作为销售，我们不是为了卖产品而卖产品，我们要和客户一起买产品，融入到客户情景中，你要让客户觉得你是在为他着想，客户的购买逻辑就是方案，需求，问题，我们要抓住客户的痛点，来体现我们产品的卖点！

卖点的核心不是说教，而是从客户角度出发让客户能接受、能听懂、得到认同才是核心，卖点要不断提炼，没有卖点一切归零！

一、植物医生卖点提炼

1、植物医生公司发展卖点提炼

2、植物医生品牌文化卖点提炼

3、植物医生产品卖点提炼框架

4、植物医生客户需求卖点提炼

5、植物医生客户价值卖点提炼

6、植物医生差异化的卖点提炼

7、植物医生竞争性的卖点提炼

8、植物医生独特性的卖点提炼

谈判的过程是要把客户当“傻瓜”，促进和引导客户的情感和行为，结合场景，把卖点自然的描述给客户。话术三实法则：产品材料真实、原理真实、功能真实。专业的词语或轻松自然的语言不是重点，重要的是通过引起客户的兴趣，不断的加深和确认标准。

从客户的角度出发，做情感的链接和认知的链接才能在逼单的时候让客户不反感我，从接触客户到最终成交是一个循序渐进的过程，接待过程要以客户的角度为客户着想为客户化解困难。（让客户亲身体验）

二、植物医生销售流程话术设计

1、植物医生开场白销售话术设计

2、植物医生建立信任销售话术设计

3、植物医生了解需求销售话术设计

4、植物医生产品推荐销售话术设计

5、植物医生解除疑问销售话术设计

6、植物医生价值呈现销售话术设计

7、植物医生踢单成交销售话术设计

8、植物医生产品连带销售话术设计

9、植物医生收银送客销售话术设计

建立信任，解构认知，重构认知，呈现价值，疑问解答。以提问的方式，了解到需求，清晰自己的需求，期望一致。从我的方案到我们的方案，达成一致，最终共创方案，利用简单化，生活化，大白话，讲出通俗易懂的话术。

所以，在整个销售过程中把握好客户心中的五个问题：

1、我为什么听你讲？

2、这是什么？

3、那又怎么样？

4、对我有什么好处？

5、谁这样的？还有谁买过？怎么证明？

三、植物医生销售话术设计

1、植物医生产品价值销售话术设计

2、植物医生产品体验销售话术设计

3、植物医生倾听回应销售话术设计

4、植物医生提问策略销售话术设计

5、植物医生客户场景销售话术设计

6、植物医生认知重构销售话术设计

7、植物医生百问百答销售话术设计

所以，卖点提炼和销售话术非常重要！话术就要一客一策略，切记统一话术对客！与客户建立认知平衡，以客户喜欢的方式对话或做事风格沟通交谈并引导客户，与客户互动确认！在实践的过程中，不断总结，不断迭代，形成自己独一无二的销售百问百答！

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