顾客说：我再考虑考虑怎么破？是不是来一句：那您慢走！

对于这个问题，想必你不会陌生，很多顾客的流失都是从这句话开始的，对方的一句“我再考虑考虑”，让作为销售人员的你措不及防，一次次的成交机会就这样错失了。

很多人觉得这个问题非常头痛，找不到好的解决方案，其实，这个问题，早就被销售高手们解决了，而这节课，我将把高手们的思维方式和具体的话术全部泄露给你。

按惯例，先讲心法，再讲技法，以道驭术，一劳永逸的解决这个难题。

心法：

遇到这个问题，一定不要慌，因为这个问题就像是春天到了花会开一样，太正常不过，它只是顾客在面对成交时的本能反应，是一种反件射式的自我防御。

如果处理不当的话，它就是交易的终结者，处理得当的话呢，它就是交易的促成者。

技法：

首先，我们要清楚一点，顾客的“考虑考虑”只是表面上的说辞，它的背后，有两种可能性：

纯属托词，就是不喜欢，为了不让双方太难堪，故意说要考虑考虑。真要考虑，想买，但由于某种原因，迟迟做不了决定，真的要考虑。如果是第一种情况，直接放弃，送他离开，大门之外；如果是第二种情况，使用合适的话术，成交他。

问题来了，如何鉴别眼前的顾客到底是哪一种情况呢？接下来，四个不同层次的控心话术送给你，从五星级到超星级，别闭眼睛啊，高能来袭。

五星级话术：反常掏心