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　摘

　要

　Wish 是一个移动终端的 APP 的跨境平台。通过学者们对 Wish 其经营模式的评判进行分析和总结，以及对于即将到来 5G 时代对于电子商务的发展进行分析总结，然而对于 Wish 凭借何种优势崛起，成为移动端的黑马和其不足之处方面，以及对于 Wish 平台面对 5G 时代的机遇与挑战文笔显得较少，笔者觉得有深入研究的必要性，对 Wish 平台进行 SWOT 分析，并对其未来移动端电商的发展提供借鉴的意义。

　本文简要的对 Wish 平台作以 SWOT 分析，发掘其优点与缺点，结合其发展的特点，以展望的姿态简要分析未来移动端电商的发展。

　本文运用文献资料方法进行的专题分析。全文分三个部分：首先对 Wish 平台的概况分析，分析其崛起的原因，为何能够超越传统电商，成为移动端的黑马。其次是对 Wish 平台进行一个简要的 SWOT 分析，是什么能让 Wish 吸引众多卖家入驻平台，它又是以怎样的的方式吸引到客户，为何还会出现卖家失望，平台的规则是否应做出改变，面对其他移动端的竞争又该做出怎样的应对策略。最后是对 Wish 平台未来的发展趋势的展望，未来即将到来的 5G 时代有何发展前景，产品又该如何打造。以 Wish 的发展总结出未来移动端的发展趋势。

　本文主要创新体现利用数据，资料文献和 SWOT 分析出 Wish 平台的优劣势，与当今电商“元老”亚马逊平台进行简要对比，并结合现今发展 5G 预测其移动端电商的发展趋势。

　关键词：Wish 平台

　SWOT 分析 未来发展

　ABSTRACT

　Wish is a cross-border platform for app of mobile terminal. Through scholars" analysis and summary on the evaluation of wish"s business model and the development of e-commerce in the coming 5g era, however, there are few in terms of the advantages and disadvantages of the rise of wish as the black horse of mobile terminal, and the opportunities and challenges facing the 5g era on the wish platform. I think there are in-depth studies It is necessary to carry out SWOT analysis on the wish platform and provide reference for its future development of mobile e-commerce. This paper makes a brief SWOT analysis of the wish platform, explores its advantages and disadvantages, combined with the characteristics of its development, and briefly analyzes the future development of mobile e-commerce in a prospective manner. This paper uses the method of literature analysis. The paper is divided into three parts: first, it analyzes the overview of the wish platform, analyzes the reasons for its rise, and why it can surpass the traditional e-commerce and become the black horse of the mobile terminal. Secondly, it makes a brief SWOT analysis of the wish platform. What makes the wish attract many sellers to the platform, how it attracts customers, why the sellers are disappointed, whether the rules of the platform should be changed, and how to deal with the competition of other mobile terminals. Finally, it is the prospect of the future development trend of the wish platform, what is the development prospect of the coming 5g era, and how to build products. Summarize the development trend of mobile terminal in the future with the development of wish. The main innovation of this paper is to use data, literature and SWOT to analyze the advantages and disadvantages of the wish platform, make a brief comparison with today"s e-commerce ;elder; Amazon platform, and predict the development trend of its mobile e-commerce based on the current development of 5g.

　Key words：Wish platform

　SWOT analysis

　Future development

　目

　录

　一、引言

　.......................................................... 1 （一）选题背景及意义 .............................................. 1 （二）文献综述 .................................................... 1 二、Wish 的发展概况

　.............................................. 2 （一）跨境电子商务概况 ............................................ 2 （二）Wish 崛起的原因 ............................................. 3 三、Wish 平台的 SWOT 分析

　........................................ 4 （一）S（srtength）,Wish 平台的优势 ............................... 5 （二）W（weakness）,Wish 平台的劣势 ............................... 8 （三）O（opportunity）,Wish 平台发展面临的机遇 ................... 10 （四）T（threat）, Wish 平台发展所面临的威胁 ..................... 12 四、Wish 平台的未来发展对策

　.................................... 14 （一）发展优势 ................................................... 14 （二）改善不足 ................................................... 16 五、总结

　......................................................... 18 参考文献

　......................................................... 18 致

　 谢

　.......................................................... 20

　1 h Wish 平台的 T SWOT 分析

　李维航 一、引言

　（一）选题背景及意义

　随着智能化手机的普及，人们使用互联网的方式、场景都发生了巨大的变化，获取信息的时间更快、阅读时间更短、阅读信息更碎片，移动端的购物更是成为了消费者的首选。Wish 因此抓住机会，应运而生。

　2013 年，Wish 成功转型跨境电商；2014 年，Wish 成为跨境电商平台的一匹黑马；2015 年，Wish 持续自我颠覆，在推出电子产品应用“Geek”和母婴应用“Mama”后，又推出美容类垂直应用“Cute”。未来即将到来的 5G 时代，将为Wish 平台带来更多的机遇和挑战。

　提到 Wish，给外行人的印象是“50 人穷团队”、“三年时间”、“北美最大的移动购物平台”，然而业内人士给它打上的标签则是“成功”、“移动端购物”、“中小卖家”。但无论大家对它的印象如何，在跨境电商这个行业里还在喊着向移动端迈进的时候，Wish 已经踏出实实在在的一步，并且获得了巨大的成功。

　所以 Wish 的成功不是偶然，是来自于它对跨境电商行业的移动端购物看得很准很清晰，并通过简单的操作，低门槛的入驻条件和对买家的绝对无条件保护政策，在移动端电商一跃而起，成为一匹黑马。而它更多依赖于的技术决定了它可以用数据决定一切，而不是人为的通过各种规则去偏袒那些大卖家，这对习惯了亚马逊等平台规则的卖家绝对是个极大的诱惑。

　因此本文简要的对 Wish 平台作以 SWOT 分析，发掘其优点与缺点，结合其发展的特点，以展望的姿态简要分析未来移动端电商的发展。

　（二）文献综述 通过对 Wish 平台的 SWOT 分析，梳理 Wish 平台的概况，分析其优势和劣势，以及未来的机遇和挑战，并简单映射出移动端电商的前景。概括前人所研究发表的观点和方法，避免重复先前的研究成果，并从中找出可行性，在相关方面进行创新性研究。

　王靓在（2017）

　《中小跨境出口电商 Amazon 和 Wish 营销策略分析与启示》 中

　2 对中小跨境出口电商在 Amazon 和 Wish 平台的营销策略进行分析，为中小跨境出口电商平台选择和经营策略提出可行性建议，在 Wish 上打造爆款，薄利多销。有一定经验后进驻 Amazon，将爆款产品进行升级后在 Amazon 上进行销售[1] 。张小英在（2018）《浅析跨境电商 Wish 平台商户目前面临的问题及应对策略》 提出虽然 Wish 自身特有的优势如智能推送，页面简洁，易于操作，风险较低等受到买卖双方的青睐。但在迅速发展的同时也存在着不足，如处于成长中的平台规则多变，商户网站运营经验不足，利益难以保障等观点[3] 。洪海在（2019）《5G时代电子商务前景》深入了解第五代通信技术概念和建设目标的基础上，结合目前电子商务状况和发展瓶颈对 5G 时代中电子商务的 发展进行预测，认为在大宽带高网速低延迟的 5G 时代电子商务将焕发新的生机与活力，产生新的电子商务模式。购物体验更顺畅,交易模式更安全,移动操作更便利。对于电子商务更好发展具有现实意义[8] 。卫北在（2016）《京东斥资千万美元:携“Wish”以令“淘宝”?》看出从 Wish 的商业模式上可以看到其类似当初的淘宝，以在线的形式经营各种非品牌的低价产品[9] 。王鸾飞在（2020）《从 5G 看跨境电子商务》探究 5G 将如何从根本上改善现存问题，对 5G 下的跨境电子商务的发展进行预测，消费体验升级，物流智慧化，支付与科技深度融合。但在 5G 背景下的跨境电商商业模式只有在用户对产业产生认知以及形成消费习惯后才能步上正轨[10] 。

　根据文献资料显示，基于对 Wish 平台的优劣势已有一定的基础。通过学者们对 Wish 其经营模式的评判进行分析和总结，以及对于即将到来 5G 时代对于电子商务的发展进行分析，然而对于 Wish 凭借何种优势崛起，成为移动端的黑马和其不足之处方面，以及对于Wish平台面对5G时代的机遇与挑战文笔显得较少，笔者觉得有深入研究的必要性，对 Wish 平台进行 SWOT 分析，并对其未来移动端电商的发展提供借鉴的意义。

　二、Wish 的 的 发展概况 （一）

　跨境电子商务 概况

　跨境电子商务指由位于不同国家的经营主体通过电子商务进行的跨境进出口业务。是一种新的国际贸易形式，其中处于不同连接点的交易主体通过电子商务平台进行交易，结算付款，通过跨境物流交付产品并完成交易。简而言之，就是跨境网络零售，就是目前流行的新型跨境电子商务模式[1] 。

　3 Amazon 成立于 1995 年，是互联网上最早经营电子商务的公司之一，是电商领域的“鼻祖”级跨境电商平台，也是 PC 端购物“垄断”级跨境电商平台 Wish 是一个移动终端的 APP 的跨境平台，于 2011 年 12 月 1 日在美国旧金山硅谷成立，创始人是分别来自 Yahoo 和 Google 的顶尖工程师张晟和 Peter Szulc-zewski。2013 年 3 月成功进入商贸领域。2014 年 2 月于中国成立子公司，是目前北美最大的移动购物平台[1] 。

　Wish 相对其他跨境零售电商平台主要具有以下特点：移动端购物 APP，页面简单成瀑布流形式，购物方便快捷；智能推荐算法，大数据分析用户喜好，进行精准推送；商户入驻门槛低，无需交付保证金以及企业和品牌认证；商品价格低廉，无理由退款而且不用退货。

　（二 ）h Wish 崛起的原因

　2018 年,Wish 累计向全球超过 3.5 亿的消费者供应了近 2 亿款商品，月活跃用户超过 9000 万人，活跃商户有 12.5 万，日出货量峰值达到 200 万单。如表 1所示，2018 年度全球 APP 下载量排行榜中，Wish APP 荣登 2018 年全球购物类App 下载量排行榜榜首，安装量超过 1.97 亿。

　表 1 2018 年全球热门购物 APP 下载量排行

　Shopping 1 Wish

　 2 AliExpress 3 Amazon Shopping 4 Joom 5 Lazada 6 eBay 7 Flipkart 8 Mercado Libre 9 letgo 10 Groupon 资料来源：www.apptopia.com 2018 年全球热门购物 APP 下载量排行 2019 年 7 月，美国移动电商购物 APP Wish 登顶全球最热门购物类应用排

　4 行榜榜首，由表 2 可见 Wish 在其他排行中也名列前三。

　表 2 2019 年 7 月全球热门购物 APP 下载量排行 Overall Downloads App Store Downloads Google Play Download 1 Wish 1 Pinduoduo 1 Wish 2 Amazon

　2 Amazon 2 Amazon 3 Pinduoduo 3 Wish 3 Shopee 4 Shopee 4 Little Red Book 4 AliExpress 5 AliExpress 5 Xian Yu 5 Flipkart 6 SHEIN 6 Taobao 6 Club Factory 7 Flipkart 7 SHEIN 7 Paytm 8 Club Factory 8 Taojiji 8 Lazada 9 Lazada 9 AliExpress 9 Mercado Libre 10 Mercado Libre 10 JD.com 10 Joom 资料来源：www.apptopia.com 2019 年 7 月全球热门购物 APP 下载量排行 之所以 Wish 能荣登前三甲是因为与其他平台不同，Wish 所售卖的的东西价格绝对低到令人发指，常常 1 美元或者几美元就能买到，甚至还有免费的商品，而用户只需要支付运费即可。可谓是“空前绝后第一家”，敢把商品价格定价如此之低，还有利润可赚的 APP。

　而且与传统电商不同，可以从 APP 榜排名中看出，Wish 针对消费人群更注重于移动端，它不仅依靠海量的大数据分析客户喜好，还会通过其社交账号进行推送。而其与 Amazon 所针对高品质消费人群不同，Wish 平台更注重低收入的庞大群体，以低廉的价格几乎是垄断式的包揽了美国市场移动端用户，成为移动端购物 APP 的一匹“黑马”。

　于 Wish 而言，其成功的更大因素在于其创始人对智能算法技术的创新与应用，使得 Wish 在众多移动端 APP 中脱颖而出，呈爆发性增长。

　三、Wish 平台的 的 SWOT 分析 SWOT 分析是指优势(strength) 、劣势(weakness) 、机会(opportunity) 和威胁( threat ) 分析。运用 SWOT 分析方法分析了 Wish 平台的优劣势，以及未来发展的机会与威胁。

　5 （一）S （srtength ）,Wish 平台 的优势

　图 1 wish 平台 2017-2019 年用户数量变化 资料来源：2019 年度卖家大会 wish 平台 2017-2019...

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