Ubras与欧阳娜娜的合作，一方面是基于作为新生代偶像，她与Ubras的目标用户高度重合；另一方面，欧阳娜娜在代表年轻人平台的小红书上人气较高，很符合在小红书平台通过种草同款单品，进而以明星同款作为入口带动Ubras全品类种草的策略。初期，欧阳娜娜先是在小红书对无尺码内衣进行种草，随后，又在抖音等平台对肌底衣等品类向用户种草。

此外，在直播的玩法上，Ubras不仅选择了进入头部主播薇娅的直播间，还联动明星直播带货、淘宝店铺自播建立了一个直播矩阵，使品牌销量与声量实现最大化。“双11”期间，Ubras天猫旗舰店直播，销售额破亿，登顶内衣榜首。

通过总结Ubras的崛起路径，不难发现，

Ubras的快速成长主要依靠以下4点：

第一，产品七寸，迎合“95后”“00后”为代表的年轻群体在选择产品时主要以健康、舒适为主的趋势，始终将“舒适简单”的品牌理念贯彻其中，Ubras创新性地提出了“无尺码”内衣概念；趋势是一种伟大的力量，代表趋势的力量会轻而易举的击败过去的力量。

在无尺码内衣爆红，为品牌积累了大量的用户群体后，Ubras围绕打底衣、运动服、家居服三个品类持续地推出新产品，通过产品延伸的方法拓宽流量入口的同时加深舒适这一特性的认知入口。

第二，渠道七寸。

无码内衣，相比传统内衣需要生产多个尺码，Ubras摆脱了对线下渠道的依赖性，可以在电商平台、直播间等多个线上渠道售卖。

第三：场景七寸。

Ubras针对大胸女性的丰盈轻塑系列、运动系列、少女系列和新妈咪系列产品。场景是相比于品类更高维度的力量，因为人们生活在场景之中。新妈咪也许有一天不会选择无尺码内衣。但新妈咪穿内衣的这个场景会一直存在。

第四：节奏七寸。

先深度绑定“当红小花”，欧阳娜娜在代表年轻人平台的小红书上人气较高，小红书上可以说有很多内衣的意见领袖，这一招可以说是一箭双雕，抓住了竞争性人群，起步就带着势能。然后是抖音，然后是头部直播，然后是其他直播。

虽然Ubras开创了无尺码内衣品类，但当“无尺码”品类逐渐被消费者接受、市场未发展成熟时，定会吸引其他品牌入场。传统内衣品牌歌瑞尔、都市丽人、曼妮芬等新老品牌都纷纷推出自己的无尺码内衣，就连与Ubras相似，同样有着“舒适”口碑的蕉内也推出了无尺码内衣。可见，现在的“无尺码”内衣已不再只属于Ubras。面对竞争越来越激烈的市场，Ubras的主要矛盾有过去的推广无尺码内衣，转变为如何在无尺码内衣品类树立起专家领导者地位？让我们拭目以待

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