这种帮助客户决定购买的方法，最适合的是无主见的客户。这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对客户心理学有一些学习和了解。

2、给顾客充分的安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对客户进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给客户充分的安全感，对客户提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

如果你说出一二三点来让客户同意的卖点，客户表示赞同，那就趁热打铁的让顺着客户被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。

在销售的过程中，一定要给客户安全感，逐步使客户对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得客户对产品几点同意的情况下，然后暗示客户产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，客户自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。

这个方法在使用时要极力避免任何足以引起客户不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

3、抓住客户的需求不放

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求业务员具备良好的心理素质和营销技巧。

这些客户大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不小心会失掉生意，达不成销售。

在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，销售完成。

通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。

总而言之，以上三大实用销售技巧，希望你能在实际工作中运用。

版权归原作者所有。如有侵权，请联系删除！返回搜狐，查看更多