某天和业主大大聊装修

她一脸期待的问我

我家会有效果图好看吗？

我淡定的打开手机，找出一张各种滤镜、美颜、修图的照片给她看

又找出一张过年期间的睡衣照片给她看

然后又淡定的指了指本尊我（这是个玩笑）

一般情况下，效果图就是情况一，有滤镜、美颜、修图

实际装修效果像化妆后的美人

但是不是装修后的实景，一定不如效果图好看呢？

答案是否定的

我大部分客户

实景比效果图更带感，更真实、更有意味

按图呈现

实景赶超效果如何来

我们坐下来慢慢分析

一、何为效果图，何为实景

1、效果图

就是通过图片等传媒来表达作品所需要以及预期要达到的效果

通过计算机三维仿真软件技术来模拟真实环境的高仿真虚拟图片

将平面的图纸三维化，仿真化

2、实景

实景就是装修后，实际呈现的样子。

拿效果图和实景比，什么时候最合适？

硬装完工？

有些客户比较着急，硬装一完工就和我对照效果图，这时候软装、饰品还没有上，当然不可能比，话说三分颜色七分打扮，软装就相当于打扮，还没扮上，当然没法比

入住以后？

入住后，如果前期功能需求分析不到位，该有的空间，如储物等不到位，东西只能乱放，那不好意思，还是那句话，再好的效果，东西堆放得乱糟糟，就像个美人没收拾好自己，再漂亮也那样

对比时间？

软装完成后，拿实景对比效果图，只要按我的操作来，不怕装不出你喜欢的样子

碎碎念：是你，业主喜欢的样子，不是你邻居，不是你亲戚，也不是你朋友

二、效果图怎么来的

效果图怎么来的，这一点特别重要

网上找的？借鉴的？专业设计师设计的？

有的业主比较喜欢别人喜欢的，这本无可厚非，但本质的问题是，你是觉得好看，还是真希望那样

装修是一件大事，这是我和业主大大聊的时候，挂在嘴边的一句话，有些业主，问亲戚、问朋友、问邻居、甚至问陌生人，就是忘记找专业人事来处理，所谓外行看热闹，内行看门道，前阵子，我一朋友想把旧房子重新装修一下，单独把餐边隔起来，兴致勃勃的告诉我，完美，我只看了一眼，发现餐桌只能摆在那里，坐进去都难，更别说二边有自由活动的富余空间了

所以装修，要好住，要好看，找专业人士

三、设计过程如何？

你的设计是如何产生的？

全程参与了吗？喜好说了吗？需求沟通了吗？

职业生涯中，最怕一种客户，和我说，你专业，你搞哒就行。我怎么搞，房子我又不住，打个不太恰好的比方，我是裁缝，你找我做衣服，我要帮你量尺寸，你说量么子咯，你专业，你做就是了，没你的尺寸，我怎么做？量我的吗？又不是我穿。

所以呢，业主你自己住，你要讲你的喜好，你的需求。

当然，你不懂呀，所以我们专业人士来了呀，引导你思索、考虑、琢磨，就像你去饭店吃饭点菜一样，服务员要递上菜单（装修人员告诉你，你需要考虑的点有哪些)；你说你的喜好（装修人员帮助你分析，筛选）；你说某个菜不要太辣、葱姜蒜少放（装修人员依你要求量身考虑）……差不多这么个意思，不复杂，但要全程参与

吃个饭，你不点菜，让人推荐，不好吃，没关系，再叫一席或者下次试别的口味

装修不同，装一个房子，十到十五年不会大动，你真放心干坐着让设计师来？

四、设计师专业否？负责否？

设计师是自己仔细挑选的吗？确定前沟通了几次？

第一次，按你的初步设想找的意向图，有一点小共鸣吗？

第二次，量房后的平面，你感觉如何？

第三次，进一步的意向图，找到你要的风格了吗？把准脉了吗？

第四次，平面确定，风格确定，效果图出来怎么样？不要不好意思，虽然沟通过几次，但谁也不是谁肚子里的蛔虫，有不同意见，一定要直白的提出来，一起解决

整个过程要去感觉，设计师做事是否用心，是否负责，这也很重要，因为同一个设计师，同一时期面对不同的业主，要是遇到不负责的，你就只是Ta眼里的张三或者李四，没太用心去服务

五、信任设计师否

信任这个事情特别重要

所谓用人不疑，疑人不用，既然是自己选择的设计师，就要从头相信到尾，这个相信不是指万事不管的瞎相信，而是相信Ta的专业，你负责千万种要求，Ta负责专业角度解决，哪怕因实际情况不能百分百解决，也能找到备用方案

还有一点信任，就是为什么有的客户，硬装方面几乎完美按效果图呈现，后期软装一上就四不像了呢？因为后期想着基本大致都出来了，自己审美不错，用不着设计师了，其实错了，你要知道，同一个人，经没经专业的形象设计师的手，是二种不同的感觉，你想想出道前的明星和出道后的明星（撇开整容这种外挂的方式不说）

六、施工按图施工否？

我遇到过不少业主，听说某个设计师特别不错，我花点钱，就买Ta的设计。不好意思，家装大有不同，是师傅手工作业，不是机器生产，如果是机器生产，有图就够了，但是，手工作业，叫做100个人，有101种理解和做法，我从业十五年有余，这种买个设计图的，最终的效果不大好说，只能说碰运气的成分有7分

还有的业主，前期设计的时候，设计师说的都好，装修期间喜欢串门子，今天去楼上，明天去隔壁，看到喜欢的改改改，基本停不下来，边装边修的房子，不好意思，效果要是好了，是奇迹

七、半路控预算否？

为什么说的不是控预算，而是半路控预算？

人都说装修是个无底洞，不控不行

前期打算200万和前期打算20万的客户，都需要控，这是真理

所以，预算要从设计阶段开始控，因为你的预算，决定你用什么样的基材，用什么样的主材，什么样的家具、电器、设备等。保证投资的均衡

半路控预算就是前期不想钱的事，后期只想钱的事，就像你去买身行头，买外套的时候不管不顾，只图喜欢，等把钱花完了，才发现裤子和鞋子还没有买，只能考虑地滩货了……

八、好看又好住，才是真装修

别只图好看，还要重点关注好住

取个漂亮堂客回家肯定开心，过日子，还要看两人性格合拍否？

两家家庭氛围有共鸣否？

三观在一个频道否？

装修同理

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