同时，聚划算始终保持个性思考，经常带给用户惊喜。

　　早在去年9月9日，聚划算就联合江苏卫视共同打造聚划算99划算盛典，用一场“看、听、玩、购”的盛大晚会，开启聚划算99划算节，为整个电商行业输出新的购物生态。

　　而在2019年12月31日，聚划算再度出手，联合江苏卫视、河北卫视、黑龙江卫视、北京卫视、B站共同打造B站直播跨年晚会“最美的夜”，在融合更多跨年代、跨圈层元素的同时，为年轻用户送上更丰富立体的节目体验。这场晚会的录播回顾超过6000万，豆瓣评分达到9.2，成为2019年度所有跨年晚会中的最大黑马。

　　从过往的营销路径来看，聚划算的超前眼光和开放视野绝对领先整个行业，可以说聚划算大胆的联合电视媒体与互联网差异化圈层平台不是目的，在每一次的文化与圈层碰撞中，聚划算以极强的用户洞察和兴趣敏锐度，深度下沉目标用户圈层，越来越新颖和充满创意的玩法，既为不同文化圈层带来全新体感，也在一定程度上通过文化的共融互通，构建聚划算的忠实消费圈层。

　　不得不说，聚划算的营销活动也为整个行业树立了标杆，营销从来不是动嘴皮子，战略口号的光鲜永远比不上实践的接地气。如同“没有聚划算不敢请的明星”的豪言壮语，聚划算的补贴策略都落到实处，多种折扣满足消费者购物所选。

　　无论是B站、虎扑等兴趣圈层的联合，还是伍佰、全民评选明星的神仙阵容合作，聚划算都在前期为这场55吾折天盛典赋予了极大的期待值和关注度，而比起花样百出的折扣迷局，聚划算显得简单粗暴，好货价格腰斩，似乎是所有年轻人最喜欢的买买买姿势，而这些，在聚划算55吾折天盛典，都可以看到！

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