招商艺术 虽无定形 成者总有“会心一击”之处

  一个大项目，极有可能影响一个地区经济未来的发展。 从这个角度来说，重大项目的招商从来不仅是一场经济活动，更是一次影响到区域发展的重大选择。 2023年最后一个季度，在经开区落户了一个50亿的大项目： 国电投新型钠离子电池及储能项目。 这个项目将面向储能热管理、储能系统集成、新型电池等领域，重点建设一个产业园、一个研究院、一个示范区，项目整体达产后年产值规模将超200亿元。   这背后招商的故事，也不一般。 国电投的一位老总有次来无锡经开区参加一个活动，被经开区留意到了。国电投是什么企业？中国第一家拥有全部发电类型的能源企业，也是全球最大的光伏发电企业、新能源发电企业和清洁能源发电企业。 经开区抓住了这样一个机会，主动和国电投老总接洽，把全区发展新能源产业的规划与希冀诚恳道出，一来二去，经开区上下联动，终于瓜熟蒂落。 这个重大项目，对于经开区乃至无锡在新型钠离子电池及储能领域带动产业链上下游发展，将带来很大的影响。   50亿体量的项目，在重大项目里是一道坎。成立五年，无锡经开区终于也有了自己的重大项目“镇山虎”。 过去的这一年，经开区在重大项目招引上的确实现了较大突破。除了上述50亿元的国电投新型钠离子电池及储能项目，还有一连串的大项目：

10亿元的商业航天头部企业微纳星空卫星制造基地项目； 10亿元的人形机器人优必选工业人形机器人总部项目……   综合来看，去年新引进总投资超亿元项目14个，总投资超10亿元项目3个，协议3000万美元的重大外资项目4个。 签约落地优质项目超163个，总签约金额超434.9亿元。 可以说，这个成立仅五载的年轻板块，在“重大项目招引”这一极具考验度的指标上，已经把局面打开了。 这也意味着，历经五年沉淀，经开区这个年轻的板块在综合实力上也跃入了一个新台阶。

  这几年，全国各地涌现出来的招商美谈不少，各有各的妙处。有的以感人至深的服务精神取胜，有的以创新前沿的布局意识胜出。越看越觉得招商真是门艺术，虽无定形，但成者总有“会心一击”之处。 无锡经开区在国电投新型钠离子电池及储能项目上的招商艺术，精髓在于“主动展示自己”，不过翻开这本招商艺术簿，还记录着更多故事。   2020年，一家名为车联天下的企业不远千里将原本分散在北京和深圳的总部及生产基地，一起搬到了无锡经开区。 一个“顺”字贯穿了车联天下的此次搬迁。 从企业选址落户，到政府补贴到位，仅用了不到3个月时间，人才公寓配套与团队建设完全同步，市、区两级相关部门开设绿色通道高效完成各类程序。企业落地一年后，车联天下就建成了全球首条全自动汽车智能座舱域控制器产线。 而这背后，还有无锡经开区本土的一家极具代表性的股权投资平台——新尚资本。   “落地无锡之前，我们面临的最大问题是好产品和好技术没有市场，所以迟迟无法融资，对于一家初创型高新技术企业来说，这是一个很大的危机。就在我们严重亏损的时候，新尚资本牵头联合其他机构给我们投了两个亿，还帮助我们把总部搬到了无锡。”车联天下的负责人告诉我们。 值得一提的是，新尚资本不仅懂融资出资，还为企业点出了一个战略思维的优化点： 以“域”的概念整合汽车内部整体功能，发力智能化。   原本车联天下做的产品是选装产品，站在资本与市场的角度，新尚资本团队希望企业产品更契合汽车未来的发展方向，便有了这样一个建议。这样一来的好处也很明显：车联天下的产品从选装变成了必备。 落地之后，在车联天下做智能座舱与控制器产品研发最吃紧的关键时刻，新尚资本又率先举旗，帮助企业拿到了包括博世、威孚在内的超2亿元融资，让车联顺利度过了漫长的客户验证周期。   现在，车联天下总部基地（二期）项目也在经开区正式启用了，企业也和比亚迪、长城、广汽传祺、广汽埃安、吉利、奇瑞等多家车企达成合作。 所以你看，无锡经开区打招商牌，很少单出。 在车联天下的招商上，招商的艺术就变成了“产融结合”。构筑基金高地还不够，还要操心企业的发展大计，融会贯通起来才显得出招商艺术之精髓。 新尚资本的作用也越来越明显： 在其“嫁接”下，伟岸纵横、中科声特美、拾音科技等一批高科技创新企业加速落地经开，正在引发产业的“虹吸效应”。   无锡经开区为什么能打好“产融集合”这张牌？基金实力就摆在那儿： 过去一年，位于经开区的尚贤湖基金PARK引进了15家头部基金机构，基金注册规模500亿元，现在已经集聚股权投资机构超300家，基金注册总规模累计超2000亿元，其中QFLP基金新增规模6.6亿美元，注册总规模达11亿美元，新增落地和累计落地数量均位居全市第一，约占无锡市QFLP基金总数量的1/3。   而且其中，母基金产融作用突出，新合作子基金目标规模超110亿元，覆盖天使、VC、PE、S基金等全链条体系，设立尚贤天使基金和尚贤产投基金，与市场化创投基金三位一体，对孵化器、成长期、爆发期项目进行投资支持。 各类子基金累计向经开区打造的“一镇五园”输送包括绿叶诊断、微纳星空等优质项目超110个，落地项目14个。   细看过去一年无锡经开区的招商成果，感受到沉甸甸的分量之余，一块四字招牌也越来越亮眼了： “天 生 机 智”，一语双关。   天——商业航天 生物——合成生物 机——类人机器人 智——人工智能

这倒是无关于招商艺术了，折射出的是无锡经开区的招商意图，或者再往后说一点，这透露出的是这个地区未来的路想怎么走。 几个大项目的落地，也充分说明了经开区对于“未来产业”布局的高度重视： 签约的商业航天头部企业微纳星空卫星制造基地项目、人形机器人优必选工业人形机器人总部项目，还有新引进的中科数测软件测评服务总部平台项目、精准医学领域的绿叶诊断总部、集成电路领域的此芯科技高性能ArmCPU智能座舱芯片项目等一批头部优质项目，都是很好的例子。   去年，无锡经开区围绕五大生态圈和“天生机智”未来产业，新引进科技企业467家，全年科技型中小企业评价入库361家，同比增长30.3%，有效期内高新技术企业184家，同比增长36.3%，均位列无锡第一。 经开区在深圳、上海、珠海的三大飞地也表现不俗，成功招引来了41家优质科创企业。 连带着把现代服务业也搞热起来，在企业招引上补齐了以往的短板： 无锡国际会展产业园启动期间，东浩兰生、华恺国际、江苏尚贤文化等一批会展链主、生态企业首批入驻；   跨境电商产业园建设实施方案发布期间，亚马逊、eBay、速卖通等跨境交易平台首批入驻…… 春天，已经从经开区开始了。 在日前召开的2024年经开区高质量发展大会上，无锡经开区党工委书记、管委会主任杨建平在脱稿讲话时说了一句话，经开区有那么美丽的生态资源和那么好的科创载体，千万不能辜负了。   过去，我们说经开区有一套自己的“美学诠释”。当晨光洒落蠡湖水面，在晨曦中被唤醒的无锡大剧院、无锡文化艺术中心等“文化明珠”常叫人惦记，现在我们开始发现，这样的“明珠”还有内里翻腾着活力的诸多产业园区、科创载体： 最具代表性的，便是无锡经开区的“一镇五园”——   全国首批、全省唯一的欧美同学会海归小镇（无锡·物联网）；   获批“国家级科技企业孵化器”“江苏省小型微型企业创新创业示范基地”“无锡市首批特色产业园区”“无锡市服务业集聚区”等荣誉的传感智造园；   获评“省级区块链技术创新应用试验区”“省级科技企业孵化器”，成功申报“江苏省工业软件名园”的雪浪小镇；   获评“省级科技企业孵化器”、无锡市首个“省级海智国际研发社区”，与东南大学集成电路学院合作共建智能传感与微系统创新中心平台的太湖湾信息园；   与绿叶生命科学集团、超非凡集团及复旦大学合作成立专注于合成生物产业的创新创业综合孵化平台的黄金湾科创园； …… “一镇五园”的格局之下，一套新的科创载体美学酝酿着新生，也酝酿着新一年的期待。 在这刚刚开始的新的一年里，我们对于经开区还有很多期待—— 国电投新型钠离子电池项目，微纳星空华东总部等项目开工； 新发大厦、黄金湾启动区一期的竣工投用； 恒驰光伏、运通涂装的投产； 新一轮“访百企行动”的开展； 无锡工业旧改新标杆——首个主题化多元化的元宇宙“科技+文化”创意中心的打造； 先进无损检测技术与仪器国家技术创新中心总部基地的争创……   一年种一年的因，一年结一年的果。所谓高质量发展，不也正是用心走好其中的每一步，回应好这样的每一份期待吗？ 过去，它用成立的5年时间，从全省开发区综合考核评价排名的108名冲到66名，用5年时间的积淀打开了重大项目的招商局面，跃升到一个新的竞争维度。 而进击不止，前方有一片更广阔的天空正等着无锡经开区跃击而上。