亚马逊铺货、精品、高客单价怎么做？不同的亚马逊卖货模式怎么运营？ |
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亚马逊铺货、精品、高客单价怎么做？不同的亚马逊卖货模式怎么运营？
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我们在一些小的类目中，瞄准某个关键词。
在这个关键词下面去深入做垂直开发，做不同的产品组合，不同的款式，让自己的产品在这个关键词下面有比较大的出单量； 并且在每次有新的产品出现的时候迅速搭配出相对应与之竞争的产品，对市场高度的把控。 简单的操作就是不断的去尝试不同的款式，不同的数量组合，不同的材质产品。 往深层次想就是在研究该产品市场的不同需求后，根据不同的需求来去匹配不同的产品，让这个关键词之下消费者所有的需求都能有你的产品在，最大程度的减少整体订单的流失，当然如果某个需求的链接的表现非常出色我们也可以多开发一些满足这类需求的产品。 举个例子 table number holder 这个东西其实就是桌面上固定卡片或者固定桌面号牌的， 从产品上划分：材质分为铁和木制品； 高度上也有两种； 产品的数量的不同； 从使用场景上来说，有一次性宴会比如婚礼等的需求也有餐厅长期使用的需求； 宴会的场景也分为室内和室外。
这个产品一开始我们出单以后，我们明确了这个产品有一定的淡旺季，在年底和三四月份婚礼季节的时候是这个产品的热卖时间。 并且我们根据不同的产品，不同的需求，不同的情况开发产品。 比如我们了解到婚礼的产品一般户外会有风，考虑稳定性的问题我们会给产品底座配上容易撕掉可以黏在桌上的胶，增加稳定性。 有些产品会直接配上号牌给安排嘉宾座位使用； 餐厅使用的我们从连接介绍到图片和体现产品的耐用性等等。 围绕一个关键词我们进行深度的市场的了解后开始去做不同的产品，从而实现关键词侵占。 五、精品型亚马逊卖家怎么做？ 精品的做法，其实这比较适合工厂型的亚马逊卖家，因为作为工厂型的卖家我们会去不断优化和升级自己的产品，也有能力去给产品做一些改动。 因为精品的推广投入力度相对大，也会去做一些竞争比较激烈同时市场容量比较大的产品市场。 这不仅仅要求我们有比较大的推广投入，还要求我们的产品是有竞争优势的，不仅仅是价格，更重要的是产品本身是符合市场消费者的诉求的，否则就算上去了也没办法稳定住排名。 当然关于这块，本期访谈的嘉宾作为国内知名的五金日用品的运营总监，他们打造产品也更加深入的去实现产品的市场化，这个过程中所做努力和运营上是如何配合的也是非常有参考价值。 福利时间 7月2日（周四）晚8：00，《跨境大卖零距离——亿级大卖的欧洲站运营秘笈》，一个大卖与另一个大卖直击灵魂的对话！ 直播看点 欧洲站的推新思路 欧洲站的选品策略 如何看待站外推广 欧洲站和美国站的不同玩法 参与方式 新朋友扫码回复【WWZ3】即可领取免费直播链接及大卖交流群入场券，老朋友回复任意JS客服【WWZ3】即可！ 
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