它曾是国货扛把子,用了20年崛起,卖给外资后短短几年销声匿迹 |
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【本文版权属于原作者,欢迎转发,如需转载请联系授权。】 说起国货的扛把子,可能很多人的第一反应就是滇虹康王。 在它最鼎盛时期,一支“皮康王”卖遍了祖国的大江南北,几乎成了每个家庭的必备药。 因为杀菌止痒的效果非常好,不到一年的时间里,皮康王就给滇虹带来了1000万元回款。 要知道,这可是90年代中期啊... 在几乎没有任何广告的情况下,1998年就突破一个亿... 这么好用的国货,不仅我们自己用,还要介绍给外国的朋友们一起用! 滇虹的产品在席卷国内市场后,远销缅甸、越南、老挝、柬埔寨、美国等地。 到了2014年,公司出售给拜耳的时候,一年的销售额就高达13亿。 本以为外国制药巨头和民族药企,会成就一段1+1>2的佳话。 然而事实却是,康王在医药界的声音越来越小。 也难怪很多95后,连康王的名字都没听说过... 为什么一个曾经声名显赫的国货代表,用了20年时间崛起,却又在短短的几年内光速过气? 退休知识分子 故事从创始人周家礽和云南白药说起。 1933年,周家礽生于上海的一个律师家庭。 同当时许多进步青年的成长轨迹类似,周家礽16岁离家参军,之后被分配到军校学习无线电通信,19岁从西北电讯工程学院毕业。 这个学院还出过不少知名校友,比如联想的创始人柳传志。 算起来,柳传志还要喊周家礽一声“师哥”。 当兵回到上海后,本来崇明县要给他安排工作,但是周家礽不乐意了。 “我不想待在这个县里,我才23岁,我要读书,考大学。” 周家礽考进了南京的医科大学,毕业后跟女朋友一起申请到云南支边。 在云南白药厂,他一干就是二十多年。 技术员和军人的经历,让周家礽养成了勤学钻研的精神,每天花大量时间泡在生产一线,跟工人师傅们讨论技术问题。 1983年,他成为云南白药厂首任总工程师。 1988年,周家礽离休。本来可以“一份报纸一壶茶,一副象棋走天下”,但是从总工位子上退下来的周家礽坐不住啊。 离休这件事对他来说,就好像“长途旅行者被半途抛在了荒郊野外,汽车却绝尘而去”。 于是,他喊上一帮离退休知识分子,成立了滇虹药业。 这也是他的首次创业。 当时,没有人能想到他会做得这么好。 在“皮康王”成功的基础上,滇虹药业再接再厉,又研发生产了中成药“滇虹口溃液”、“丹娥妇康膏”等新产品。2006年,滇虹药业的药品销售超过6亿元。 此时的滇虹药业,在昆明总部生产药品,又在上海青浦买了40亩地,主要生产洗发露、沐浴露、护手霜等日化产品。2014年,滇虹药业年销售达到13亿元。 前面说过,周家礽拉了一帮老朋友跟自己创业。 但从公司经营管理的角度来说,这个并不是长久之计。 因为毕竟岁数摆在那里,研发产品已经很耗人了,还要管理企业,真的有点分身乏术。 于是,周家礽和女儿周晓露接受了战略投资者的建议,请了咨询公司,引入职业经理人。 2009年,周家礽让出了董事长的位置。 这也是滇虹药业走向低谷的开始。 门口的野蛮人 本来以为,年富力强的海归可以给滇虹药业带来西方的先进经验,让滇虹更加规范化、国际化。 但是事与愿违。 周家礽退出管理后,由于滇虹药业的控制权比较分散,股东们没有把全部心思投入到公司的发展中,反而觉得还是把企业卖掉的好。套现走人,对很多人来说是最好的出路。 但这是周家礽20多年的心血啊。换作谁,都不想轻易撒手。 他试图劝说大家,放弃被收购的想法。 最终还是白费口舌。 他成了收购协议上最后一个签字人。 同年,周家礽的妻子病逝。一年之内,他遭到两次重创。 2014年,德国制药巨头拜耳斥资36亿收购了滇虹药业。滇虹的名片“康王”也被拜耳收入囊中。 期待中的强强联合没有发生,问题却一个一个冒出来。 拜耳的管理模式与理念,和滇虹现有的体系并不匹配。外来的和尚,似乎看重的只是滇虹在国内市场的影响力。这场最初看起来很美的联姻,逐渐演变成相互掣肘、不断内耗。经验丰富的老工程师和员工被解雇,销售额甚至直接缩水一半。 而滇虹的高管团队也选择另起炉灶。董事长郭振宇在2010年就创立了贝泰妮集团,旗下的薇诺娜已经成为10亿销售额的中国第一药妆品牌。 薇诺娜有多耀眼,滇虹康王就有多黯淡。 世界上没有后悔药,但倔强的周家礽不愿意就此认命。 2016年,他又拉上一帮老朋友,组建了云南群优生物科技,主要做保健品和日化品。 有人问他,为什么不再做药了? 从前的周家礽,一向是不服气、也不认输。 没想到,这位“医药界的褚时健”却难得地服软了。 “现在要做一个药厂,至少要10年以上时间。” 他知道,自己已经没有这个时间了,如今的每一天,都是在和时间赛跑。 |
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