广告短视频不仅充满故事性，其情节也具有连续性，能够激发受众继续往下看的欲望。而反转逻辑能够营造一种新奇感，增强了视频的可看性和戏剧感，使受众产生意料之外、情理之中的心理满足，并且软化了产品的植入，让受众更易于接受。

2. 精准夸张的创意想象

郝凡营销的产品都有清晰的产品定位，在对消费者充分洞察的基础上，采用夸大性的方法来表现事物，突出表现产品某个层面的特点，从而给人一种非真实但是超真实的感受。

郝凡的短视频中主要运用视觉的夸张。比如，用N个200斤壮汉轮流暴击来形容低头看手机太久突然抬头的僵硬和痛，用榴莲皮来表现皮肤的粗糙，敷完面膜之后女朋友的脸就变成了手电筒，用完润唇膏后嘴巴变得十分Q弹水润，用完洗发水之后甩动秀发就可以制作出自己的螺旋桨。

精准夸张的创意想象能够实现以点带面， 化抽象为具体，生动展现产品本质，增强视觉感染力，具有吸引眼球和增强记忆的作用，从而强化图像的传播效果，强化受众感官体验，达到深入人心的效果。

3. 幽默无厘头的沙雕内容

郝凡在抖音简介写道“我是要成为沙雕之王的男人”，“沙雕”是谐音梗，指的是互联网上那些不需动脑、有违常态、琐碎日常的傻乐文化。郝凡的短视频定位沙雕创意，通过一系列浮夸、无厘头的表演制造幽默氛围。例如郝凡的去螨皂广告讲述了一个孤独男人的悲凉心声，在男人用去螨皂的那天，与自己相依为命的螨虫也离开了自己。而脱毛仪广告讲述了一对蚊子在女生的体毛间迷路的故事。

沙雕创意视频迎合了当下互联网语境下受众的解压需求，奠定了整个广告的幽默的情感基调，能够更加快速有效地降低受众的认知防御，扩大广告与受众的接触率，令受众在欢笑的同时记住产品的特点，提高受众对广告的记忆度。同时沙雕创意视频满足了受众的社交需求，更能引发受众自发传播，许多粉丝纷纷在留言区艾特好友一起观看，扩大了短视频的曝光量。

品牌可以让人从沉迷的广告中学到什么？

1. 挖掘消费痛点，传达产品卖点

痛点在营销中是指消费过程中令消费者感到不舒服的地方，是一种生产生活中因未达到需求满足理想状态的消极存在。品牌通过对消费痛点进行挖掘，可以对消费者需求未被满足的地方、与竞争者产品对比后产生的失落点有更进一步的认识，从而进行针对性的营销。而品牌对消费者痛点的理解并提供解决方案，更能引发消费者的共鸣。

女性内衣品牌内外精准洞察了女性身材与刻板审美的痛点，于妇女节前夕上线了一支品牌宣传片《致我的身体》，选择了 6 位不同身材的女孩参与拍摄，展现女性真实而多元的身体之美。而支付宝的年度账单也是抓住了用户在年终时对于“花了多少钱”这个问题的焦虑和恐慌的痛点以及 痛点背后微妙的炫耀心理。

品牌在挖掘消费痛点的基础上需要对产品卖点进行加工，可以选择像郝凡的短视频一样不对产品信息进行堆砌，而是通过构建产品的使用情境挖掘和提炼消费者核心需求，聚焦产品的核心优势，通过视觉、听觉等对产品核心优势进行形象化、具体化、清晰化表达，明确传达产品的卖点。

2. 利用沙雕文化，赋予品牌年轻特性

施拉姆曾提出信息选择或然率公式，即：选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。这意味着满足程度越高，而费力程度越低，则或然率就越大，受众就越容易选择这种媒介或信息。而沙雕文化的获取成本与理解成本都相对较低，在互联网时代信息呈现爆炸式的增长与受众注意力资源稀缺的背景下，品牌利用沙雕文化能够更好地触达消费者。

品牌可以利用沙雕文化，用年轻消费者喜欢的语言来拍广告，创造更贴近年轻消费者生活的内容。让广告以段子的形式呈现出来，与年轻消费者建立良好的沟通桥梁，缩短与年轻消费者的距离，从而激发年轻消费的表达欲望和分享欲望，使得品牌在年轻消费群体中扩大知名度，赋予自身年轻化的特性。

以韩国优衣库近期发布的一组广告集为例，视频聚焦男性穿裤子的问题，全程采用沙雕的脑洞、向经典电影的致敬等有趣的方式，将主题点到为止，让受众在欢笑过后思考优衣库裤子的效用。

3. 反常规越轨叙述，增强广告故事性

相较于抽象意识流等较为模糊的形象，具体的故事呈现更能赢得受众的注意力。品牌可以选择以故事性叙事的手法进行呈现，通过一个富有戏剧性的故事化框架作用于受众的注意力，将产品的特性完全融入到故事创意表现上，减少受众的反感与抵触情绪，加深受众对产品性能和品牌理念的印象，提高品牌的好感度。

许多泰国广告片正是采用这种手法来吸引受众注意力，如下面的cute press广告是对众所周知的白雪公主故事的改编，使受众沉浸在故事情节的同时潜移默化地接受产品及品牌的信息。

同时，品牌还可以通过 反常规的越轨叙事模式，如悬念设置和多重反转，将广告卖点隐藏在众多无厘头的事件人物拼接当中，看似与产品无关，却能在某一个角度找到故事与产品的共同点，通过巧妙的想象和布局达到强大的戏剧张力。品牌也可以选择营造出某种矛盾场景，制造戏剧冲突，通过前后的对比更加突出品牌的理念，为广告受众创造一种意料之外、情理之中的感受。

在媒介融合发展大势下，内容与广告融合发展的客观需求愈发强烈，形成了 “内容即广告”与 “广告即内容”的媒介融合新景观，这对于提升用户观看体验与品牌传播效果都具有积极的意义。但从本质上讲，无论是内容还是广告，都是媒介组织向用户传播的信息产品， 用户价值才是衡量这些信息产品的根本标准，内容与广告的融合需要在提升用户价值与用户体验方面继续努力。

赵锡露 | 文字

吴琼 | 编辑

END

史无前例！One World公益演唱会！霉霉、Gaga、陈奕迅...共同演绎的史诗级盛典 | 案例精选返回搜狐，查看更多