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如今电子商务企业与居民生活关系越来越紧密，网购逐渐取代了传统的线下购物方式，消费方式实现了升级。大部分电商企业想要占领市场，获得长远发展，就必须进行商业模式创新，有自己独特的商业模式。

社交电商的出现，提高了效率也扩大了收益，因此获得行业的关注，传统电商正在逐渐增加自己的社区属性，实施多种多样的商业模式有助于我国电商领域的多元性，以此获得长久的发展。那么对于拼多多的商业模式有那些建议，它是如何杀出电商重围的？

一、发展多元化业务以拓宽收入来源

针对利润来源单一化问题，拼多多需要寻求新的利润来源。发展多元化业务，拓宽收入渠道，更好地应对市场不确定性。

第一、开展金融业务。金融属性己经成为互联网企业发展的重要支撑点，金融业务被看做是流量变现利器。腾讯和阿里各自旗下都有支付平台和民营银行，这些都提高了市值和用户粘性。

拼多多应以平台为基础，建立自己的支付体系，建立商家信用评级制度，根据商家发展前景、经营能力等进行考察量化。根据等级提供贷款，建立消费者信用评级制度，根据消费者交易金额和交易数量，考察消费者的能力，为消费者提供贷款，消费者在购物的时候可以享受金融服务。

综上所述，拼多多的金融业务模式应按照创建支付功能，提供供应链金融，为消费者提供消费金融。第二、发展直播业务。淘宝直播佣金为１０％，若拼多多将电商直播业务发展壮大，这将是一笔可观的利润。拼多多在电商直播方面，缺少主播团队也没有人气主播。针对拼多多低价拼购模式，打造具有拼多多特色的直播模式。

拼多多的目标人群与淘宝相比具有鲜明的特点，三线以下城市以及农村地区。相对于对品牌的追求，这些人群更追求低价和质量，拼多多可沿用小游戏的理念，在直播中开展拼团低价，邀请好友，商家通过直播增加曝光率，通过优质低价的商品，增加消费群体，拼多多从直播中收取佣金。

发展线下业务。线下实体店可以给消费者带来个性化的体验，满足消费者的需求。消费者通过直接到店体验，选择自己满意的商品。挑选结束后，顾客可以通过拼多多app进行线上购买，送到顾客家中。这些减少了实体零售店的常规成本。

线下业务，既可以开拓新的客户群体，增加收入，还可以通过线下体验，改善用户对拼多多的固有印象，提升拼多多口碑，使消费者更加放心在手机上下单。

二、控制营销费用以优化成本结构

经过上文分析得知拼多多的营销费用过高，这主要是因为营销活动太多，优惠金额需要平台补贴。在拉流量的初步阶段，依靠大额的广告费用支出来提高知名度，扩大消费群体这无可厚非。但随着营销支出增长趋势有些难以控制，并且拼多多用户规模见顶，单纯地依靠营销带动用户消费已经不可取。

拼多多必须意识到平台未来的发展需要有自己的核心竞争力。首先，优化成本结构。减少营销活动资金，将这些营销费用用于技术研发和产品创新。一方面，核心技术是企业稳定经营的核心，高性价比产品更能带来流量。另一方面，通过科技手段能够预测流行趋势，通过产品推送，潜在的引导消费者进行消费。

其次，发挥社交特色。对于网络平台上关于对拼多多的发言内容，平台应运用科技手段处理这些信息。对涉及到的相关项目进行分析、总结，修改，解决用户的问题，从而提高用户忠诚度和认可度。接着，注重人才的选拔。要注重员工的素质教育。高素质员工能够做出合理的营销费用预算，并制定出有针对性的控制制度。

最后，积极与乡村开展公益合作，构建公益性的产业园区。公益活动不仅能给拼多多带来热度，还能够提局拼多多的品牌形象，改变大众对拼多多的看法。

三、以农业发展为核心战略

拼多多最早起源于水果拼购，核心战略一直是主攻农产品。当下，虽然互联网＋农产品形式较为普及，但拼多多是最贴近三农的互联网企业，是中国最大的农产品平台，其在农产品电商方面取得的成就是无法赶超的。因此拼多多应该抓住农村领域市场，继续加大对农业领域的投入。

2018年底拼多多上线百亿补贴，项目重点放在生鲜水果等涉农产品。百亿补贴不仅提高了农产品销售量，还解决了我国农产品面临的附加值低、毛利低等难题。与政府合作，扩大拼多多在农业领域的应用，深化了拼多多品牌形象，拼多多农产品形象深入人心，打造了拼多多独一无二的竞争力。

当前电商平台在解决三农问题上，通常是通过在销售端带货，解决农产品销售问题，给村民增加收入。但这样的做法并不能长久地解决决农民销售问题。拼多多应建立一个农业生态体系，在该体系内，供给方，需求方和平台方能够自行循环运转。

建立拼多多产业园区，邀请农户入驻，聚集产品，发展当地的物流体系，培养人才技术，完善农产品直销体系。加大技术支持力度，在农产品电商领域带来新变革。成立自主品牌，制定严格的生产标准，以高品质服务为核心竞争力，获得消费者的认可与支持。

深耕农产品价值，扩大品牌的影响力。助农、惠农还要开辟出技术农业的发展道路。重视科研发展，致力于品牌的高科技、高品质、高产出。

四、加强质量管控

深化品牌合作当下，拼多多普遍存在产品质量差且存在假冒伪劣等问题，针对这些问题，拼多多应该加强质量管控并深化品牌合作。

第一，加强平台管理，加大资格审查力度。拼多多－不能为了吸引更多的商家入驻而降低门槛，严格执行审核程序。提高商家准入门槛，从源头上控制商品质量。

第二，提高审核力度。通过用户反馈的信息对涉事商家进调查。针对商家存在的销售假货、恶意竞争等现象制定相应的惩罚，提高商家违规行为成本。

第三，保障消费者权益，提供良好的服务体验。在出现问题时，平台客服与商家不能相互推诿扯皮，浪费消费者时间和精力。及时解决消费者问题，给与消费者安全，赢得消费者信赖。第四，深化品牌合作，引入高端品牌商家。

一方面，丰富平台商品类别，吸引中高端消费者，拓宽收入来源，另一方面，树立拼多多品牌形象。保证产品品质。第五，建立安全网，加强平台的安全防护。通过大数据、云计算等高科技手段，为消费者和商家提供一个安全、稳定的交易环境。

五、创造更多玩法

完善用户增长体系拼多多的美好愿景是构建，因此拼多多的定位不仅在于提供高性价比产品服务，更在于将娱乐性融入每个环节。基于拼多多社交特色的商业模式，就要通过创造更多玩法吸引客户，从而完善用户增长体系。通过拼团砍价、好友帮砍、游戏娱乐等为消费者带来乐趣。

在这些小游戏中，通过时间的限制，奖励金的激励，给用户带来刺激感和紧张感并产生“上瘾”心理。用户觉得结果可观，实现的时间并不遥远，因而会持续不断的参入到游戏中。农产品是拼多多的核心项目，因此与农产品有关的游戏能够帮助拼多多加强客户粘性。

使用者分享链接、签到打卡、限定拼团等方式获得虚拟奖励，等到任务完成，平台将给予用户真实奖品。实现用户农作物养成，给予用户成就感、满足感。这样不仅留住了老顾客还拉动了潜在用户。以农产品特征为创新，形成以农业、农村、农民为热点的农产品直播，与当地政府签约，形成具有拼多多特色产业直播。

六、加大研发投入建立成熟的C2M模式

供应链成熟的C2M模式需要电商企业具有市场洞察力。根据市场调研数据和科学技术观察消费者生活，对消费者在平台检索的内容进行合理推测，对数据进行合理的分析，成为定制商品的依据，反向定制商品，对消费者进行商品推送，发挥拼多多“货找人”的优势。

供应端应打造更加柔性化的运营方式。企业在接受不同需求的订单时，必须要对订单进行智能化处理，将订单进行拆解，拆分成最简单的单项任务。再将各个单项任务分配到不同的部门进行加工。根据订单信息，提前优化物流配送，选择多样化、经济化的配送方式。

当下，电商平台的供应商通常是全过程参加订单。未来，随着商品多样化需求越来越多，产品越来越新颖，可以将各个供应商联合起来，相互分工合作，形成动态联盟。在这样合作下，供应链更加灵活，也保障了更多的企业有收入来源。

结语

注重用户维护和留存，在生产环节加强与客户的交流沟通，提出供应端的意见和建议，提高订单的完成率。加强线上和线下结合，与创新性的企业合作，打造电商品牌的名声。拼多多通过新品牌计划，与一大批国内外知名品牌的加工商形成了合作关系。

这些品牌在引流时尚潮流方面有很强的能力，因此，拼多多要积极与这些品牌商学习，如何引流时代的审美趋势，与设计师和品牌商探索具有中国风味的中国品牌，打好中国形象。打造自主品牌，赋予其价值，为定制化商品大众化做好准备。

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