2、现金补贴诱惑

拼多多在现金补贴上可谓是真下了血本，从2019年7月份开始就推出“百亿补贴”活动。以简单粗暴的方式告诉用户，在我们平台上购物，直接给你现金补贴，让你用最低的价格买到最实用的商品，巨大价格优惠差的刺激下，不到半年的时间，就增长了5000万的新用户，老用户的转化率也高达50%以上。

现金的诱惑除了“百亿补贴”活动之外，拼多多平时还有“天天领现金”、“签到领现金”“转盘领现金”这三个现金活动。

（1） 天天领现金

玩法：用户获得红包后，需要分享给好友请好友帮忙拆开，每位好友可获得随机金额，全部拆开即可提现。

作用：这个活动一方面刺激老用户将拼多多分享出去，另一方面好友获得随机金额也有利于新用户的注册。

（2） 现金签到

玩法：签到拿现金，同时用户分享给好友扫码签到或下载同样可获得现金奖励

作用：引导好友签到，视为促活；引导好友下载

（3）转盘领现金

玩法：抽到现金后，必须分享给好友，返回拼多多可领取

作用：现金奖励刺激老用户宣传拼多多，新用户点击后引导其下载APP

对于用户来说，现金的补贴更具有真实感，信任度也会大大的提高。

3、利用社交关系

当第一批用户入坑后，拼多多平台会利用各种优惠活动去引导这部分用户通过转发获得折扣券或者红包来进入自己的社交圈进行去拉新活动。

这种模式主要针对价格敏感度高的用户，分享高频、低客单价的商品，在拉新阶段使用极为有效。

当然了，这种自发的帮助平台拉新的活动前提是每拉一个人成为拼多多的用户都是有好处的，并且双方都能得到好处。

以拼多多“帮忙砍一刀”为例，要想通过砍价来获得商品的最低价，首先要建群并分享“帮砍”链接，而亲朋好友们点开链接后要想砍价成功，还需要下载APP、注册、登录等一系列流程从而达到砍价的效果。

在优惠、返现、促销、低价秒杀等手段的刺激下，拼多多的商品在用户的微信和社交圈不断传播，从而获取新用户、激活老用户，完成拼多多平台的自我传播、引流、付费等一系列动作。

4、反差性的文案套路

为了能够让你顺利邀请到好友，拼多多在转发文案上也是费劲了心思。从一开始求帮助的感情文案，到现在的故事性文案，把基于用户心理的深刻洞察发挥得淋漓尽致。

以近期的拼多多故事性文案来分析。

以上这些文案不仅充满了趣味性，而且极具及镜头感和代入感，基于用户的情绪诱饵来触发用户的情感波动，然后再通过故事的反差性带给用户的惊喜、萌感、泪点、新鲜感，在营销信息泛滥的今天，能够更快地吸引用户眼球、走进用户心智，留存于用户的记忆中，增加用户的粘性感。

5、游戏化逻辑

在压力越来越大的当下，人们更希望能够以快速、轻松的方式获得所需的东西。而拼多多的活动之所以能吸引这么多用户，跟它的游戏化设计逻辑是分不开的。

从拼多多的用户画像来分析，就可以看出来，拼多多的用户大多数是三四线城市及以下的人群，而且偏女性居多，年龄也偏35岁左右，这一类的人群工作或者家庭都需要兼顾，比较忙，自己利用的时间就很少，所以，他们的需求更希望的是简单、有趣。一方面是时间有限，另一方面则更多的是为了释放压力。

从这一点上，拼多多的活动设计基本是对标贪吃蛇、消消乐等一些轻松愉快小游戏的逻辑玩法。

比如拼多多“转盘领现金”“帮帮免费团”“砍价免费拿”“助力享免单”这些活动的玩法设计。

（1）转盘领现金

玩法：抽到现金后，必须分享给好友，返回拼多多可领取

作用：现金奖励刺激老用户宣传拼多多，新用户点击后引导其下载APP

（2）帮帮免费团

玩法：邀请好友帮忙支付，自己可以免费获得商品

作用：引导新用户关注公众号，并引导用户发起自己的“帮帮免税团”

（3） 砍价免费拿

玩法：邀请好友一起砍价，在4小时内砍到0元即可免费领取商品

作用：引导新用户下载APP

（4） 助力享免单

玩法：邀请好友助力，达到助力人数，即可享免单权力；每个新用户仅可助力一次

作用：拉新

结束语：

不管怎么说，拼多多5亿活跃买家数据的背后，不仅让我们看到了其用户增长手段的有效性，更让我们看到拼多多是如何把用户心理洞察发挥到极致的。

但随着人们对生活质量的要求越来越高，电商平台最终还是要回到提升商品品质和质量上。不能只给用户优惠，商品质量却不到保证，这样的用户黏性是不长久的，只有给用户提供高品质的商品，同时兼顾价格优惠，才能长久的把客户留存下来。返回搜狐，查看更多