◆ 拓展销售新渠道

新开专卖店、参与团购、小区拦截等方式是涂料行业可以积极推广的新模式。专卖店以产品定位高档同建材街店面区别开来，团购作为一种新型模式，博得青年结婚一族购房群体的青睐，而小区拦截通过现场咨询、亲身体验等方式，具有非常广泛的影响力。

◆ 售后技术服务

售后技术服务已成为涂料有力盈利增长点，目前有些涂料品牌承诺客户购买其商品，不仅可以免费喷涂，而且可以免费维护一次，防止顾客在搬家的过程中磕碰到墙面，以后也可以提供免费上门的服务。还有的品牌可以根据顾客的需求多少提供适量的涂料，避免浪费，多余的整桶涂料只要不影响销售，还可以退货。

涂料行业盈利因素分析

◆ 营销策略

营销策略的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以得到很好的解决。

◆ 产品定位

一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，企业应该在技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平等要素中，找准自身的核心竞争力定位。尽企业最大的能力整合自身资源，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体等社会资源中找到可利用资源。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

◆ 技术创新

只有拥有强大的技术创新能力，拥有自主的知识产权，才能进一步提高企业的竞争力，才能在严峻的市场竞争中立于不败之地。目前中国涂料产品仍处于中低端水平，产品附加值较低，特别是特种涂料的技术水平与国外存在很大的差距，因此，研制开发技术含量高、劳动附加值高、具有国际领先水平的涂料产品将会大大提高企业的盈利水平。

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