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1、XX 楼盘正式开盘策划案 第一部分 一、XX 项目开盘需要达到的目标 1.消化 XX 认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成 XX 第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对 XX 项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为 XX 的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为 XX 销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、XX 开盘需要

2、达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往 XX 销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为 XX 销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100 名的新客户。3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到 XX 上来，让 XX 成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化 XX国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示 XX 的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林

3、、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为 XX 的销售创造有利的现场条件。三、XX 开盘必须具备的现场条件 1、VIP 卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从 8 月 1 号到今天已是 5 天啦，每天来的客户均量达 12 人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 元/的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和 2 年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么