经过一个学期《推销实务》理论课程的学习，为了检验同学们对知识要点的掌握程度，２０级市场专业两个班，于２０２１年１２月１６日，在德三楼１０４教室举行了推销洽谈综合实训。主要是对推销人员综合素质和洽谈能力进行考核。

（自由组合洽谈小组）

推销洽谈模拟实训，20级市场两个班分别进行实训，共分为八个洽谈小组和两个评委组。洽谈小组采取自由组队形式。每组需要介绍洽谈议题背景和参加谈判人员的角色。模拟的实训，重点考查以下知识点的运用：推销洽谈的方法、策略和技巧；处理顾客异议的方法；推销成交的方法和售后的服务；推销目标的实现；伙伴关系的建立。

（宣读考核的知识要点）

同学们接到任务后就利用课余时间着手写推销洽谈的角本，课后反复练习，争取上台时呈现自己最好一面。这次模拟谈判，把整个学期所学到的理论知识和平时课堂上的的训练进行有机的结合，检视了同学们在学习过程中对知识的掌握情况。

（各组商讨策略）

各组秉持着相互尊重，互利共赢目的，开展了八轮的洽谈。最后经过老师和评委小组的评定，20市场一班第三组以88.7的总分获胜；20市场营销二班的第三组和第四组不分伯仲获得胜利。

实训结束后，由张老师和评委对每一个小组进行点评。

此次实训，同学们感受到了团队合作的重要性，体会到理论知识在实践中的重要作用，同时也发现自己不足之处。

推销洽谈实训的开展，让同学有机会展示自己的综合素质和洽谈能力，让同学们从书本到现实，从理论到实践，认识到自己每一个普通的改变都在改变着普通自己。

20市场营销一、二班

2021年12月16日

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