【直播数据分析实操手册③】（带货指标拆解直播数据）

——直播数据拆解及针对性优化（3）带货角度拆解直播间数据

大家好，欢迎来到壁虎看看抖数的内容干货专栏，本期分享的内容主题依旧是直播数据拆解以及针对性优化，主要讲解的是直播间的数据分析方法以及运营思路。

本篇今要和大家分享的是，直播数据拆解以及针对性优化的第三部分，以带货指标来拆解直播间数据。

在上一篇内容里，壁虎看看向大家分享了以用户指标来对直播间进行数据拆解，了解了直播间目前在平台中所处的状况，以及账号的阶段性发展变化应该如何来进行观测。

那本篇干货，我们来进行第四部分的内容，以带货指标进行直播间数据拆解。

首先第一点，就是直播间内的带货转化，其实指的就是平均直播间每进来100个人，有多少人在直播间产生了购买行为。

壁虎看看在这里先为大家定义一下带货转化率的计算公式，即：带货转化率=总销量/总场观。其次给大家一个相关数据的指标，对于常规的品类来说，带货转化率至少不要低于1%。

以罗永浩7月27日的带货直播为例，首先此场直播中多数商品是以旅游服务为主的生活服务型商品，单价较高致使用户决策成本升高，销量来到7.69万，但老罗直播间的人气却不低，综合下来转化率达到了2.11%，也超过了1%。

这样的数据，其实就是反映了直播间人货场的综合穿透力。

有转化关注能力的主播、有穿透力的场，以及有吸引力的产品，这三者是我们去转化直播间用户非常关键的点。

第二个数据维度是我们在带货过程中，从浏览商品到下单的三项过程数据。

关于三项过程数据，第一个是商品曝光率。

商品曝光率是我们在直播过程中，一款商品有多少次被展示在观众用户面前，这是带货的过程数据中的决定性因素。

而商品曝光率面对用户的触达，主要的关键就是主播以及运营有没有及时的讲解，一方面就是我们平时看到的直播页面中的商品框；另一方面，助播或者运营拿起手机对着观众营销商品。

话术案例：

“宝贝们，点击下方小黄车，三号链接领券购买我们的xxx产品”

第二个是商品点击率。

商品点击率，反映的是观众点击商品的几率，壁虎看看在这里给大家一个参考的指标，就是商品点击率在15%以上，那么这个商品是有成为直播间爆款潜力的。

而提升商品点击率的关键要点有二：

一是主播的讲解介绍能力，有没有具体的展示以及针对用户的痛点进行的产品营销；二是产品吸引力，在开播前需要判断出直播间的爆款产品，连同主播的话术，具体到不同的商品上，同样不同的商