今年对于传统渠道的酒类经销商好像格外艰难，身处食物链顶端的酒厂也高处不胜寒，深感传统卖酒模式的无力与销售的不稳定。

      在前十年，可以说，我们的大客户基本上就是传统领域的大经销商，再看现在，我们的大客户基本上是各类互联网酒商，新媒体酒商，卖酒大户主体的改变也让我们重新思考，当下，只有卖酒才是硬道理，到底还有哪些方式可以帮助我们更好更快的卖酒，今天，简单介绍几种，以供参考。

  1：免费模式

       在酒类领域，可以说是，各类营销手段都在这个领域大放过光彩，表面看，只是一瓶酒的买卖，但酒类市场的背后从来都是刀光剑影，有多少厂家与经销商在这个领域折戟成沙，醉卧沙场，苦尽甘来，笑到最后，也许我们会记起一些故事，但更多的，是遗忘，如风，消逝在无尽的苍穹中，无影无踪。

         免费模式是最近几年在营销领域为各类营销人广为传播的一种销售模式，免费是一种表象，更多的是对人性的思考以及消费者的需求分析及掌控，所以，所有的免费营销做出来之后，让外行人来看，全部是赚钱的生意，比如说：充值2000元饭卡，送2000元酒，1000元美容券，500元加油卡，1000元酒吧券，像这样的活动怎么看，怎么是赔钱的，我们会惊讶那商家怎么赚钱？

       其实这里面有很多的分拆，成本转换，商家免费券，限流等等营销手段在里面，但总体来说，对消费者来说，是比较合适的，所以，我们看对于一般消费者来说，这种成交主张很难抗拒，所以，免费模式在各个行业的有效性，我们应该给予肯定，这其中，更多的是要求使用免费模式的商家对传统销售模式要产生根本性的变化，从赚差价思维转换到平台思维，用户思维，其实，当下中国最赚钱的互联网企业，比如说，360，阿里巴巴，百度，腾讯等用的都是免费营销，目的就是建立平台，然后赚整个生态链的钱。

 2：积分模式

     这种模式对于开店做零售的经销商比较合适，它利用的是很多商家的消费权利攒积分来本店换酒，比如说跟餐饮店，茶叶店，超市来合作，正常在这些店来消费的客户消费完就结束了，但是，这种模式，可以利用客户消费的金额来抵做积分，免费换酒或者加点钱来买酒。

       聪明的人可以看出这个策略主要就是拓客，我们知道，现在生意最难的就是拓客，客户进不来，客户不认可，这个消费即有积分，换酒策略，可以很好的带来精准客户，而且这些渠道也都是平时可能喝酒的客户，与酒也有相同性，所以，在这个积分策略中，我们可以很好的施展办法。

3：微信卖酒

      现在，微信已经成为了各类销售的主战场，原因很简单，所有有消费能力的人都在微信上，所以，我们可以利用微信卖酒，虽然微商的红利期已经过去了，但是，做为地区的零售，还是大有可为，微信最主要的功能就是社群管理。

       我们见过很多传统经商利用微信卖酒的基本卖酒套路如下：几个微信卖酒人员，选定几款白酒，红酒产品，最好有可以成为爆品的产品，一定不要与传统线下产品相冲突，因为做为一款产品，最怕的就是价格体系混乱，既然选在网上销售，就一定要与线下相区分，一是保证代理商的利益，二是给消费者带来价格的稳定性。

       主要的朋友圈发的都是统一标准的内容，由总部发出，所有的代理商都可以复制，为了降低代理门槛，一箱即可成为代理商，其实酒做为大众消费品，每个人都可能成为消费者，所以， 单是自用，如果是有点关系网的人，这部分销量也是可观。

4：金融模式

     我们都知道，红酒具有金融属性，也就是说可以抵帐，可以收藏，可以增值等等金融属性，我们在操盘过程中，常见的就是消费全返，或者是免费喝酒，现有就是置换。

     消费全返主要还是玩资金盘的人用的比较多，这个方法，销售量巨大，因为它已经不再是一瓶简单的酒，还是具有金融属性的产品。一般的玩法为：买1558元一件的某某酒，可以每周返XX钱，到最后消费者就是免费喝了，或者花了很少的钱把酒喝了，这种方法一旦起量，在消费者中传播很快，起量也很快，但是要设计好返现金额，不要资金链断裂，跑路了。

5：茶叶店铺货

     在销售的过程中，我发现，很多客户都是开茶叶店的，这也引发了我的思考，茶叶店本来是卖茶叶的，但是，茶酒客户都是共通的，也就是卖茶的同时，也可能卖酒，而且，开茶叶店的老板，对洒的价格不敏感，相对利润要好，关键是怎么进货，要更多的茶叶店认可这种卖法。

       我们建议的是有销售能力的茶叶店，可以免费送酒展架，首次铺货，部分免费，然后教会茶叶店老板怎么做茶酒结合的销售方法，经过测试，效果都不错，尤其是一些高档小区，红酒的复购很高。

       卖酒，条条大道通罗马，大家只要记住，卖出酒才是硬道理，在销售不景气的当下，不妨可以多试试新玩法，说不定，就成功了。