特通渠道是现代商业领域中常见的一种销售渠道，它是指厂商与销售商直接联系，通过以往厂商与销售商之间的传统中介企业而直接完成销售的一种渠道模式。特通渠道的优点在于可以直接促进货物的流通，提高效率，降低成本，同时也可以更好地保证产品的质量和售后服务。然而，特通渠道并不是唾手可得的，渠道该怎么做才能成功呢？下文将从多个方面详细阐述。

渠道该怎么做才能成功？

这是每个从事销售行业的人都必须深思的问题。特别是在如今消费市场逐渐饱和的情况下，商家不再是单纯地在销售产品，而是需要通过更加聪明的渠道策略来吸引顾客和消费者的眼球。

如何做到聪明呢？在本文中，我们将与大家分享「突出特色，打造品牌」的渠道策略。望大家共勉。

1. 突出产品特色，依据特性定位销售渠道

产品的特色是企业的核心竞争力，在众多同类产品中如何使自己的产品脱颖而出，应当是企业的核心考虑。通过突出产品的特点，企业可以在市场中建立自己的品牌形象，树立企业的品牌知名度。

比如，如果你的产品在质量上非常出众，可以通过在保质期内免费保修、维修等服务来突出产品的质量优势，吸引更多消费者。如果你的产品是针对特定年龄群体，可以通过在该年龄群体中比较流行或热点的社交媒体平台来进行推广。如果你的产品是更注重健康、环保方面的，那么可以寻找更多场合来突出产品的环保、健康属性，例如展会、研讨会等。

这样，你的产品就会在目标群体中更为突出，使渠道策略更具针对性和执行力。

2. 利用线下实体店或展厅等资源营造品牌形象

线下实体店或展厅是企业与消费者见面的第一站，展示着企业的实力，并把产品的特点立体化与实时化。利用线下实体店的陈列、设计、装修来营造出属于该品牌独特的氛围和格调，从而吸引和留住消费者。

在实体店里，有些品牌特别注重营造产品体验，例如在店内安装小型产品展示区，以深入介绍产品特性和卖点，让消费者更清晰地了解商品。在桌子、衣架上，也会出现促销价格，鼓励消费者分享商品等促销活动。

此外，展会也是品牌形象的一种展示，例如某品牌在展会现场打造了舞台，每小时进行展示，吸引到数量众多的参观者。把展示区面积营造得更美观、布置得更有特色，可以留下更深刻而美好的品牌印象。

3. 利用社交媒体等网络平台强化品牌曝光率

当下的大多数人都会玩社交媒体，因此，社交媒体已成为企业进行品牌宣传和推广的重要平台。各大社交平台如微信、微博、抖音、快手等，可以不断地推送产品信息、优惠信息，让消费者能够了解商品信息。

但是，不要被这些平台的用户数所骗，重要的是如何引导受众进一步关注你的品牌。利用高质量、专业的宣传精神和策略，用故事性的文字呈现产品的特色和卖点，用视频、图片去突出产品的美感，还可以邀请大V、明星做代言来提高品牌知名度。

4. 建立线上销售体系并打通线下销售渠道

在线上销售现在已经非常普及和方便，建立线上渠道、打通网络销售可以拓展销售渠道，为品牌在市场中建立更稳健、更快速的销售模式。

有很多品牌开启了自己的品牌网站和网店，建立一套完善的网络营销体系，成功吸引了很多目标消费者的关注。网络销售同时也要打通线下销售渠道，建立起一套完善的物流管理系统，确保消费者能够在第一时间获得产品。

因此，在建立线上营销平台的时候，要考虑线下销售点的分布位置、目标消费群体、销售方式等方面，以达到最优化的协同效应。

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在竞争激烈、发展不成熟的消费市场中，渠道成为品牌和企业获得成功的关键所在。而「突出特色，打造品牌」也成为企业在渠道策略上的重要考虑，这一策略也能够确保企业的销售和品牌计划走的平稳和高效。读到这里，你是否已经掌握了让渠道更优化的关键所在呢？

特通渠道是一种新型的销售模式，因为其独特的营销策略和市场定位，正在国内外快速发展。要想让特通渠道走得更远、更快，就必须建立一个积极拓展、创新营销的销售体系。本文将针对这个问题给出一些解决方案和建议。

一、积极拓展

市场的竞争日趋激烈，如果特通渠道只停留在原地，它就会被其他营销渠道淹没。因此，积极拓展是特通渠道发展的关键。在拓展市场时，需要注意以下几点：

1. 确定市场定位

做好市场定位工作是拓展市场的重要前提。特通渠道是一种高端定制的产品，多数客户是中高收入群体，因此市场定位要定位在高端消费群体。

2. 建立正确的营销渠道

渠道的建立与选择是拓展市场的关键，适当选择适合自己的渠道可以将销售升级到更高的层次，并且能够开拓更广泛的市场。选择渠道要考虑以下几个问题：

（1）费用：成本是选择营销渠道的重要标准。

（2）定位：找到自己的目标客户、传递信息的消费者渠道。

（3）可行性：根据自己的销售数据，进行合适的渠道选择。

（4）掌握：对于有可能出现的问题进行考虑，确保能够完全掌握渠道的运营。

3. 群体营销

积极拓展需要针对群体开展营销。特通渠道的客户主要由高端、对品质有要求的消费者构成。这种消费群体非常注重品牌价值、口碑、服务质量和关注度。因此，特通渠道需要构建自己的口碑，利用商业社交平台、朋友圈等渠道，将自己的产品优势展示给用户，利用现有客户进行推广，吸引更多的新客户，进而提高市场份额。

4. 探索新市场

除了针对已有客户群体拓展市场之外，也要有一定的探索精神，开拓新市场，尝试与其他企业、行业进行合作。例如：与高端房地产商或高端装修公司合作，共同开发市场。通过这样的合作，不仅可以进一步提高产品知名度，而且还能打造出一个“高端社交圈”，加强客户群体互动，实现产品销售倍增。

二、创新营销

除了积极拓展市场之外，特通渠道还需要在营销策略方面创新。只有创新、敏锐地洞察市场、掌握客户的需求才能赢得市场竞争的优势。下面，本文将从以下几个方面探讨创新营销的实践：

1. 敏锐洞察市场需求

特通渠道的客户主要是依靠网络购物的方式购买，这其中包含了对品质、细节等要求非常高的消费者群体。在满足客户需求的前提下，需要研发新的产品，围绕客户的需求进行不断精进优化，不断提高用户的购买体验。特通渠道需要将原来的商品深化，给客户带来更丰富的选择，进而提高客户的满意度和黏着度，进而扩大市场份额。

2. 利用新技术

随着新技术的不断普及，特通渠道需要逐步引进技术，使得自己在客户心目中的形象更具新颖、时尚感。比如可以在床上配套使用大屏电视、家庭影院等新技术产品，进一步提高特通渠道的价值感，提升客户的购物体验。

此外，也需要利用新技术搜集用户信息，进行客户画像建设，并通过AI技术与移动端技术相结合，提供更个性化的服务，使客户的购物体验更为顺畅、舒适，提升客户的心理满意度和顾客忠诚度。

3. 建立品牌意识

在营销策略的制定上，特通渠道强调了品牌的作用。品牌塑造可以使产品更加具有辨识度和口感特色，进而增强消费者的购买欲望。建立品牌意识可以使产品更容易被广大消费者认知，同时通过品牌传播，提高产品的知晓度和口碑，从而扩大市场份额。

品牌建设的关键是建立消费者与产品、品牌之间的情感共鸣，打造一种“奢华、高贵”的品牌形象。针对不同的客户群所适用的营销策略也不尽相同，这就需要根据不同客户群体的性格特点、喜好、购买习惯来开展相应的活动，提高客户的满意度和黏着度。

4. 线上与线下相结合

特通渠道提倡线上下单，线下服务的创新模式，在线上销售渠道的基础上，为客户提供更加便捷、和谐的购物体验。此外，也可以在线下提供一系列服务、促销活动、品鉴会等活动，为消费者提供更精细化的体验，提高对特通渠道品牌的信任感和亲和力，进而增强品牌形象和市场竞争力。

总体来说，在特通渠道的发展过程中，积极拓展市场、创新营销，是关键的发展策略。但是，市场的规律是不断变化的，特通渠道需要积极观察市场动态，不断优化产品、营销策略，实现可持续发展。