近两年，早教市场出现一种不健康的营销方式——小课包引流!很多业绩不理想的早教中心，认为价格促销是最简单、最常用的营销方式，且能快速增加业绩，但是他们忽略了价格促销的负面影响。

　　新消费时代，纯粹的引流已渐渐无效。

　　我们经常会遇到如下的咨询：

　　1、老师，我们加盟的早教中心两年了，业绩刚开始还不错，但后面竞争越来越激烈了。我们的课程没更新，新会员进不来，老会员不续费，您有什么快速引流的手段吗?

　　2、老师，加盟了一个早教品牌，下周就准备开业了，你看可以帮我弄一个开业方案，引爆客流吗?

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　　很多人早教投资人最为迫切的就是想着要怎么引流。其实几乎所有的引流都是经营者的“单相思”!

　　(1)为什么设置引流?

　　引流的本质是低价，而且经营者单相思的认为家长是图便宜的!这其实是很大的误区：

　　第一，能为了孩子选早教机构的家长，可能在乎价格，但是一般不会只图便宜;

　　第二，即便是有家长图便宜，但是就整个早教市场而言，图便宜绝对不是主流;

　　第三，如果真是图便宜的家长，即便被小课包引流，你想通过后期的营销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。

　　(2)小课包引流降低品牌竞争力

　　如果你的竞争对手也采用相同的引流模式，你如何应对?用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗?这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。

　　可以说小课包引流降低了自己品牌的竞争力，，也扰乱的整个早教市场的健康发展!让真正有购买力的家长望而却步。

　　很多老板对营销是有误解的，这些人总想着通过某一个营销手段从而让他的店铺扭转为盈，起死回生。

　　这种可能性有没有?当然是有可能的。

　　但这种可能性的前提条件是你的产品、你的营销、你的消费体验，都没有问题的情况下才可能发生。

　　商业的起点，一定是消费者的获益。

　　这种获益不是说你用一个低价就可以了的，如果仅仅是如此，千万家的企业就无需建立自己的品牌了，哪个价格低消费者就用哪个，不就好了吗?

　　早教中心30个员工，有几个人懂销售?有几个人可以扛业绩?如果没有牛逼的销售团队支撑，引流结果只有一个：竹篮打水一场空，而且让整个团队陷入绝望之中。

　　很多早教人对产品有误解，认为产品就是自己早教中心的课程，其实，早教课程只是产品的一部分，一个早教中心最核心的产品是员工，一群懂销售的员工才是早教中心最核心的竞争力!

　　总之，在新消费时代，你不要认为营销就是促销引流，市场环境变了，消费者心里也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。

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