通过这份报价截图，可以看到我们在提供报价的时候，是根据方案中涉及到的所有工程量来报价的，所以很多客户找到我们的时候直接给到一个面积和宽泛内容，希望给出报价，这样的报价是非常粗糙的。希望通过这样的分享，能让大家对于实验室装修价格这一块有一定的了解。另外我们应该明白，一个项目的价值不仅体现在工程上，更多也体现在服务和质量上。SAREN市场部工作人员在进行项目复盘和回访时了解到，在这个项目初期，SAREN和另外两家上海净化装修公司作为竞争对手同时在和该食品厂项目负责人对接。客户通过线上搜索“食品厂装修”找到我们，同时也找到了其他同行。我们的调研结果如下：

1. 市场部：最终客户为何采用三仁的方案？

SAREN设计师：方案完善，符合对方需求 ；价格优势，性价比高 ；服务到位，非常耐心修改方案和沟通。

2. 市场部：三仁在这个项目的优势是什么？

SAREN设计总监：资质齐全，证件齐全，公司正规，团队服务态度好，专业

3. 市场部：客户有什么特别的要求？

SAREN设计师：客户提了较多特殊要求来包装他们的工厂，同时他们自己内部的设计师也参与了设计方案。例如为了使工厂看起来与其他工厂不同，看起来更高大上，提出了在生产仪器上安装射灯。

SAREN工程部项目经理：按照原定设计要求即可。

4. 市场部：我们替客户考虑了哪些他们没有考虑的因素？

SAREN设计师：所有设计的可行性都是在双方充分沟通后完成的。例如在沟通过程中，对方提出要实现在二楼俯瞰整个工厂的功能，但根据我们的经验，其指定的做法是不符合施工要求的，我们予以及时否定并和对方沟通后提出改正方案，最终以参观走廊的形式实现这一功能，客户也很满意。

SAREN工程部项目经理：这个是肯定的，我们专业的施工团队，为客户解决了大量施工技术问题。

5. 市场部：项目完成后的成果如何？

SAREN工程部项目经理：此次工厂的生产线做的是宠物食品，而且是湿粮，目前在市场上是比较少见的。该项目已通过验收，客户对我们在整个过程中的合作都比较满意。“传味项目”是小佩旗下鲜粮品牌食物链自建的工厂，未来有需求的话大概率会再次建立合作，因为配合下来，对方对我们满意度较高。

三、十万级洁净车间建设报价（以口罩厂为例）

国际疫情全面爆发，国内口罩“一罩难求”缓解后，海外口罩防护概念开始活跃。内销转出口，或将成为口罩需求新增长点。2020年3月17日，SAREN三仁与上海际欣顺利签约“上海麦极客医用口罩生产工程及实验室新建项目”上海麦极客项目管理有限公司是一家生产口罩、熔喷布、防疫类产品为核心的研发、生产型企业，公司的各防疫类产品是当前疫情期间的紧缺产品。签约工程主要内容为十万级洁净医用口罩生产工厂+万级洁净检验实验室。

1、根据GMP认证检查标准，符合下列要求:（1）选用变形小的材料。（2）墙壁和顶棚应平整、易清洗等。色彩要和谐，便于识别污染物。（3）各个相接处的缝隙须在正面做密封处。

2、装有过滤器的房间，不能有粉尘的作业。

3、作业中的粉尘须随时清扫。

4、自流平地面处理，厚度2mm。

5、所有的配件与主体结构相连，防止松动和灰尘脱落。

具体工程问题在每个项目中有所不同，例如在此项目开工前，SAREN项目经理会在施工前，针对麦极客装饰、安装工程提出一些问题，待双方良好沟通达成协议后完成特定的装修施工要求。例如：给水来源和排水去向、彩钢板是否要留观察窗、是否需要备用配电箱等。

在该口罩厂项目中，工程报价清单里包含生产车间和实验室的结构部分、通风部分、设备部分、电气照明部分。其中占工程报价较大比重的主要耗材有彩钢板（用于围护结构与吊顶、单双门制作）、镀锌板、恒温恒湿空调、净化空调机组、BV2.5电线。其中彩钢板占总报价33%、空调机组占总报价20.9%。返回搜狐，查看更多