诚邀，作为在飞猪，携程，美团，马蜂窝，去哪儿，途牛旅游等在线平台的商家，可以给你一些建议。生意的本质的核心是流量，哪些平台有流量，我们就可以透过哪些平台来获取更多的用户。

目前，比较 主流的在线旅游电商平台就是这些，当然，近几年也有一些新兴的平台跨界进入旅游行业布局，如：小红书，抖音等。

就如同你开一家餐馆，每天路过的人有多少，有多少人先得看到你的店铺，再来看是否被你的产品，店铺装修吸引，是否愿意进店光顾，坐下来消费。商业都是遵循这样的逻辑关系。曝光，流量 ，转化率 ，成交率，转介绍。先得让更多的人看到你，才会有更多的机会和客户接触，如今是酒香也怕巷子深的时代了。

而目前国内主流的在线旅游ota平台，同程，携程，阿里飞猪，美团旅行，去哪儿网，马蜂窝，驴妈妈等，途牛，京东旅行，选择入驻到这些平台是最佳选择。

入驻到各大ota旅游平台政策介绍 ·

每个平台的入驻流程大同小异，商家提交资料(营业执照、旅行社经营许可证、旅行社责任险保单、法定代表人身份证等)，或者加盟旅行社分社，有分社经营许可证，也可以入驻到各大ota平台，完成企业认证，缴纳费用，平台审核，双方签署合同，开启店铺运营。

我重点说说各个平台的收费标准，大家可以根据自己的经营情况选择入驻哪个平台。

携程

（以国内度假代理产品为例）

· 基础费用

【账期】月结

【保证金】1万

【平台扣点】如果交1万平台使用费，100万以内结算金额，扣点为1%，超出100万的部分是3%

【平台使用费】如不使用携程提供的机票，不需要缴纳平台使用费；如需要，系统使用费1万起。

（备注：2日游及其以上的产品，申请入驻“旅游供应商”1日游及门票单项资源产品；申请加盟“门票玩乐”定制业务；申请加盟“定制旅行业务”。如果同时做这3块的业务，需要交3次保证金）

· 合作方式

1.旅游供应商：以自营和代理的合作模式为主。这两种模式，都是由携程提供客服，进行订单的咨询、售前售后的服务。对外卖价上，携程会加一定利润。

2.门票玩乐：有代理和零售两种合作模式，零售需要供应商自己提供在线客服和电话客服，代理的扣点比零售高3%左右。

飞猪

（以国内度假产品为例）

· 基础费用

【账期】客人点击收货后，立马到公司的支付宝账户；如未点击收货，返程之后7天到达公司账户。

【保证金】1万

【平台扣点】

1.客人选择储蓄卡、支付宝，则扣点在2.5%；

2.客人选择信用卡、花呗等，扣点为3.5%。

3.定制的扣点是4.5%-5.5%。

【平台使用费】如1.5万元/年，不提供系统机票资源（1年交易额达到18万，平台使用费可以退还50%；到达36万，可以全额退还）

· 经营模式

飞猪是零售模式，需要商家自己提供在线客服，收取扣点，不再加价。

店铺分为专营店和旗舰店，能开旗舰店的尽量开旗舰店，它的要求是公司注册满半年，有独立申请的旅游类商标。

满足以下条件，可申请飞猪的专线品牌：1.额外交10万店铺保证金 2.在平台开店满1年以上 3.商家服务MCI分均需大于2.7分等。

马蜂窝

（以国内度假产品为例）

· 基础费用

【保证金】 10000-30000元不等，同时开通目的地业务和度假业务两个主业务，需要交纳的保证金金额为30000元。

【账期】半月结

【平台扣点】门票和跟团游板块扣点是2%，当地参团和定制都是4%【平台服务费】按店铺交纳，每个自然年度3000元，不提供系统机票资源（据说正在搭建，后续会提供）

· 经营模式

马蜂窝同飞猪一样，采用零售模式。客户群体更年轻，除了广告投放外，商家可采用游记等内容方式引流。

途牛

（以国内度假代理产品为例）

· 基础费用

【账期】月结

【保证金】1万

【平台扣点】5000元起

【平台服务费】数据服务费0.02%+考察支持费0.2%+产品推广费3%+返点2%，共计5.22%。

（其中3%的产品推广费，会以“牛币”的形式，返还至账户，可用于拍广告。）

· 经营模式

途牛采用自营和代理合作，是结算加价模式，售前、售后服务由平台完成。途牛是四家旅游平台中，客服销售占比最高的。

（注：各平台每年政策可能会略调）

希望对你有帮助，如果想入驻到飞猪携程途牛美团马蜂窝穷游网京东旅行去哪儿网等OTA平台，做在线旅行，可以关注我，给你更多建议。如果没有旅行社资质，也可以找我哟