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　　市场趋势分析的步骤和方法?

　　答疑：

　　市场趋势分析有三个步骤：一是宏观环境预测，二是行业预测，三是企业的销售预测。

　　分析市场趋势的方法主要有五种：购买者意图调查法、销售人员意见综合法、老师意见法、时间序列分析法和相关分析法。

　　(1)购买者意图调查法适用于在购买者人数较少、(环球网校房地产估价师频道为您整理)访问购买者的成本不高、购买者具有明确的意图、会按其意图购买并且愿意配合意图调查的情形。

　　(2)销售人员意见综合法成本比老师意见法要低，准确性较高，但销售人员意见法的精确性会受到一些人为因素的干扰或影响。

　　(3)老师意见法具有如下优点：准确度高、有利于避免偏见，但这种方法成本较高，程序繁杂，对操作者和组织者的专业水平和素质能力要求较高。

　　(4)时间序列分析法是利用过去的数据或资料来预测未来的状态，即根据过去数据中的因果关系来预测未来的值，有四种具体方法：简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法。

　　1)简单平均法。在时间序列比较平稳，即随时间变化各期实际销售量增减变化不大时可以采用，但它既看不出数据的离散程度，也不能反映近、远期数据变化的趋势，因此一般在要求不太高的情况下适用。

　　2)移动平均法。是指引用愈来愈近期的销售量来不断修改平均值，使之更能反映销售量的增减趋势和接近实际。它是把简单平均法改为分段平均，即按各期销售量的时间顺序逐点推移，然后根据最后的移动平均值来预测未来某一期的销售量。

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