2019年拼多多618大促还有最后两天的时间，不知各位商家都有怎样的收获呢？有不少提报过拼多多大促的商家反映说，上了大促资源位的流量感觉比平时还少，这是怎么回事呢？

拼多多的大促/专题活动，通常分为两个：搜索池和特色会场。搜索池即商品在买家搜索或者分类查找时会被优先展示在前面并打活动标；特色会场根据类目有不同的主题会场，报名要求比搜索池高。

在大促前及进行时商品流量变少的原因很简单，被活动商品抢走了，等活动结束后会恢复的。如果是报名了活动的商家流量没有增长是怎么回事呢？

对于报名搜索池的商家来说，因为竞品也会报名活动，所以流量不会有太大的变化；而特色会场的商家，如下图，又分为主会场和类目会场。主会场通常都是TOP商家，分类会场则是千人千面，每个买家看到的商品都是不一样的，所以商家要想办法去获取官方的活动流量。

其实基本所有会场都是通过赛马机制+千人千面排序的。商品就相当于赛马，跑得好不好决定着商品排名，你报名的商品转化、产出高，就更容易被买家看到。

除此之外还要积累更多真实的、对店铺/商品有兴趣的客户，通过短信营销去唤醒他们，让他们知道商品在做活动，刺激购买冲第一波销量；还可以通过直通车的访客重定向人群，主要是面向收藏店铺或商品的人，记住利用老顾客冲销量要比拉新容易得多。

接着要制作商品的活动氛围图。图片上要能提现出活动的力度，让客户知道比平时便宜了多少，然后将活动氛围图放在主轮播图的位置，轮播图活动氛围越热闹越好。一定要有区别与非活动商品，提现出活动价格。

最后要在客服的自动回复及商品评价回复中加上活动信息，最好加上活动商品或优惠力度等利益点扩大宣传；既可激活老客户，又可告知新客户。

活动结束后复盘工作一定要做好，总结出可取与不到位的地方，让下次活动的效果更好。还有建议在活动中不要shua单，很容易被系统排查到的！

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