张森认为，未来数码印花的行情肯定会越来越好，但是就现在来说，数码印花的生意却越来越难做，其原因在于参与者增多，竞争越来越激烈。从2015年开始，数码印花门槛就开始变得越来越低，一台机器只需3-5万，但其技术含量却不高。从去年到现在，盛泽有将近2000多家工厂引进的小型打印机，也还有很多小型工厂没注册；有很多传统印花工厂在往数码印花方面去跨越，可其效果却并不理想，生产速度并没有数码印花加工厂的速度快。

“一窝蜂”挤进来的人越多，竞争越激烈，“价格战”就逐渐形成许多人接受的现象，数码印花行业的加工费价格，从两三年前的15元/㎡到如今的6元/㎡，在短短时间内，其中的价格是大幅下降。可也正因为此，不少工厂企业相继倒闭，面对这种“乱像”，很多企业或许会认为是他们不会“投机取巧”，但张森却认为他们都没找准自己的定位，只能跟着别人的价格走，从而拖垮了自己。

就如很多上了Single-pass的厂家，为了弥补设备维护成本，需要大量的订单，因此只能降低价格来吸引订单。但不是印花业内的人士，没有多少人会在乎厂家的设备和墨水的成本是多少，更多的只是在乎印花的效果好不好，产品的品质怎么样，价格越低，会给贸易商产品“品质差”的印象，就像很多消费者虽然对车不是很懂，但他们首先想到的不会是去买价格稍低的二手车。所以，降低价格是件存在风险的事情，要想做高端，只能追求品质。

3

做订单，要有底线！

张森表示，即使现在市场环境如此，华皇也不会打价格战，市场的秩序需要维持，华皇也在用自己的经营方式来“对抗”价格战。

张森透露道，华皇与中间贸易商是最忠实的合作伙伴。

张森了解国外市场情况，他知道像欧洲、俄罗斯等地的消费者需要什么样的产品，把这些反馈给贸易商，贸易商再根据情况将订单派给华皇生产，在这中间，华皇并不用低价来吸引客户，也不过分赚取差价，而是靠质量和服务赚取口碑。张森非常坚定地对我们说：做订单，要有底线！

外界很多声音不相信华皇的这种商业模式可以长久撑下去，但华皇偏偏坚信企业要想长久发展，需要的就是质量和服务。

目前，海澜之家、太平鸟等品牌都是通过贸易商来和华皇合作，而这些品牌都是通过其设计师和华皇沟洽谈，华皇的相关人员也能在专业上和其进行很好的沟通交流。

华皇一直主张以客户为主，摒弃价格战。但这方面，张森仍有一定的顾虑 。有些品牌商不会找加工厂生产，开始自己加工。但是需要知道的是，加工生产也需要一定的条件和资源，同时政府政策也要了解，信息要全面……从这之中，也说明，企业要生存好实属不易！

在张森看来，数码印花市场秩序如此混乱，一是不少设备商的“怂恿”——用低价吸引生产商转型，从而使得这个行业的人员参差不齐；第二是媒体大量的宣传报道低价，使得很多人的心理价位越来越低。

4

市场秩序很重要

对于“市场秩序”的看法，张森跟我们分享了一个故事。

早前张森和伙伴去北欧出差，途经的各州尽显荒凉，几乎看不到完备的基础设施，等到晚上九点左右，一行人终于达到了一个城镇，此时的张森一行已经饿得前胸贴后背了，于是看到一家便利店就准备买粮食填肚子，但令人惊讶的是，一进去，那些店员就告诉他们，他们已经下班了，不提供服务，张森一行无奈，只得再去隔壁一家便利店购买，可没想到，得到的却是和前一家一样的答案，这时一行人就傻眼了，这些人为什么有生意上门都不做？

后来张森了解到，原来这个城镇一共有五家商店，一家是24小时营业，四家都是在固定时间下班，张森一行人到达时，他们刚好要下班，所以并未给他们提供服务。了解到这些，张森不禁感叹道：遵循市场秩序真的很重要！

其实回头看各个行业品牌，都不是靠打价格战出身的，抓住品质，才是上乘之选！

5

对于Single-pass还在观望中

华皇在盛泽的历史比较长久，在盛泽是最早一批接触印花的企业，当地的很多企业老板都是从华皇出去的。这些从华皇走出去成为企业老板的员工，都陆续引进了Single-pass，相比较，华皇却迟迟没有引进生产。其实据目前所了解的情况来看，华皇并没有多大的资金压力，张森也表示，Single-pass的引进成本还没有华皇对扫描机投资的成本大，对于此点疑惑，张森解释说，目前华皇在这方面有两点顾虑，其一，是投资出去的成本，要靠多少订单多久的时间才能获得收益？这是个没谱的时间仗；其二，设备喷头数量多，寿命短，维护麻烦费要维持在多少，会不会是个“无底洞”？

总之，纺织数码印花行业之路是非常艰难，至于未来如何走法，张森表示华皇有自己的打算。但就算数码印花之路再艰难，华皇认为它还是很有前景，因为相对于传统印花，它更方便省心和环保。

6

即使如此挑剔，新景泰还是能适应

华皇也是和新景泰合作的企业，华皇有两台新景泰的机器，活性分散都有，使用了三个月左右，都是直喷机，提起新景泰，张森坦然道，设备不错，售后服务也很好，张森还开玩笑地说，华皇算是一家比较挑剔的公司了，但主要不是因为挑剔而挑剔，而是要达到客户的满意度，不过即使如此挑剔，新景泰的设备和华皇的订单也已经适应了85%。

有关于“价格战”的新闻，很多人已经屡见不鲜了，虽然不少人对其极其抵触，但还是毫不犹豫地投身其中，华皇在这低价肆意横行的市场上算是一股清流，也希望华皇能独善其身，引领数码印花市场秩序走上正规！

想要了解更多华皇相关信息，请联系《时尚印花》或在微信公众号下留言，您想知道的，我们会一一为您解答！返回搜狐，查看更多