故宫宫廷文化

中国IP博览会

2019年8月的深圳国际IP授权产业博览会上，故宫宫廷文化的亮相吸引了一大批观众的关注。

产品方：润百颜（华熙生物）

微博粉丝：18W；

淘宝粉丝：73.1W；

百度搜索量：1050W

润百颜（BIOHYALUX）是华熙生物旗下的美妆护肤类产品，主要涵盖医美、护肤品两大板块。消费人群主要集中在北京和广东两个地区，以20-29岁年龄阶段的消费者为主。

二

案例分析方向

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IP如何与产品结合

故宫口红是润百颜与故宫的首次深度IP合作，推出的6款系列口红。在该系列口红中，口红色号以故宫博物院收藏的国宝藏品为灵感，外壳设计以清宫后妃服饰为灵感。

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产品营销方式

线上+线下门店。

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合作成果

自2018年12月10日开启预售，创造出24小时内部分产品售罄，一周以内所有产品暂时下架的销售佳绩。微博#故宫口红#阅读量4510.8万，参与讨论3.9万，小红书笔记分享5539篇。

三

产品具体分析

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产品结合的亮点

产品：以故宫博物院收藏的六件国宝藏品为口红色号灵感，将瓷器与中国传统颜色结合用以命名。

外观：外观设计则从清宫后妃服饰上汲取灵感，分别以黑、白、赤、青、黄五方正色体系以及“宫廷蓝”为底色，口红管上方饰以仙鹤、小鹿、蜜蜂等动物昆虫图样，下方则以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、牡丹等吉祥图案传递着中国传统审美意趣。

创新：在制作外壳过程中引入3D打印技术，将精美的图案打印在口红管上，用以凸显织物的肌理和刺绣的立体感，将传统美妆与黑科技进行融合。

3D打印技术

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营销宣传方式

在电商平台、微信H5、微博上打造“软萌贱”人设，积累人气。

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销售情况

故宫口红系列主要在线上平台（淘宝、微信小程序等）进行销售，2019年10月8日-11月8日，故宫口红在淘宝月销量为21744件、百度搜索量49,50W。

产品陈列图

四

总结和建议

润百颜和故宫的合作口红，不仅让消费者可以脱离沉闷的讲解，直观地通过产品去了解中国传统文化，同时也为品牌方吸引了一大波故宫的粉丝，形成内容和产品良性的相辅相成，深受年轻人钟爱的彩妆与故宫的厚重文化巧妙融合，最终促成一次狂热的跨界营销。看到这里，你心动了吗？故宫宫廷文化已上线授权通，一站式IP授权，等你来撩！

本案例收录于新文创商学院数据库。

案例编号：20191107-2

案例分析员：Viking

时间：2019-11-8

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