没有方案=盲人开车！方案的好坏，直接决定了社群运营里重要一环，也就是社群发售最终成果的下限！今天跟你分享一份完整的社群营销方案应该怎么写，简单3步做好社群运营的活动策划，1个人也轻松爆单！让你像写填空题一样写出一份90分的社群运营活动策划方案！

如下，enjoy～

如果看完之后，还不清楚自己要怎么开始做，也欢迎找我讨论。平常工作确实比较忙，可能回复会慢一点，但是看到都会回复的！

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很多人觉得，做一场社群活动是个非常巨大又复杂的工程，没有专业成熟的社群运营团队是搞不定的。

其实不然，只要你前期社群运营活动方案策划得好，即便是一个人也可以完成一场成绩不错的社群成交活动。

比如我们最近新出的一些学员案例，他们公司都没有非常专业或者庞大的社群运营团队，一般都是1-2个人就可以完成一场群成交活动的所有环节。他们当中有实体店行业的，一场群成交活动，卖了400多单，转化率高达72.2%，到店率提高65%，全程2个人完成。

那社群运营活动的策划方案怎么写呢？应该从何入手？首先我们来了解下社群运营活动方案的12个基本要素，你完全可以按照这个方案的模板直接填空就好。

文章中提到的这个方案模板，点击下方↓↓图片就可以领取了

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下面我们分别来说说，社群运营策划方案中的每个部分要写什么内容。

【1】活动目的

方案的第一部分，首先你要明确社群发售活动核心目的是什么？希望通过这次活动，达到什么结果？

一般来说社群发售的活动目的离不开这四个：新品发售、业绩冲刺、锁定客户、引流到店。你必须要明确你这次社群发售的活动目的是什么，才能有针对性地面对不同类型的客户来做不同形式的活动。

【2】活动对象

明确活动目的以后，就要开始梳理你这次活动的对象是谁，也就是你的客户类型，他们都有什么特点，你可以从性别、年龄、地区、兴趣爱好、购买力等因素来对他们进行分级，分析他们的特征，然后再结合自己的产品来想接下来的活动策划内容。

【3】活动主题

接着你要明确这次社群活动的主题是什么。如果你平白无故地搞活动，用户感知不强，也不容易买单，客户会想：我为什么要现在买你的产品呢？所以你要给他们一个充分的购买理由，而不是一味地只会搞一些低价促销的活动。

关于活动主题你可以参考这几个关键词：节日、新品、热点、宠粉。你可以围绕这几个关键词来制定不同形式的社群活动。

【4】活动形式

确定活动主题后，就要来想想怎么设计你的活动规则，如何吸引更多用户来参与你的活动了。是打折呢，还是组合套装销售、还是买一送一，活动形式包括但不限于下图这些，你可以结合自己的产品类型来设计。同时还要设计好活动的流程。

【5】活动时间

这个社群活动打算在什么时间进行呢？整个活动策划的进度是怎么安排的？活动的周期打算是多久？因此你必须要做好项目进度图，每个时间每个环节分别要做些什么，需要哪些资源、人员配合，都要事先想好。

这里你可以参考我们的这个项目进度图模板：

文章中提到的这个方案模板，点击下方↓↓图片就可以领取了

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【5.1】活动策划期（一般3-5天）

活动策划期一般3-5天可以完成，包括4个步骤：活动方案、产品选择、资源盘点、启动会议。

（1）确定活动方案

按照前面说的4个部分：目的、对象、主题、形式，分别填好内容后，把这些内容落实在文档里，确定这个活动方案是什么。

（2）产品选择

接着结合活动的目的，挑选这次社群活动的产品。一般情况下，社群活动的产品一般最好选择轻决策的产品。

商家在选择社群活动产品的时候可以问自己这3个问题，能帮助你快速选出合适的社群活动产品。目前卖得最多的产品是哪个？有没有轻决策的入门型产品？是否还有足够大的让利空间？

那如果没有轻决策的产品怎么办？这里有两个改进建议你也可以参考下哦：从线上引流，到线下服务；从低价体验，到正价产品。

（3）资源盘点

前面两部分内容做好之后，就开始为这次的快闪群成交活动进行资源盘点了。这次社群活动要多少人来主导参与、需要花多少钱、多少流量？提前想好我们现在都有什么，更方便我们对活动效果的预估和风险的防控。

（4）启动会议

接下来就可以开启动会议了。你可能会很好奇，确定方案之后直接开干不就好了吗？还开什么会？

此言差矣。开好启动会议，可以得到更多人的支持，调动更多的资源来完成这场活动，也利于做好风险评估，出现意外的时候不仅仅只有你一个人承担责任。

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【5.2】素材准备期（2天）

一场成功的效果好的快闪群成交活动，85%取决于前期的准备阶段。素材准备得越充分，活动进行越顺利，效果越好。

那一场社群活动通常要准备什么素材呢？主要有6方面的内容：

【5.3】宣传造势期（3-5天）

相关素材准备好之后开始进入社群活动的预热阶段。这里我们可以用到朋友圈剧本，如果有公众号或者其他新媒体平台，也可以进行相关的推广，目的就是让更多人知道和关注这个活动，吸引他们参与。

【5.4】正式发售期（1-2天）

预热之后，一般情况下活动前一天可以进行建群拉人进群，进群的人先禁言，发布群公告，告知用户这个群是干嘛的，活动时间在什么时候开始，记得及时关注群消息，不要错过优惠活动。

【5.5】活动收尾期（1-2天）

快闪群成交活动的优势之一就是周期短，从建群到解散，可能就48小时、72小时，几天的时间我们就解散了。活动结束后，要怎么通知群友以及为下次活动做好铺垫呢？所以这几方面的话术你也要提前准备好。

【6】人员分工

整个活动需要什么人配合？在什么时间做什么事？你可以用表格形式记录起来，方便看到各个环节的进度和责任追踪情况。

【7】整体预算

这次发售活动的整体支出是多少？花在什么地方？同样的你可以用表格形式记录下来。

【8】效果预估

本次活动预计能达到什么样的效果？带来多少销售额？数据一定要记录下来，方便活动结束后做复盘用，也可以对比几次活动效果，看哪次做得更好。

【9】风险控制

活动过程中可能出现的意外情况是什么？怎么预防？这里你可以参考我们这个风险评估表：

至此，一份完整的社群活动策划方案就完成啦～

想要直接拿着这份模板开干的同学们，可以点击下方↓↓图片就可以领取

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最后，再来补充几个知识点：

一场社群活动成功举行离不开这3个要素：存量、方案、执行。

种子用户=杠杆支点，存量的多少，决定了群发售是否能进行的前提；

没有方案=盲人开车，方案的好坏，决定了群发售最终成果的下限；

执行不到位=努力全白费，执行是否到位，决定了群发售最终成功的上限。

说得再多，落地最重要。以上就是一份完整的社群活动策划方案写作模板，如果你近期打算做一场社群活动，不妨试试用这个写作模板，像填空题一样写出优秀的社群活动方案～

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以上。如果你对社群感兴趣，可以关注我其它社群类的文章，希望对你有所帮助～

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