卖芯片,要如何开发终端客户,找对方法很重要! |
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作者 | 芯仔 你是不是销售芯片 想开发终端客户不知道怎么下手? 找来的客户总是需求不对口? 又或者根本就找不到对口的客户? 有着电子行业从业16年经验的nana 其中的14年时间 都在为终端客户做供应元器件的服务 经手过的终端客户超过3000家 今天,我们就来说说—— 卖芯片,怎么开发终端客户? 01. 先剖析自己的优势 第一点 如果你连自己的优势都不知道的话 那就先不要急着开发客户 不然的话也是白用功 你需要做的就是 先剖析自己的渠道 是属于哪个领域的? 如果你囤的是消费类的元器件 硬着头皮去开发汽车客户 那不是自己为难自己嘛? 精确分析目标客户 02. 定位好客户之后 也不要急着在度娘上一顿猛操作 应该先分析一下 你定位出来的产品是大类目还是精准类目? 例如:工业控制器,这是属于一个大类! 这里面可能还囊括了—— 医疗仪器、环境保护监测、通讯保障、智能交通管控系统、楼宇监控安防等等很多领域。 你要做的就是 更精细地分析出你的产品 是应用在哪个类目的产品中 这步的分析越精细 后面走错路的概率就会越低 03.精确定位后如何找客户? 如果方向定得准的话 那就不怕迷路了 可在各大搜索引擎 网页门户 电子商务平台 …… 找到你的目标客户 04. 有些刚创业的小伙伴说: 那我没有渠道跟囤货的话 应该怎样去定位自己的客户呢? 如果没有渠道的话 那么就找定位最大的赛道 哪个领域是现今最火的就去哪 才能有机会做风口上的猪 缺点就是没有渠道的话 在打动客户的这条路上会更为艰辛 需要付出的努力更多 |
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