社交产品一直是创业热门。在国外，扎克伯格凭借 Facebook 成为福布斯最年轻富豪的故事激励着万千创业者；在国内，马云也时常强调，支付宝要不断尝试社交，足以见其重要程度。但随着 Facebook、Twitter 以及国内微信、微博的发展占据绝对强势位置，创业者单纯做大而全的社交已不常见，替代的是，垂直社交成为新的掘金领域。

拉拉公园（LesPark）正是这样一个瞄准了女性同志市场而发展起来的全球拉拉专属移动社交软件。

350万注册用户，近半用户来自海外，台湾 App store 社交榜连续12周占据 TOP 5 ，在当地影响力超越映客、YY，泰国地区连续 5 周进入社交分类付费榜 TOP 5，2014 年 1 月创始至今，廖卓营亲手打造的基于 LBS （基于位置服务）交友的同性移动社交平台拉拉公园交出了这样一份答卷，不仅获得了薛蛮子青睐，同时也完成前三轮共近千万融资，而随着 2016 上半年直播市场和网红经济的火爆，拉拉公园也正迎着的东风，继续前行。

▲ 拉拉公园获得薛蛮子数百万的pre-A轮投资

社交创业 7 年 体悟：越垂直越忠诚

廖卓营曾说「 多数群体对少数群体的宽容是最大的人性解放 」。中国人民大学计算机专业毕业，曾是微软亚洲研究院和著名游戏公司 Znyga 的软件工程师，有一帮志同道合的兄弟，过着有正常的社交生活。在外界人看来，廖卓营绝对属于大多数，和少数的女同圈子并不搭。

「 为什么要做这样一款产品？ 」很多人都好奇，一个技术直男要打造一个女同社交平台，是不是「 强融 」？「 其实并没有，拉拉公园也是在做社交，只不过是在垂直领域做社交，目标用户更精准，忠诚度更高，而忠诚度高意味着付费意愿高，这是产品变现的最直观体现。 」社交领域创业 7 年，廖卓营经历过失败，也练就了眼光独到。

微软亚洲研究院和著名游戏公司 Znyga 软件工程师的头衔并没有束缚住廖卓营，2009 年，他第一次有了创业的念头。「 当时偷菜游戏霸屏，人人网正火，就想说做一款类似的游戏放上平台试试。 」团队 2 个人，端起电脑码出了《开心摆地摊》这款游戏，依靠社交平台本身去推广，主打免费，通过游戏内部增值服务变现。扎实的开发技术与紧追热点的眼光使得这款游戏上榜一周便直冲榜首，日活量突破 10万+ 。然而由于偷菜类游戏本身生命周期短，在火爆了两三个月后便销声匿迹。这次初步尝试给了廖卓营一些经验，光有用户量是不行的，更重要的是产品本身要有可延续的生命周期。

2010 年，网络社交由 PC 端向移动端迁移，国内微博火了，而国外除了 Facebook，Twitter 之外，基于图片分享的移动社交平台 Instagram 开始扬名移动社交，并且最初只运行于 IOS 平台。廖卓营看到了这样一个机会，开始第二次填空式创业之旅：一款基于 Android 应用的 Instagram 复制版图片分享社区猫眼图博应运而生。推出一年后，平台积累了 100 多万的用户，然而作为 Instagram 的复制品，想要发展必须要赶在原版产品登录Android 平台前转型，正是由于缺乏资本支撑，平台转型过慢，2012 年初，当 Instagram 在 Android 应用商店正式上线后，猫眼图博受到了毁灭性的冲击。

经过两次仅有 2 个人的创业后，让廖卓营明白团队的重要性，人是支撑起产品不断进步的核心，而吸引人才的前提是需要有资本，而资本来源于产品变现能力以及外部支援。只有打造一款变现能力强的产品，才会吸引投资人，这样才会形成一个凭借资本力量使得产品不断进步的优质闭环。

如果说前两次是站在风口上野蛮生长，那么，廖卓营的第三次创业可以称得上是深思熟虑后的科学探索。经过前期调研，廖卓营发现，虽然社交产品相比对其他领域的产品存在一定程度上变现困难的问题，但在美国 App Store 排行榜中，同性社交产品的收益可观，而全球 2 亿、中国 7000万 的同性群体数字显示出其庞大的市场潜力。廖卓营的第三次社交创业，面对挑战有备而来。

做同性社交 要走心而非走肾

根据地理位置（LBS）找到周围的同好人群，并进行语音聊天，图片聊天，同时可通过LesPark 发布心情微博，无顾虑的分享自己的心情，兴趣，爱好，让同好友人在手机端无时无刻进行沟通约会和心情分享，在拉拉公园最初的所有功能中，仿佛能够沿着产品轨迹看到一个女孩的私密日记。在被问到为何选择做女同社区而非男同社区时，廖卓营的回答是：

用户忠诚度是考验一个社交产品的重要指标，在廖卓营看来，男同社区目的性更强，虽然付费意愿高，但其需求较为明确，且多为一对一形式交流，对平台忠诚度不高。而女同社区则明显不同，女性本来就是一种群居动物，更爱互动和分享，容易形成团体，社交属性更强。“由于身份特殊，她们更希望获得一种群体认同，而绝不仅仅是生理需求，而这才正是垂直领域社交最原始的内涵：交往为了获得认同，相知进而相伴。”

喜好决定选择，信任产生依赖。面对 350 万用户的选择，如何留存并建立信任成为了廖卓营需要尽快解决的问题。基于地理位置的移动社交风险系数高，而同性社交则更为敏感，为了能够让用户安心使用，2015 年，拉拉公园 30 人的团队内有近 10 人专门负责认证信息系统搭建与人工审核，保证平台的安全性。如今，产品认证机制已趋近完善，换来的是越来越多用户认可这样一个专属的社交私密花园。事实印证了这一点：在 App store 评论页面中，对拉拉公园最多的评论就是“我在这里找到了朋友”。

直播平台+网红经济 创造新的商业价值

不同于大众社交平台，同性社交平台用户划分明确，这也使得其广告投放较为精准，价值较高。然而，随着直播兴起，拉拉公园也在原有商业营收的基础上，开始新的探索。

今年4月，拉拉公园直播功能上线，小范围内测月流水收入150 万，这给廖卓营的团队带来了信心，通过不断打磨与探索，目前视频直播 + 短视频 UGC 已成为拉拉公园的主要社交模式，通过直播带动虚拟打赏，其盈利规模正在保持每月 30% 的可观增长。而通过直播实现的 IP 孵化效应，也为网红经济提供了新的可能。

目前，在拉拉公园上，约有 4 万名主播，签约人数 100 名左右，这些当红主播通过直播获得虚拟打赏为产品带来了最直接的经济收益。在台湾地区，拉拉公园平均每个付费用户每月在平台要贡献 70 美元、在香港地区，这一数字也攀升到了近 50 美元。据廖卓营透露，在大陆地区为 200 块人民币左右。而拉拉公园未来的探索就是，将现有千分之五 —— 百分之一的付费用户比例提高。同时，根据所在区域拉拉公园也在不断探索新的营收模式，比如在中国大陆主打虚拟打赏，而在会员制度发达并且更易被接纳的美国市场，则尝试通过会员付费服务来实现变现可能。

直播不仅满足了用户的娱乐需求，同时在 IP 文化当道的今天，也为网红经济提供了可能性。8 月 26 日，拉拉公园作为制片方的网络大电影《夏日密语》登录乐视平台，签约主播魏雨萱主演，这也是廖卓营打造其同性社交公园的重要一环：探索更加丰富的市场推广形式，尝试更多的内容变现，打造特色 IP 为以后运营电商、实现粉丝经济打好基础。

▲拉拉公园试水网络大电影，《夏日密语》已于8月26日登陆乐视平台

谈到未来的发展，廖卓营坚信：直播的形式一定不会消亡，一定会在形式上更加丰富。“它会带来更为新鲜的社交方式，其盈利的模式模式也会更加丰富，而拉拉公园要做的就是不断升级直播体验，以直播为核心探索进一步的发展。”

下个月，拉拉公园将在现有5中语言基础上拓展至 11种语言，用最核心的产品尽最大努力去为全球女同性恋者提供更好的社交服务，是廖卓营为自己和团队定下的目标。

从程序员到CEO，廖卓营笑称“创业像是砍掉了自己的手脚”，他不再是只会端着电脑写代码的软件工程师，而是开始关注公司每一个需要完善的细节，开始探索行业发展的轨迹，我们似乎看到了他在“砍掉手脚”的同时，仿佛长出了翅膀，带着他的梦想，带着他的团队，在更高的地方，看到了更远、更清晰的未来。