来源：雪球App，作者： 亿邦动力ebrun，（https://xueqiu.com/3026946894/243835867）

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文

马蹄社课程主理人

尉森茂

“这两年要多去线下企业看看”，那天，我对自己说。

这次周大生游学，原本应该在去年12月成行，疫情反复，一场自北而南的全民皆阳，打乱了所有安排。2月15日，我从北京飞深圳，明显感受到机场客流在增加，经济复苏比预想得要快。

龙门陡开、江鲫飞跃，在各大客运枢纽，压抑许久的人流四溢而出。

#01

深圳水贝，周大生总部所在地。

这里是一个珠宝的王国，40年前，它还是一个贫困的小村落，住着20余户人家，如今出产了中国70%的珠宝，年产值超过4000亿。

在水贝壹号、水贝金座、金展珠宝广场，我调动起全身，感受这里的珠光宝气。敏锐的商人们，早已各分派系：福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派、河南南阳和田玉派，号称江湖里的六大门派。

很多人告诉我，不要小看电梯里的任何一个行李箱，动辄可都是千万、上亿的珠宝。

“摆个小摊，胜过县官；喇叭一响，不做省长”。1988年，“下海”的浪潮从东南奔袭而来，年轻人的不安分被彻底激发。

时年31岁的周宗文，从福建省地质局出走，毅然投身深圳珠宝产业。他从学徒工一路做到厂长，直至创立自己的珠宝品牌“周大生”。

1999年，周大生正式成立，恰好生在新世纪的“前夜”。

周宗文

周大生董事长

马蹄社导师

当65岁的周宗文站在马蹄社课堂时，25年的跌宕风轻云淡，他很自然地说：“（课程分享上）我做了些准备，但还不太好，希望大家能多指导工作”。

#02

在设计游学议程的时候，周大生电商总裁郭晋告诉我，一定要到工厂看看。

快消巨头的工厂、先进制造业的黑灯工厂、新消费品牌的透明工厂，马蹄社同学都去过不少，黄金珠宝加工到底有什么看头。

挤过喧闹的早高峰，40分钟车程之后，精品、古法、5D硬金、精雕等等，黄金的六大产线工艺，一一出现在同学们的视野中。直到临场，我才察觉，即便数智化是不可辩驳的趋势，仍然不能用快消和制造业的单一逻辑来理解珠宝。

它不是超级大单品，从出生之日起就以艺术品的形象示人，在千百年的中国历史上，创下了未曾断代的纪录。

“玉不琢，不成器”，珠宝和手工始终捆绑在一起，从业者视珠宝加工为“工匠活”，行业的技术传承也更依赖“师徒制”。

珠宝消费本质是一种文化和符号的信仰。它离快消更远，离品牌更近。

它天然带有艺术气息，凝结着工匠的不懈劳动。时尚人群期盼它让自己与众不同，皇室和贵族更是青睐有加，将其融入最优雅的时光。

在工厂的墙上，我注意到一段话：

金匠的作业可以说是心之作业，金匠在打造一个器物时，手与心是紧紧相连的，这样可以诱发奇迹，赋予物品美的性质。

稻盛和夫说，心不唤物物不至，事情的结果由心中如何描绘而定。你很难想象，身居钢铁森林的都市里，有人突然告诉你，你的工作可以诱发奇迹。但在这里一切成立。

墙上的那段话如同珠宝，在我的心底闪闪发光。

#03

企业经营和商业模式，一直是马蹄社游学的重点。于中国珠宝而言，连锁加盟是绕不开的话题。

在中国黄金珠宝7500亿的市场中，成规模的门店至少10万家。在行业市占率前三的品牌中，周大福坐拥7016家门店，老凤祥5600家，周大生的最新门店数是4573家。多数品牌90%以上都是加盟店。

周宗文把周大生的门店扩张分成了五个阶段：借势整合、重点突破、快速发展、重兵强攻、做大做强。周大生曾经创下1年开店近700家的纪录，在攻城略地的黄金年代，谁能高歌猛进一路开店，谁就能在行业意气风发挥斥方遒。

但，从一线摸爬滚打上来的企业家，最知道经济加减档的威力，市场好时迎风而上，全员亢奋，市场不好时水落石出，向内变革。

向钢

周大生董事副总裁

周大生董事副总裁向钢，对线下门店的生意增长有很多实践和新的理解。

在磨课的过程中，他提到一个词——“情景风格珠宝”，在这个词语背后，藏着周大生对门店差异化经营的独到理解。

情景风格珠宝，是周大生在珠宝行业同质化背景下提出的，它试图在门店落地一种差异化增长体系——周大生针对人群、场景等维度细分之后，选择对产品进行供给再造，一改传统珠宝门店按佩戴部位（项链、手环、耳坠等）划分的逻辑，基于用户特征及使用场景提供了一套产品解决方案。

用这种方法，周大生删繁就简，以三个维度锁定人群分层，五层标签洞察消费者画像，确定了目标客群使用珠宝首饰的典型情景，最终落脚在“活力女孩、知性丽人、怡然佳人、魅力精英、星光女神”这五大消费人群上。之后的变化，日益明显：

生产者视角转为消费者视角：传统门店顾客进店，绝大多数销售只有恒定的三句话：您想要什么；我们是大品牌；我们有折扣。而情景风格珠宝的成交逻辑是，先问需求，再聊场景，识别谁来佩戴，然后是对款式和价格的锚定。进店顾客的体验更好。

目标人群及使用场景变化：消费者年龄带开始整体前移，活力女孩、知性丽人标签下的年轻客群占比越来越高；之前九成用于婚恋场景，转变为四成左右用于日常穿搭。

经营效率提升：企业的产品SKU数显著减少，以钻石品类产品线为例，从原来的数千个SKU聚焦到数百个SKU，几乎就可以覆盖主流的使用人群和场景。整体库存周转率得到提升，每次订货会加盟商的订单也在增多。

亨利·福特曾经说：“成功的秘诀，在于把自己的脚放入他人的鞋子里，进而用他人的角度考虑事物，服务就是这样的精神，站在客人的立场去看整个世界”。

差异化的产品供给、场景化陈列、销售逻辑的转变，形成了周大生独特的话语体系，这种基于顾客需求和门店的差异化创新最终成为经营上的竞争优势，支撑周大生门店持续扩张。

1999年，周大生在北京王府井开出了第一家专柜，分享人向钢便是当时的店长。

“即便是今天这样的大环境，线下生意仍然有增长空间。门店不是包袱，而是媒介”，提到产品创新和门店改造，他眼里依然有光。

#04

去年双11，亿邦动力对周大生电商有过报道：

“双11期间周大生的全渠道累计销售额突破9.4亿，同比增长80%；在天猫旗舰店销售额突破4.6亿，跃居行业第一；在抖音快手的销售额近3亿，同比增长400%；同时也位列视频号品牌带货榜第一。”

很多同学都表达过，想看看周大生的直播到底怎么做，一部分人也非常关注背后术的层面。十年电商路，郭晋对周大生电商的发展，自有一番思考。

郭晋

周大生电商总裁

马蹄社深圳分社成员

课程现场，他开宗明义地表示，电商要讲长期主义，不能以流量论成功。

如果说最早电商是周大生渠道能力的一种延伸，但行至今日，行业变化已然发生，电商对以线下为主的品牌的价值是什么？郭晋也在试图回答。

电商让周大生长出了更快翻译市场需求的能力。电商的客群以年轻人为主，与线下中高年龄段和高客单形成对比，也正因此，电商更能有效影响年轻用户心智。新中式IP、国风文化、“国家宝藏”IP联名、年轻化雕刻件、代言人特制款等等，都是基于这种理解带来的互动与连接。

“定位之父”杰克·特劳特曾在《与众不同》一书中提到，品牌有且仅有两种存在方式，要么差异化，要么陷入价格战，直至死亡，别无选择。

郭晋告诉在场的同学，电商直播不能是供给低价的收割逻辑，而要为塑造主品牌价值贡献力量。与头部大主播的合作、对算法和投放的擅长都不是能力，内容才是能力。未来3年线上零售的最大红利是内容。

回归消费决策的常识，周大生重新理解线上生意，从之前的“买水”到了要自己“打井”。周大生试图搭建自己的内容矩阵，谋求持续稳定、高质量的曝光，比如：

在短视频上，周大生强调起短视频个人IP孵化、节目IP化；

在直播上，看重更有知识和内容的沉淀；

在平面上，注重调性化和社交化；

在文案上，讲求长文案讲故事、短文案立标志。

电商领域的K型分化也在发生：

追逐流量和迎合平台，极易被反噬，骤然下滑，一泻千里；暂时牺牲规模和利润，专注向内建设的品牌，反倒K型向上。

#05

周宗文在讲台上站得笔直，他手上拿着准备好的手稿，有打印的文字，也有自己的批注。厚厚四打，每一个都挂满黑色燕尾夹。像经营企业一样，他自有逻辑。

在周大生大力推进加盟，迈向第一个1000家店的关键年头，周宗文说他主要靠16个字，“铸造品牌，抢占先机，共创价值，互利双赢”，而当时间来到市场低迷的2021年，16字变为了“转型升级，焕发青春，重生再造，脱胎换骨”。

一个企业的清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的。任正非在《管理的灰度》一文中写到，清晰的方向来自灰度，一个领导人重要的素质是方向、节奏。周宗文就是那个把握方向和节奏的人。

他承认考验正在来临。在他关于未来的构想中，多品牌矩阵、跨境出海、产业互联网都被纳入其中。

除了对品牌创新和商业模式的思考，他还试图沉淀自己对商业运行更底层的理解，他将现实经营与佛释道等传统思想融合，以找到更为本质的经营之道。

周宗文提出了“金木水火土五行生态经营管理体系”。水性管理模块是企业文化、理念、宗旨和战略规划；而木性管理模块则代表了团队建设、人力资源、培训；火在整个五行系统中代表动力，提供核心能量，火性管理模块有销售、营销、推广、宣传。火又生土，土性管理模块主要包括了物流系统、制造系统、仓储系统、运营系统，是整个生意的支持系统。土再生金，金性管理模块主要是财务管理、财务控制。

周宗文认为，只有规模积累到一定程度，企业才可能提出新的理念、新的规划、新的战略，这样企业经营开始进入第二圈循环，由此五行生态，往复循环。

课程现场，他将自己的人生感悟与商业经营相互结合，进行了清晰的表达。未来周大生的发展，无论怎样折冲百回、曲线前行，都将以此为根本的起点和边界。

周宗文每周工作六天，大部分时候中午到公司一直到深夜离开。他说自己再干10-20年没有问题，他把珠宝事业当成人生的重大目标，他觉得很享受，也很有趣味。

在课程的结尾，他饶有兴致地大段背诵了周大生宣言：

坚持“爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽，传送爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，缔造传世品牌，开创珠宝盛世，光耀华夏，与龙同飞。

这段宣言写于20年前。

end

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马蹄社同学录

（滑 动 阅 读）

贾鹏雷  亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁

迟凯元  学霸 CEO

蒋凌伟  前老板电器 副总裁

潘淑真  多样屋 创始人、董事长兼CEO

修    军  华日家居 执行董事、常务副总裁

龚贺华  顾家家居 互联网运营中心  总经理

张翔宇  前AUPU奥普 电商总经理

陈斌娜  中馥酒业直播中心负责人

赵    刚  名创优品副总裁兼电商事业部总经理

张祖军 帝斯曼 i-Health 大中华区副总裁

王    梁  罗莱家纺 副总裁

刘    宁  上海山景 创始人

张文朱  上海山景 总经理

尹大为  金河服务CEO

刘    畅  花旗银行上海分行副行长兼自贸区支行行长

王峥嵘  鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

陈大千  在学网 CEO

姜    卉  三年二班 联合创始人

黄翎禎  犬印本铺 总经理

吴昆明  高梵电商 董事长

陈    超  左右家私 新零售发展部总经理

王佳齐  本未互动 董事长

王    詠  TAGX创始人

邓一波  千米网 CEO

董衍堋  Raisefull工厂生态链 发起人

闫    肃  马蹄社北京分社秘书长

沈小磊  北京天地和合国际贸易 总经理

任志鸿  加加林 董事长

刘    杨  洪范文化CEO

孔乃力  北京古森国际总经理

李贞妍  deHub CEO

刘春吉  前王府井集团 全渠道中心 总经理

岳仁成  ESTATE 董事长

许    磊  续蕊CEO

查海涛  阿细蜜源 CEO

许    磊  正凡科技 创始人兼CEO

赵海成  灏海易购创始人

陈勤志  伊美娃娃 总经理

丛    雯  海氏国际集团 总裁

陈婷婷  lovedoki 总经理

郭    晋  周大生 互联网事业部总经理

徐鸿斌  热店场创始人兼CEO

冯继东  智扬供应链 总经理

陈晓琦  九润源 经理

张    火  沫晗依美 运营总监

万    力   thinkfun 总经理

程红斌  云集致尚联合创始人兼CEO

柳智强  突破 总经理

陈莹倩  值得买科技集团高级副总裁兼首席战略合作官

周    松  Topseat 总经理

马丕才  宝岛眼镜 电商部总经理

税    新  暖倍儿 创始人

贺振江  ONE MORE 电商总经理

郭春梅  蜜芽 高级副总裁

蔡铁强  飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO

焦云峰  宁波畅行文化科技有限公司执行董事

徐贝西  OTTO China CEO

肖    龙  阿么手工女鞋创始人

王引华  红星美凯龙 投资总经理

支    红  茶人岭 董事长

蒋    明  宏远物流 副总裁

杨少武  北纯 董事长

曾    晨  Glispa 中国区总经理

周    剑  宁波时岸网络 经理兼合伙人

陈克立  美雅挺 总经理

钱    晔  索菲亚 索菲亚营销中心副总经理

张寅虎   ARTEK、亮生活 CEO/创始人

马迎辉  慕思 电子商务部总监

张    希  安克创新 副总裁

应杭艳  有赞 CHO

郑    楠  原有赞资深运营专家

易    伟  奥赞 总经理

李    扬  雄义安 经理

来贺勋  袭客创始人 

马    强   MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理

刘    枫  Zippo 国内线上业务总监

李文莉  安利（中国）赋能中心副总裁

许少华  CABBEEN 副总裁

柳    佳  LOHO 电商运营总监

唐茂钧  cobbe/卡贝 运营总监

李    爽  艾倍生&BR美丽法则联合创始人

王    珂  三晋嘉禾 总经理

宋新民  搜道 董事长

张建刚  黑海投资 副总经理

王炳泉  超链 COO

韩    静  艺述事ARTiSTORY/博氪球联合创始人&执行董事、品源文华联合创始人

金崇松  宠哼哼 创始人

冯    泉  壹贰壹 供应链创始人

张宏达  小V咖 CEO

傅先德  星柚服饰副总经理

唐童恩  马蹄社杭州分社

孙来春  林清轩创始人、董事长兼总裁

丁    锐  北京加号咨询 合伙人

云    杉  厦门优尼康网络 总经理

辛    艳  原银泰投资合伙人

陈    磊  海澜之家 电子商务总经理

黄仲生  好搭 创始人兼CEO

李    强  海氏电器 副总经理

曹建明  燕澜坞 总裁

张御舒  吉品好享合伙人

冷    静  爱库存 联合创始人

郭庆河  41℃眼多多创始人

徐显灵  汇美集团 副总裁

万光阳  骆驼 经理

李    立  浪淘金 合伙人

黄婷瑜  洁丽雅 副总裁

王    珊  极易电商 创始人

何晓冬  合斯满 总经理

王振华  发现旅行 创始人兼CEO

周    杰  中闽在线 总经理

陶    冶  小洋豆 行销总监

崔    凯  聚优钱 COO

冯春根  轻生活 合伙人

刘庆杨  购意思 CEO

刘大勇  无量山 董事长兼CEO

于    航  俄速通 董事长

李美丽  闺蜜惠 创始人

林    伟  爱风尚 创始人兼CEO

吕    勇  巴鲁特 董事长兼总经理

陈    华  行云集团高级副总裁

贾    鹏  前韩都衣舍 副总经理

吴洪丽  QM/曲美家居 电商事业部总监

孔    珍  SKG  副总裁

许竹潇  大搜车 副总裁

刘    阳  小鹿叮叮 创始人、CEO

朱德康  盈链科技 总经理

田    伟  什么值得买 商务副总裁

赵士权  乐村淘 董事长

黄国军  星满科技创始人

范治壮  五谷磨房 五谷磨房市场营销中心负责人

李    丽  Freetoo 电商总经理

马    纲  KumiKiwa卡米 创始人兼CEO

符    號  婷美CEO

李    菁  Mendale梦洁集团执行董事长

李    涛  方太集团米博事业部总经理

王利军  北京慧博 联合创始人兼CEO

杨小卉  宁波恒世通实业有限公司CEO

郭鸿任  顺联动力优联供应链CEO

陈友刚  顺逛 总裁

许丹丹  原拼多多高级副总裁

刘奚源  柔宇科技全球品牌营销中心总经理

徐莎莉  原步步高集团副总裁、智慧零售事业部COO

欧阳晓亮 PPW创始人兼CEO

倪    硕   便捷蜂创始人

马晓轩  创客村董事长兼CEO

崔宝荣  See&Why Channel  CEO

詹骏飞  芝华仕 副总经理

周云娟  杭州周盈文化创意有限公司总经理

吴晶晶  扬恩科技 COO

黄    斌  新洋无界 CEO

陈克勇  十号街 董事长

肖    晓  万表网 创始人兼CEO

王君福   NOYOKE诺伊曼 电商总监

薛    勇  有助科技创始合伙人

林    华  一号洋仓 董事长

张苗苗  深圳麦肯 联合创始人

张美云  双枪 副总、市场总监

刘    笛  Jamieson 副总经理

李泳芳  阿蜜健康CEO

方    黎  美标卫浴 电商和新渠道总监

许淑敏  博洋控股 副院长兼副总

李永强  霍尼韦尔智能照明创始人

常青涛  威莱集团 副总裁

葛永昌  返利网 创始人兼CEO

温    茜  四川自贸区EAF跨境购董事长

刘剑南  新加坡 SCI（赛一跨境）创始人

高    萍  原鸿星尔克 电子商务中心总监

房春妮  牛尔亲研 营销副总

李金玲  卓志跨境电商 CEO

刘振宇  绝峰网络 CEO

田国斌  贡天下 电商部总经理

许一雨  NTNL 电子商务总经理

王    静  兔头妈妈销售负责人

李永斌  倍力优 总经理

张寅虎  上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CEO

潘天雄  易点天下国内电商业务部负责人

黎开思  原水象 CFO 

张春来  欧时表廊副总裁、前飞亚达电商总经理

王丁福  碧雅电商 总经理

郑如晶  够货创始人兼CEO

陈    炜  Doctor Li李医生电商总经理

闵    捷  驿氪创始人兼CEO

范国志  原全球+创始人兼CEO

左英杰  新七天CEO

王   莹  云伙计联合创始人

傅艳萍  台州百泰总经理

王文风  鱼朵直播创始人

石小芳  源产喜递电商运营总裁

郑文贵  天福茗茶电商总监

王    芳  Eau precieuse创始人

胡琛荣  悦志科技CEO

檀   冲  小狗电器创始人骆汉明  四维科技执行董事齐   亮  和藤董事长刘奇男  豆果美食董事长陆   晔  友邻电商CEO小米哥  成都萃妍美妆主理人戴   薇  润微总经理冯小微  黑白调CEO

赵作阳  好室好得联合创始人兼COO陈   晴  天美健董事长胡   悦  乐钥实业总经理张家斌  韵达战略发展部 总监云   天   澳纽康健 创始人叶小舟  木槿生活联合创始人兼副总经理杨   倩  英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监

朱丽萍  碧然德Sr.KA Manager-eCom

康   亮  东欧美莲侬巧克力总经理

朱韶仲  宁波优尊董事长

佘嘉浚  大自然 副总裁兼董事长助理

徐宇明  姿美堂集团合伙人

俞   娟  三安副总

陈晓武  21世纪不动产温州区域董事长

陈佩佩  梦马Moonma创始人&CEO

孙    妍   田鑫科技副总经理

刘    倩   品位什物联合创始人

王作山  星仔岛总经理

刘长鑫  南京开为首席顾问

李    勇   弘乐健康总经理

刘明辉  宁美国度事业群CEO

赵彦彬  韩国买手联盟创始人

刘    峰  什么值得买副总经理

蔡    军  环球云仓CEO

冯    平  《私域流量》作者

王英平  御家汇公共事务部总监

葛    昆  宝湾云仓总经理

仇国勋  鲜生活CFO

张    颂  寰球渔市CEO

闫    冰  卡贝董事兼CEO

卢    恺  于MOMO创始人兼CEO

蒋美兰  费芮互动创始人兼CEO

李荣鑫  正善CEO

吴紫云  云客易购创始人

蔡江美  锦弘远洋创始人

刘少佳  建源达镜业总经理

张    伟  落基伟业董事长

张    羽  轩妈食品副总经理

夏必应  依视路中国重点客户总监

史景旭  常春藤总经理

陈    豫  欧慕（北京）家居总经理

李志华  普路通电商业务总经理

李奕霆  上海贵酒股份光年酒业执行总裁

林金国  舒达迈眼镜（厦门）总经理

曾新兴  ADD品牌管理总经理

周   舰   DISCOVERY董事长

朱富强   方太电商运营部门经理

朱中域 上海微原那CEO

高    路  宝付漫道集团首席产品官兼首席运营官

张    宪  兰舍硅藻泥副总裁、创享汇直播机构创始人兼CEO

王昌帅  佰里科技CEO

陈雪玲  鹰瞳科技副总裁

任秀智  美格金顿创始人

沈凌逸  KDX看东西品牌经理

吕志军  悠鹤创始人兼CEO

黄绍聪  Etop集团创始人兼董事长

杨   涛  前野CEO

张   帅  网红猫创始人兼CEO

王   墙  家春秋创始人

曾   鸣  八笑仙供应链创始人

王大伟  极合新媒CEO

邓永聪  君来康创始人

郑    燕  简橙电商创始人

孙剑巍  米仓（口岸专家）CEO

刘阿梅  罗莱总裁办总经理

李平义  发网创始人兼CEO

杨振华  熊猫不走蛋糕创始人

冯    莉  心水好物创始人兼CEO

凌    芸  微盟集团副总裁

郑    惠  苏州协和药业CEO

麦玮琪  原思诺CEO

杨    涛  韩舍五行香堂负责人

饶安平  天美健联合创始人

徐    向  上海敔熙新能源科技有限公司总经理

唐启原  中通云仓周口仓总经理

唐    晨  徽六副总经理

徐    旭  张珍记联合创始人兼CEO

金星光  唯兰颂创始人兼CEO

陈   钰  爱尔康视力保健全国销售经理

赵   方  方石七CEO

刘   敏  Energi Ucare global Ltd创始人兼CEO

石   磊  大吃兄董事长

徐   立  原润微跨境负责人

邓   涛  好莱客副总裁、董事会秘书

连   捷  宝岛眼镜首席专业官

陈国林  RC会员运营创新中心创始人兼CEO

唐瑞鸿  布雷恩科技创始人兼CEO

范   波  前易恒健康总裁助理

王   浩  月如意品牌创始人

李珍昆  金轮集团海外营销负责人

苏    华  精武鸭脖总经理

徐    杉  淘淘羊CEO

吴    翀  千园直播/悦目清心创始人

刘传伟   美浮特董事长

韦秀香   美浮特COO

江松阳   微格创始合伙人

李永泉   尚汇轩创始人

周    云   原大朴家居VP

段雨欣   胡美兮创始人

陈    宁   肆拾玖坊联合创始人

曹月芬  思柏润总经理助理

宋向平  数云创始人兼CEO

杨    林  沐易阳霖创始人兼创意总监

范敬瑞  欧时表廊CEO

姚   玥  D1M电商科技CEO

许金灿  马六甲创始人兼董事长

陈   峰  柏艺诗总经理

王   帅  森润供应链开发负责人

叶立峰  鼎骏科技董事长

赵国成  品胜董事长/千机网创始人兼CEO

孙奇蒙  奇迹网络董事长

翟姗姗  姗夏创始人

孙仕军  认养一头牛联合创始人兼CEO

苗   树  小仙炖CEO

洪   俊   JULEE JULEE茱俪珠宝创始人

陈颖睿  梅花里创始人

沙   爽  欧迪芬CEO/都市丽人集团CIO兼电商CEO

庞红亮  她研社创始人 

郭   洁   金佰利（中国）电商事业部总经理

成   艳  梦洁家纺集团副总裁

杨晓华  原苏州协和药业新零售事业部总经理

杨一凡  义金品牌管理总经理

李敏捷  福茂香港创始人兼总经理

黄均廷  周大福电商总经理

倪   帅  青岛双鲸药业市场总监

黄敏润  华润三九大健康电商产品负责人

陈   本  华润三九大健康电商运营负责人

顾   旎  华润三九大健康电商平台负责人  

钟晓雨  云耕物作创始人

顾    磊  牛头梗VETO威士忌创始人兼CEO

李英豪  钱方创始人兼CEO

林喜得  拼脑新商业创始人

董伊娜  能猫国际创始人兼CEO

韩耀臣  浙江台州路桥如京箱包厂创始人

张新华  卡拉扬集团创始人兼总裁

刘    蓉  日本通运东亚地区创新中心所长

沙展新  库博光学全国重点客户经理

陆宏宇  德同资本合伙人

朱   亮   彦祖文化创始人

刘   芳   彦祖文化联合创始人

司   琦  乐言科技VP

张    乔  乔一控股集团创始人兼CEO

刘    昕  六律科技创始人兼CEO

罗    晨  卓理股份总经理

吴    彤  蜜糖之城品牌合伙人

魏子钧  阿欧艾CEO

周振兵  衣酷集团副总经理

王    雄  王小卤总经理

王玉磊  青岛润亨丰总裁

刘    鹏  zippo Asia销售总监

姚启迪  拉面说创始人兼CEO

韦   啸  艾耕科技CEO

吴明浩  金喜路家纺董事长

李    昂  思诺CEO

殷    勇  灸脉通总经理

张    骥  BOJEM宝姐珠宝CEO

杨    建  淘品实业负责人

陈利红  维康日用品总经理

马宇泽  兴业银行天津分行公司部企业金融业务部负责人

陈    琦  程禧文化创始人兼CEO

黄    轩  佑融科技总经理

杨晓光  蔡司光学中国区营销总经理

叶福庆  品伦钟表总经理

王学良  冠琴表业总经理

尹红梅  卓雅商贸总经理

刘海翔  罗莱品牌事业部副总裁

许健富  信美（广州）品牌管理合伙人

林泽深  a1零食研究所联合创始人

武轩永  哆猫猫CEO

吴   旷  新村美妆株式会社CEO游仁宏  纳客宝总经理

李   想  都市丽人集团副总裁

林   盛  钟薛高CEO

杨   帆  溜溜果园品牌创始人、集团董事长兼CEO

熊子明  海氏国际集团COO

吴   昊   快鱼电商负责人

汪   蕊  虎播科技创始人兼CEO

廖   敏  瑞怡乐Rio总经理

廖   伟  老酒网创始人

汤圣平  猫诚董事长兼总裁

刘葵阳  韩后HRVP兼集团政委

李   珊  图途户外副总裁

许佳明  G&G AVENUE总经理 

邱柳燕  美尚集团联合创始人兼总经理

覃铁军  江小白电商总裁

胡建军  启博云创始人兼CEO

叶   菁  王力集团市场运营中心总经理/新零售总经理

张   锐  开心果网络创始人

张   健  爱慕股份集团首席培训官

张国庆  商帆科技董事长

于   飞   德青源电商总经理、神州良品COO

杨   杰   weai潮玩美妆创始人

颜韶峰  莱特妮丝董事长

孙   瑜   威尔贝鲁董事长

宋   立   Kappa集团副总裁

钱   帆   红蜻蜓副董事长

亓金亮  梅晔生物医药股份董事长

谭晓华  天虹数字化经营中心总经理

清   微  艾客联合创始人兼CMO

刘   明  上美集团副总裁

刘珂佳  谭木匠副总裁

邢大鹏  三棵树品牌中心总裁

黄惠华  梦洁集团副总裁

丁黎明  全棉时代电商母婴事业部高级总监

陈宇航  周大福集团常务副总经理

陈耀辉  万里牛董事长

陈春兴  淘掌柜创始人兼董事长

亓丰伟  半亩花田总经理

尹   昕  汤臣倍健首席电子商务官

谢雯雯  蒜泥互动联合创始人

肖   波  米小芽创始人兼CEO

赵雪洁 百应科技联合创始人兼市场负责人

李   鑫  形设科技CEO

陈哲乾  一知智能创始人兼CEO

李   阳  安利（中国）数字创新中心总经理

何治明  前若羽臣COO

钟雨清  火蝠电商总裁

郭晋鹏  爱墨科技CEO

陈世荣  爱斯基摩人家纺董事长

苏晓晖  西九里颜究社创始人兼CEO

雷    博  铁骑力士副董事长兼新兴业务事业部总裁

朱晓松  连连国际CEO

高公璞  町芒科技创始人兼CEO

任   斌  梯影传媒创始人兼CEO

陈志浩  店匠Shoplazza联合创始人

李达辉  森浩商贸（ELLE箱包）总经理

陈   程  卓尔数科创始人兼CEO

刘鹏举  杰士邦电商总经理

黄   倩  蒙牛雅士利数智创新总经理

胡立国  浙文眼镜董事长

胡国华  浙文眼镜总经理

黄小星  卓力昕（车喇叭）总经理

许振杰  名创优品集团副总裁兼首席人力资源官

刘晓彬  名创优品集团副总裁兼首席营销官

邹    青  唯迹科技CEO

张    佳  有赞战略客户部总经理

黄    效  有赞国际化运营副总裁

葛    晟  芳晟股权投资基金合伙人

吕    彬  宝尊战略业务拓展副总裁

何秋艳  同富云商总经理

姜永威  用友薪福社联合创始人兼副总裁

吴晓舟  莉莉商城连锁创始人、兆信资产合伙人

纪   鹰   速品集团副总经理

冯卫钊  有信云联合创始人、总裁

贾亚飞  易赛诺总经理

计三勇  商派shopeX联合创始人

丁    钧  西部数据中国区市场负责人

熊位东   巧诺梵食品总经理

沈国磊   上海缙嘉副总裁

董旭辉   光云科技董事长

刘    义   网店管家创始人兼CEO

张    弦   畅移联合创始人兼CMO

王晓华   富润科技总经理

刘焕然   一撕得合伙人兼副总裁

赵    燚   科码先锋董事长

张国庆   商帆科技创始人兼CEO

刘    亮   辰达物联副总裁

张宏山   阳光印网执行副总裁

刘旭华  小棉袄创始人

金    华   艺零玖创始人

孙一晖   伯俊软件创始人

张    锐   开心果网络创始人

李治银   超级导购创始人兼CEO

马瑞丰   分众传媒副总经理

朱浩齐  网易易盾CTO

何蕴洁  海盗船创始人

陈礼平  优尼赫博创始人

羌张林  水星家纺副总经理

孙蕴聪  恒源祥家纺总经理

胡    伟   湖南英氏集团合伙创始人、副总裁

陆    佳   Lily商务时装电商总经理

李寒穷  雅戈尔副董事长

徐    亚   云聚世纪创始人

徐凯特  ITIb创始人

左敬东  马克华菲电商总经理兼CIO

王新宁   361电商总经理

林思超  贵人鸟集团线上总经理

沈华东  特步电商总经理

倪士超   人本鞋业零售事业部总经理

蔡瑞锚   人本鞋业零售事业部总监

叶立洪   杜蕾斯华东大区总监

Gavin    康宁电商总经理

张深兰  同袍电商新零售负责人

刘志华  倍轻松董事兼电商总经理

余栋斌  欧伦电器副总裁

杨东旭  洽洽瓜子电商总经理

张乙涛  元祖食品总经理

陈海威  汤臣杰逊联合创始人兼VP

郑    屹  esee英模文化时尚集团总裁

张    曼  Tophatter联合创始人兼中国区总经理

杨    苗  360集团助理总裁

孙一晖  伯俊软件创始人

邓强勇  伯俊软件副总裁

袁   洲   分众传媒联合合伙人

高   潭   普洛斯中国副总裁、供应链集成服务平台总经理

余飘飘   Mistine蜜丝婷总经理

郑泽宇  知衣科技CEO

乔冠元  SHOPLINE跨境电商总经理

王玉清  震坤行品牌负责人

李   晔   久祺股份电商总经理

王   鹏   联医医疗董事长兼CEO

孙   晶  卡西欧（中国）数字营销部部长

李奕迅  龙王豆浆创始人兼CEO

吴    瑕  壹沓科技合伙人

吴震亚   赫基集团waxy品牌事业部负责人

林灿烽  易频道CEO

冯静娴  静娴芝餐饮管理创始人、蛮村精酿联合创始人

张水青  店帮主创始人

史英华  小罐茶电商总经理

文智弘  三七仙生总经理

邓先飞  Hitpoint Cloud总裁

唐   洁  网营科技COO

冯秋婉  每鲜说CEO

王帅鹏  小魔兽联合创始人

尚海洋  积木家集团CEO

可   可  Miss Candy资深顾问

陈修建  傲途网络创始人

蔡红梅  居理科技董事长

苏   昶  丝路里供应链总经理

丁麒瑞  澳亚跨境总经理

蒙奇奇  壹网壹创联合创始人

那   昕  红毛猩猩PONGO CEO

王   琦  钟定文化创始人

董旭辉  光云科技CMO

沈秀慧  顾家定制家居事业部助力总经理

刘   媛  北京华素健康总经理

赖美晶  千百度新零售负责人

肖   峰   玖通电商董事长 

吴   凡   梨多宝梨花猫创始人兼CEO

冯化刚   Papa bear创始人兼CEO

付雪冬   飞书高科技行业中国区总经理

黄    贺   佰悦总经理  

唐立娟  老板电器蒸烤产品线总经理

曹良国   珀莱雅常务副总经理

马千里  京东零售云副总裁

周   礼  立白集团直播业务&私域运营事业部总经理/欧立氪数字营销总经理

佟旭鹏  StringTech联合创始人兼CEO

沈    鹏  黑米科技总经理

江    岭  晓多科技CEO

张    弦  畅移联合创始人兼CMO

陈克波   艾恩姆中国区副总裁

李    丹  祥禾饽饽铺副总经理

刘宝福  雅威集团董事长

张军燕  实在RPA合伙人&副总裁

林志辉  许个愿吧蛋糕创始人兼CEO

黄安城  故事猫CEO

张滨滨  KNKW隆达鞋业董事长

肖    欣 本味鲜物创始人

夏    天 一座高山联合创始人

毛倩怡  YinoLink易诺CEO

邹广伟  京品高科创始人兼CEO

江海啸  味驰集团全域零售总经理

廖文嘉  杨协成中国区总经理

洪伟铭  轻简创始人兼CEO

余焕文  广州大麦创始人、集团董事长

化连平  甲骨文中国区应用软件行业总经理

杨    坡  南晴女装创始人兼CEO

王兴华  发网副总裁

刘永熙  YAYA鸭鸭CMO

宋    博  小蚁数智创始人兼CEO

杨    菊  funny elves方里总经理

顾振宇  顾公董事长兼总经理

张云峰  合肥希尔驰健康科技有限公司总经理

喻    焕  百诚集团常务副总经理

金    博  老金磨方董事长

董    健  影刀RPA联合创始人

盛一伟  安奈儿童装电商事业部总经理

林维洪  维达集团电商负责人

郑秀平  迈蒂搜秀创始人兼CEO

鲁伊莎  观远数据联合创始人兼COO

杨    帆  酣客君丰CEO

刘德忠  酣客君丰副总裁

余    乐  西邮物流CEO

纪鲁杰  健安医药网络营销事业部/健安生活体验馆负责人

余    振  E宠联合创始人兼首席运营官

姜笑飞  马蹄社全国分社秘书长

张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理 

胡海卿  北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO

向昱萱  一榨鲜 董事长

王三易  福建国心绿谷总经理

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