算法|流量|玩法|投放|模型|数据

这是千川毒大王-老毒的第1篇原创文章

定义：巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。

适用场景：挂有商品的视频和直播间，以及商城和商品卡的推广

流量池：广告

转化目标：

显示广告字样

短视频/商品卡（含图文）转化目标：商品购买、粉丝提升、点赞评论、支付ROI

直播间转化目标：进入直播间、粉丝提升、评论、商品点击、下单、成交、支付ROI、直播间结算【新】

适用人群：

以转化为目标的商家用户(包括低粉账号);

有一定的信息流操盘能力，有较多预算基础的电商商家或明星达人

想要放量拓展人群，突破 GMV 增长瓶颈的商家达人

有较为成熟的、有专业承接流量和转化能力的主播

小结：

巨量千川是一个锦上添花的工具，同时也是一面放大器。

人货场好的直播间通过千川的放大曝光，让更多的人看到你的直播间，从而完成GMV的飞跃增长；

人货场差的直播间通过千川的放大曝光，只会让更多的人看到你的缺点，对直播间是致命一击。

从0-1是质变，靠直播间的人货场

从1-10是量变，靠千川的投放放大

定义：小店随心推是“巨量千川”抖音APP端版本，是为电商用户提供的极简化营销工具，说白了就是简易版的巨量千川。

适用场景：挂有商品的视频和直播间推广

流量池：广告

转化目标：

显示广告字样短视频（含图文）转化目标：商品购买、粉丝提升、点赞评论、支付ROI

直播间转化目标：进入直播间、粉丝提升、评论、商品点击、下单、成交、支付ROI、直播间结算【新】

适用人群：

对广告投放比较陌生，没有接触过的个人商家或达人

操盘能力较弱，预算较少的小团队商家

直播间需要快速补量做数据，突破流量层级的商家用户

小结：

基于商业流量的范围，小店随心推拥有更大的样本数据，流量精准度也更高，新手小白一定要先投放随心推。

投放技巧：小额多笔，客单价200以下，100元一笔，客单价200以上，200元一笔，时长4小时，定向根据自己产品核心人群。

定义：Dou+是为抖音创作者提供视频内容加热工具，有效的提高视频的播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。

适用场景：视频内容和直播间的推广

流量池：内容

转化目标：

短视频（含图文）转化目标：位置点击、主页浏览量、点赞评论量、粉丝量

直播间转化目标：直播间人气、直播间涨粉、观众打赏、观众互动

适用人群：

打算长期进行运营，有稳定的内容生产创作能力，以涨粉、打造爆款短视频为目标的创作者；

拥有一定粉丝量的达人或主播；

想要快速建立或调整账号标签的创作者。

小结：

Dou+的投放逻辑是根据账号的标签去匹配相同爱好的人群，然后再根据内容反馈的效果，再决定是否把内容推送到更大的流量池。

前期起新号时使用Dou+获取精准粉丝，再配合随心推，可以达到三频共振

「此处就不做过多赘述，后面会单独写23年最新三频共振起号方法」

定义：巨量本地推是专属本地生活服务商家的一站式营销平台，餐饮美食、出行游玩、丽人、休闲娱乐、生活服务等各行各业商家，都能在这里营销推广。

适用场景：实现门店获客、团购转化、抖音涨粉

流量池：广告

转化目标：

显示广告字样

短视频门店转化目标：团购商品浏览、商品购买、粉丝增长、用户互动、门店浏览

短视频商品转化目标：团购商品浏览、商品购买、粉丝增长、用户互动

直播间商品转化目标：直播间观看、停留、粉丝增长、团购商品点击、商品购买

适用人群：

帮助实体店老板和达人提升团购销量，带来精准客流

之前投放 Dou+靠强内容，对素材创作要求较高来以此获客的商家，使用本地推素材制作更简单高效化，流量而且更精准

小结：

本地推是今年官方大力扶持发展的项目，是一波红利，我们内部有人跑出来的数据是1:100，一百块钱1万的销售额，做本地生活服务的商家可以尽早入局。

定义：是巨量引擎广告投放平台，又称AD平台，是聚合今日头条、抖音短视频、西瓜视频等流量资源的官方营销服务品牌，帮助广告主自助投放广告，高效达成营销推广目标

适用场景：线索引流、表单提交、有效咨询、应用下载/激活/停留

流量池：广告

转化目标：

小风车：获取客资，需要企业号，游戏、表单

小雪花：小程序，一般是二手车-懂车帝，课程-学浪、海豚知道

小铃铛、小手柄：游戏下载

小结：

巨量AD投放直播间都是要去加白的！需要找直客加白申请开通，并且绑定企业抖音号才可以去投放

定义：

CID的全称是click id，用户通过抖音点击广告，跳转到第三方平台下台，通过CID技术把商品ID和广告投放账号ID绑定一起，将用户在商品界面操作的信息回传到抖音广告后台的这一过程。

适用场景：

流量池：

广告

小结：

需要有二类电商店铺，如淘宝天猫、京东、拼多多

像汤臣倍健、哈药、修正、仁和、减肥等功效类产品使用的商家较多，广告ROI相较于千川直接翻倍提升

但是审核比较严格，需提供相关资质等