线上教育销售对于付费知识平台来说是很重要的，因为很多的课程也是通过线上销售去售卖的，不过作为线上销售在话术上需要专业，所以，销售通用话术有哪些?想做线上销售的朋友们，不妨来看下。

　　一、线上教育销售通用话术

　　1.重点化，推介产品的最强优势+需求配求，就是产品主要卖点或者特点，而需求配合是指要将产品的特点与需求相配合，让顾客体会到产品符合需求，是所需要的。

　　2.差异性，就是推介产品的特征+利益延，大特征是指排他性的，其他竞品不具备的特点。利益延伸是做心理工作，煽动他的某种情绪，是完全超出产品本身更高层次追求，你会发现让顾客下决心购买某个产品，通常是这方面的原因，而不仅是产品本身。

　　3.设身处化，很多销售在和客交流的时候，总想着怎样“推销”，而没有考虑如果我是顾客为何要买。所以，建议销售都装扮成顾客，多去看看其他的人是怎么做销售，最重要的是体会下做顾客的感觉。

　　决策者，也就是你目标客户。先要明白教育机构或是平台在市场上的定位，所处地段，针对的消费群体，有钱人和普通人的心理是不同的，不同年龄阶段的孩子家长，送他们来的目的也是不同的。确定好群体后，分析分析这类家长的心理，分析的越细致，命中率才会越高。

　　二、怎么发挥好?

　　想要让你的话术发挥好，那只有通过不断的练习和打磨才能做到，其次，态度要非常的专业，但是也不能过于强势，还是要以引导为主。

　　三、传递线上教育的优势：

　　1、打破时空限制，线上上课，使得原来的时空界限被打破，学员只需一台手机、iPad或电脑，连上网络就可以随时随地上课，实实在在的减少了家长和学员去线下上课的时间成本。

　　2、互动性更强，线上授课，老师可以使用PPT、白板、屏幕共享等各种工具和学生互动，高效易用，满足课堂互动需求。

　　3、可反复复盘，平台具备回放功能，如学员对于课堂上某个知识点仍存在疑虑，可以通过课堂回放功能。如果，学生因其它原因，没能及时观看直播，也可以通过回放功能，补上课程。

　　线上教育销售的通用话术要区别来看，可以分为重点化，差异性和设身化这几个方面来进行话术的培训，因为不同的机构，其实用到的话术是有不同的，所以，不能盲目的用所谓的通用话术去套，那肯定是不行的。

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