据了解，在双11期间，拼多多对手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至了50%-60%。

尽管iPhone 12价格较低，但低价并非是用户选择拼多多的唯一原因。“拼多多只要领一个通用券就行，没那么多花里胡哨的。”多位在拼多多上购物的消费者说，他们选择拼多多的另一个原因是“省事儿”，不用去玩游戏领红包，领各种形式的折扣券、满减券等。

从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。

财报显示，截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。用户方面，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。

截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。拼多多方面表示，会继续加大“百亿补贴”的力度。

在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，电商平台的补贴计划能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高“拉新”能力。

“组合拳”出击 未来仍有增长空间

从拼多多的崛起历程来看，“百亿补贴”的确对其体量的壮大发挥了重要作用，但在当下互联网电商领域，其早已不是新鲜玩法，未来还能否奏效？

回顾电商发展史可以发现，以亏损换流量是常规做法，但这里有一个弊端，那就是大量用户是哪里打折去哪里，只是为了便宜而一次性购物，电商平台可以花50元买用户，不可以花50元买100元的销售。

“在补贴过程中，需要注意的是投入市场的费用不该只是获取流量、获取销售，而是获取用户。”电商分析师朱凌表示，如果转化率太低、不可持续的话，这个电商公司就没有长期发展的价值。就目前来看，拼多多的“百亿补贴”是起作用的，拼多多已经成为满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。

此前数据机构Quest Mobile发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性在不断增强。报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%，已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%。

拼多多相关负责人表示，拼多多采用的是一套以性价比为追求的新电商模式，已经超越了传统电商的特价大促思维，将性价比融入消费者日常中去，而不是通过几次营销活动通过特价大促来进行流量批发。

上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅仅可以带来用户，还可以很大程度上拉动ARPU（每用户平均收入）的提升。“百亿补贴”推出之初，就是对全网最热的高端商品，如 iphone、戴森吹风机等，提供百亿现金的补贴，让消费者可以以低于市场平均价格 20%-50% 的折价水平获得高性价比的产品。

除“百亿补贴”可以继续带来增长外，多位业内专家认为，拼多多在农产品领域也具有不小的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元，超过平台年度成交总额的13%，高于3%左右的行业平均水平。

“以水果、生鲜等农产品起家的拼多多，农产品订单量在平台会继续保持高速增长。”网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO后，便进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资，如拼多多上线了包括“多多买菜”在内的农产品上行领域的创新业务。“多多买菜”作为拼多多主程序的延伸，有效的将这样的消费行为变化转化为了用户，有效推动了GMV的增长。

除探索“多多买菜”等新业务外，拼多多还在运营上有所创新，尝试农产品直播等新玩法。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。

对于拼多多未来的发展，曹磊认为，“新品牌计划”也十分重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参，所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测 报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。

与此同时，拼多多也推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝 光度，支持其品牌化建设。

数据显示，截至 2020年10月，拼多多“新品牌计划”推出一年半的时间内，参与拼多多 “新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达 4000多款，订单量突破4.6亿单。

“随着越来越多的消费者和商家参与进来，‘新品牌计划’已成中国制造产业带升级转型重要推手。”曹磊表示，在全球疫情环境、经济环境影响下，跨境交易割裂，有品质的国货将更受消费者重视。

国信证券亦在研报中表示，拼多多对微信的渗透仍未止步，预计 2022 年微信+Wechat 用户数达 13.5 亿，拼多多对微信的渗透空间达 70.9%，对应拼多多年活跃用户数为 9.6 亿。

朱凌认为，尽管拼多多已经迈入7亿时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。从更宏观的角度来看，拼多多背靠微信强大社交流量，通过微信好友实现社交裂变，这就决定了只要微信用户增长，拼多多的用户体量也会水涨船高。返回搜狐，查看更多