要了解游戏直播运营，首先得了解游戏直播产业链，下图将很好的为你展示曾哥产业链的各个环节和模块：

政策：趋严政策，版号发放量下降，2022年发放数仅为512个，是近十年最低；但后半年呈现回暖。

经济：千亿市场（ 2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元），增速放缓并出现下降。

社会：游戏用户规模增速自18年始呈下降趋势，22年用户规模首次下降（6.64亿，同比下降0.33%）。

科技：AI、虚拟现实、元宇宙等技术or概念的发展与兴起推动游戏产业发展。

游戏产业进入存量时代，“大存量+小增量”仍可孕育新的游戏直播机会，但面临更多先占威胁（因为存量游戏已拥有稳定的直播内容提供方）；此外，新技术有望激活游戏产业使其重新增长，利好直播。

庞大的用户规模、养成的用户习惯、不低的消费能力合力筑造大容量、高价值的游戏直播市场；而泛视频类平台游戏直播的崛起也重新激活了直播平台，同时降低了原平台的议价能力。

用户规模--游戏直播的用户规模为3.05 亿（截至2022 年6 月），占网民整体的29.0%；

用户习惯及消费力--大部分用户属于中等薪资，每天观看直播30min-2h；

平台迁移--用户从垂直游戏直播平台迁移到泛视频类平台（抖音、快手等）

公会/MCN等

职责：主播经纪；主播培训；宣 公会/MCN等传推广，如提供推荐位/包装运营、人设定位，与大主播互动连麦。

壁垒：头部效应显著，TOP100公会是公会游戏主播的主要来源，超过一半的公会游戏主播出自大型直播公会，已经进入规模壁垒。

电竞俱乐部

职责：赛训&运营两条线：赛训，指导赛事训练，处理队伍日常事宜；运营，品牌化运作及市场营销，推广。

壁垒：高投入，回报慢高额成本、高风险使得电竞行业在现阶段仍是个烧钱的生意，需要资本的不断输血。

赛事/综艺制作

职责：以赛事为例，一场赛事制作需导演团队、直播技术团队、OB团队、赛事团队、后期团队以及制片团队通力合作

壁垒：资金投入与专业性能力，依赖幕后团队的原创开发与精良制作能力，对资金与实力要求较高，具有较大的资金壁垒

主播数据监测

职责：监测平台，可用于查看到主播的销量榜、达人榜、粉丝榜、观看人数、礼物数、主播时长、音浪数等信息

壁垒：资源依赖型，监测平台爬取数据需获取直播平台等相关方的同意，资源壁垒比较强

“大存量+小增量”，新游戏增长慢，老游戏已存在成熟的内容提供方；不过，抖快等泛视频类平台的后来居上为新入局者提供了更多可能。

游戏公会/MCN门槛相对较低，俱乐部与赛事/综艺制作属于高资金投入行业，且回报慢、低，数据服务存在规模壁垒；生态互补，公会尤其受益。

游戏直播仍有发展空间，进入游戏公会板块难度相对低，原因在于：一是有成熟互补产业，二是进入壁垒较低。

国内视频主播公会市场高度分散：2019年，其全国排名第四，市占率仅2%；排名前五位的参与者市场占有率合计也才13.1%。

公会并不会布局所有平台，这可能是受限于运营资源、精力等因素，因此新公会更应选择先布局一两个平台，后续再考虑拓展，那么，新进入者选择常驻哪个平台，聚焦哪类游戏？

从平台类型角度，垂游平台主播越来越多地在综合平台进行创作；从平台规模角度，腰尾部平台主播也在向头部平台集中。

短视频平台头部游戏主播覆盖率领先，抖音已成为最具吸引力的综合短视频平台，快手次之。

短视频平台游戏直播内容以手游为主，垂直游戏直播平台仍聚焦PC端网络游戏。

①最常见模式，游戏直播公会运营游戏主播，主播开展直播活动，游戏公司与游戏主播、游戏公会间只有间接的授权关系，不存在直接利益关系。

②游戏直播公会运营游戏主播，主播开展直播活动；游戏公司投放游戏，委托主播直播宣传，公会负责对接洽谈。该模式本质上与①相同。

③游戏公司自聘主播进行游戏直播（直播内容为自有游戏），并通过投资或购买服务的方式请公会协助直播运营，直播公会为游戏公司及游戏主播服务。

泛娱乐节目直播、游戏直播和电商直播是众妙娱乐的重要业务组成，且直播内容对公司整体的运营模式影响不大，因此以上市公司“众妙娱乐”作为案例对象，用以探究传统直播公会模式。实施主播全周期管理，培养、推广与留存主播。

内容是关键，“创作+审核”保障内容的吸引力与安全性，健全的内容审核与风险管理机制及体系。

直播内容：组建内容制作及运营团队，就主题和格式、背景音乐选择、故事制作、脚本创作、辅助图形、背景设置及照明等为主播提供建议，并协助视频剪辑和最終审阅。

短视频内容：根据短视频创作者的个性及特征帮助进行人物设计及内容主题选择，协助进行素材收集、内容编辑及视频制作，发布与推广。

禅游科技控股有限公司（简称禅游科技）是一家特别专注于棋牌及其他休闲手机游戏的手游开发商和运营商。

A禅游科技招募主播直播自有游戏，但主播可已加入其他公会，更为自由。

B禅游科技投资公会，利用投资资源为自有主播以及搭建自己公会赋能，支持公会运营其他主播。

中腰部游戏厂商营销方式转变，由于信息流广告成本持续攀升，买量越来越成为瓶颈；以抖音、快手为代表的达人效果营销开始成为新营销趋势。

游戏在抖音、快手常见投放方式，挂包包场：主播玩自己的游戏，通过口播引导下载；试玩专场：主播直播全程试玩投放的游戏，并通过口播引导下载CPM短视频投放：根据游戏受众选取适合的达人类别，在短视频中硬植入游戏广告。

投放转换效果与投放成本不对等，聘请自有主播，主播全程试玩游戏并通过口播引导下载，其绩效与游戏下载和氪金数直接关联。纯自建直播团队成本高，因此禅游科技采取自建+投资+第三方（主播可加入其他公会）方式；据悉，乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、家乡互动等都开始模仿该模式

禅游科技的“自建+投资+第三方”公会共性，自建、投资、第三方公会都不局限于服务禅游科技， 也会直接对接其他主播并提供运营服务。

自建公会

招募了几百个运营，运作账号定位、内容策划、投流方案、达人包装等；但公司也运营第三方游戏，推测后续可能同样会提供直播运营。

投资公会

公司投资公会以吸纳资源来支持自有业务，而被投资公会仍保留自主性，可运营其他主播其他内容。

第三方公会

公司招募主播但不限制主播加入其他公会，其他公会在运营这些主播的同时也可运营其他非该公司的主播。

游戏直播运营行业值得进入吗？

机遇：用户规模大，产业配套齐全，泛视频类平台游戏直播崛起。

风险：游戏供给放缓。

行业组成以及适合切入的板块

行业由公会/MCN、赛事/综艺制作、电竞俱乐部、数据服务&主播构成；

除主播外，公会/MCN是壁垒相对较低的门类，因此竞争激烈。

常见的公会运营模式

禅游科技与公会--公会与游戏公司有利益关系；

众妙娱乐--公会与游戏公司无利益关系；

寻找主播：如众妙娱乐等大众公会都是该模式，主动搜寻主播并与其签约，这类需要聚焦热门游戏、热门门类。

寻找企业：禅游科技模式的兴起可能带动新的公会模式，即公会对接企业；出于成本、投放效率的考虑，中腰部游戏厂商更可能采取游播一体方式，因此公会可主动对接该类厂商。

即使公会直接对接游戏公司，也不影响其可自由签约其他主播；而且公会属于人力资源密集型企业，两种模式的结合反而更有利于产生协同与降本增效。