《自我介绍的技术》

副标题: 18秒、3句话获得人气、工作、财富

作者：[日]横川裕之

译者：杨毓莹

出品方：阳光博客

出版社：台海出版社

横川裕之老师说“为了吸引你，我才取了这个书名”，确实，我很好奇“自我介绍的技术”到底是什么样的技术，这个书名成功的吸引了我。

一般意义的“自我介绍”即向别人介绍自己，在毕业季我们都制作过用于求职的“个人简历”：我是谁，我毕业于哪所院校的哪个专业，在校内和校外获得过哪些荣誉，我的擅长的领域是什么……在进入到面试环节之后，我们可能还需要将上述内容再简述一遍，并加上与希望入职的岗位相关的一些内容，即我可以为你做什么，这时候最困扰我们的可能就是——如何用最简练的语言向别人介绍自己十几二十年的经历。横川裕之老师告诉我们，自我介绍时谈论的不是自己，而是未来：自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”；自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。

过去的横川裕之老师也曾经对自我介绍这件事抱有强烈的恐惧感，《自我介绍的技术》所讲的“技术”，是从他听过的两千人以上的自我介绍内容、并直接在现场建议修改的经验中所提炼出来的精华。自我介绍架构包括“一句话自我介绍”“18秒自我介绍”“一分钟自我介绍”，只要准备好这三种架构，就可以应付所有场合的自我介绍。完美的自我介绍的核心，是用三句话概括18秒自我介绍：

◎第一句话 未来能够提供给对方的服务或优点（引起兴趣）

◎第二句话 过去已经建立的实绩或专业（取得信任）

◎第三句话 现在希望对方可以采取的行动（开始行动）

自我介绍的目的是希望他人对自己产生兴趣，根据目标的不同，自我介绍的内容也不一样。在几年前的一次线上分享会中，一位主持人是这么介绍自己的：我是某某某，是心理咨询师，也是一个十岁孩子的妈妈，今天我要跟大家分享的是……这个自我介绍立刻引起了我的兴趣。这是一个关于家庭教育的线上分享会，所以十岁孩子妈妈的育儿经历显得很有说服力，同时心理咨询师的专业技能也令人信服，有这两点的定义，我和参加活动的其他网友们都对这位主持人有了深刻的印象。在后来的生活中，我也学习使用了这种能迅速引起别人关注的句式来做自我介绍，现在看来与本书的核心竟是不谋而合了。

通过有技巧的简洁精练的自我介绍，我们可以打动听众的内心，迅速建立起自己的“第一印象”，继而就可以顺利的开展后面的工作，获得预期的收获也必然指日可待！