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小牛、九号都是知名的互联网品牌，虽然也生产两轮电动车，但是价格方面，雅迪、爱玛跟小牛、九号完全不是一个级别的。这两个品牌可以算得上是电动车行业价格天花板了。价格贵的同时却还有一大批买家粉丝。这到底是为什么呢？一些价格很便宜的电动车品牌却卖不过它们，原因何在？

2021年小牛电动车销量突破了100万台，2022年九号电动车销量超过了100万台，这两个品牌的主销车型的单价都在5000元以上。远远超过雅迪、爱玛。但是用户为何明知道很贵，还要买它呢？我认为有3大原因！

第一个原因是小牛、九号是互联网品牌，天生自带用户基因，懂得用户语言，拥有大批的年轻粉丝基础，而这一部分人又是非常前卫的，追求个性化，时尚化，这与小牛、九号的品牌调性相符合。同时骑出去也拥有更高的回头率。

很多年轻人对于传统的大品牌雅迪、爱玛并不感冒。这就好比是苹果ios与安卓机的区别，苹果手机虽然贵，但是有些人就是喜欢买。

小牛、九号主打的时尚和智能化，车型多数配的是锂电池，这在用户的心目中树立差异化的形象，用户能够轻松记住他们。避免跟雅迪、爱玛的直接竞争。

第二个原因是小牛、九号的产品相比较普通电动车，它们的设计理念，做工品质，以及浓浓的科技感，这与品质参差不齐的传统电动车行业形成了巨大的反差。小牛、九号虽然价格贵，但是品质有保证。续航不浮夸，厂家公布的续航里程比较真实。这一点让用户很放心。同时它们电池配置的是高端的锂电池，可以用3年以上，避免了用户经常换电池的麻烦。较少频次的配件更换，也在一定程度上加强用户对它们高品质的认知。

第三个原因是小牛、九号走的是科技路线和用户路线，它们的营销方式不同，都是从树立灵魂人物开始，贩卖故事和情怀，建立高端科技形象，同时利用车友会进行线下社交，让这一张用户的关系大网越来越密。出色的社区营销，让小牛、九号可以快速在年轻人中脱颖而出。

总结：

小牛、九号的路线跟传统的品牌不同，它们之所以卖得贵，是因为它们让用户懂得了电动车也是一个科技产品。它跟手机、电脑是一样的。而不是一个简单的代步工具，它可以给用户带来乐趣，带来社交，带来传统电动车没有的附加值。这才是它们卖的贵的核心。各位，你对此怎么看？欢迎你的留言！

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