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很多人第一次接触到ota线上酒店代理商，对其来说还是一个比较陌生的领域，具体怎么样，可以这样来讲，大家线上网购的话都知道拼多多，淘宝等平台，那么网上预订房其实很多人也都会用到美团，携程，飞猪等平台，这些平台其实就是ota平台，上面除了酒店以外还有第三方卖家，就是ota线上酒店代理商。

酒店为什么愿意跟代理商合作呢?

1.渠道优势：代理商有线上线下10多种不同的分销渠道能给酒店增加曝光量和入住率，能有效解决房子空置问题。

2.酒店固定成本因素：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方酒店代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

酒店为什么愿意跟代理商合作呢?

3.业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

4.资金流优势：相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

5.OTA运营专业优势：代理商有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA客单量。

酒店OTA代理商怎么做的步骤是什么？

1. 拥有各项资质和经验，通过平台方的考验，成为官方的平台代理商。

2. 拥有酒店洽谈合作能力，可以通过线上和酒店产生合作，稳固资源。

3. 懂得后台的接单，以及修改房态等等操作，以及后期提高效益的办法。

代理商的收益是怎么来的？

比如，酒店价格为1200，通过谈判技巧，拿到了1000元的酒店代理协议价，然后把这个酒店房价挂到自己的ota平台上，售价1200元，那么差价就是120元/单！这不是单次生意，只要有用户通过我们挂的信息预订了酒店，都可以获得这130元的收益，相当于管道收益。

想直接在ota平台上做酒店代理需要注入一定的保证金，并且根据平台的规则按照要求去入驻。入驻比较难，找有经验的老手带领，或者找专门的代理机构，这样入门是比较快的。

想了解更多的朋友可以持续关注公众号：线上OTA酒店第三方

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