今天这篇文章目的很明确也很简单，就是教会大家如何去获取抖音这个平台的流量。

抖音想必大家都不陌生，目前市场上流量最大的一个直播平台就是抖音平台。所以说只要你想在抖音发展，就必不可能离开流量。

不管你做什么，比如做主播你得有流量才会有刷量；在抖音带货，有流量才会有销量。

所以，对于我们做抖音直播的，如果能够搞明白这个推流的逻辑，搞明白怎么去获取流量，其实就已经超过90%的主播了。

01抖音直播推流的基本逻辑

首先大家要明白，抖音对于每一个主播都有一个层级划分，主播所在的层级越高，那么平台给予这个主播的推荐流量也就越多。

从下图我们能够看出来，层级越低你的曝光量就越少，进入直播间的人也就越少。你的层级越高，平台给你的曝光量也就越多，进入直播间的人也就越多。

1抖音流量层级是怎么划分的呢？

抖音划分层级的标准，并不是主播长得是否好看，也不是主播在直播的时候穿得有多少，而是根据我们主播直播间的平均在线人数划分。

2直播间平均在线人数是什么呢？

它其实就等于能够留在你直播间的人。所以这里我们就能得出一个结论，那就是留存能力越强的主播，平台给予你的流量也就越多。这里其实就能够说明，留存率就是直播间重要的数据之一。

3弹幕游戏直播间数据分析案例

对于这个结论，可以看一下我们在抖音后台获取的一些主播数据图。这是一个1月10号到1月12号的一个主播日数据，我们能够在这张图片上看到几个指标。

ACU 就是平均在线人数，就是主播当天平均在线有多少，1月10号的平均在线人数是11.46，对应的曝光人数是4.24万。

对比11和12日，平均在线人数只有6.15和7.19，可以看到曝光人数下降了很多，差不多一倍，只有1.9万和1.5万的曝光人数。

影响我们曝光的最主要因素就是我们的平均在线人数，而不是我们的刷量，并不是说你礼物收的越多你的流量越好。

其实这里咱们也能看到1月10日反而是礼物最少的一天，但是我们的推流最多，那是因为我们的在线人数最高。

下面两张图同样也能看出来，平均在线人数越多的直播场次，它的流量曝光也就越高。

这位主播在1月7号的时候，平均在线人数达到了1600个，平台给予他的曝光流量达到了24万，这个数据就是一个非常吓人的数据，而且他当天只播了不到两个小时。

同比1月6号，平均在线人数是800，播了3.2个小时，曝光人数反而还要少一些。

这其实就能够论证我们刚刚说的一个结论：主播层级越高，平台给我们的推荐流量也就越多。相对应的，你流量越多，进入你直播间的人数也就会越多，这就是我们基本的一个推流逻辑。

02什么是直播间进入率？

首先解释一下为什么留存人数越多，平台推流也就越多。

给大家举个例子，抖音的用户是很多的，但是视频用户是占了绝大部分的，这部分视频用户对抖音的直接贡献就是给平台带来了流量。

如果这部分视频用户能够被一些优秀的直播间吸引进去，那么这个视频用户贡献的就不仅仅是流量，他可能还会有一个消费的潜质。

对于平台来说，用户不进入直播间，就没有消费的机会；如果进入了直播间，可能就有消费的机会了。

所以就要说到直播间的另一个重要指标：进入率。

这个进入率我们怎么去理解呢？先给大家看一下用户在收到平台推荐流量的时候是一个什么样的一个界面。

平台把你的直播间推送到刷抖音的用户手机上看到的就是这样一个效果，我们能够在界面上清清楚楚的看到“需要点击”才能进入直播间。

进入直播间之前我们就只能算是平台推送给主播的流量之一，只有点击屏幕进入直播间之后我们对于这个主播来说才算是一个有效流量。如果我们只是单纯的划走了，对于主播来说我们就是一个无效流量。

如果平台这个时候一共推流了100个用户看到了你的直播间，那么这100就是平台推荐的流量。这100个用户里面如果有10个对你的直播间是感兴趣的，那么他们就会点击进入你的直播间里，这个时候你的直播间进入率是多少呢？就是10%。

这是非常好理解的，大家平时多多少少也会去刷抖音，也会刷到一些直播间。有的直播间我们一刷就过去了，但有的直播间我们就很感兴趣，就能够点进去，这个其实就会造成进入率的不同。

其实通过上面那张表，大家就能够看出来。进入直播间的人数它其实是一个区间值，并不是一个固定的数。为什么会有一个区间呢？也就是说进入直播间的人数可能会根据一些因素改变，这个差值是非常大的，最大的可能相差到10倍以上。

03如何提升直播间进入率？

1第一个就是直播间的观感效果

观感效果是什么意思呢？简单来说，观感效果就是你觉得推送给你的这个主播是否合你的胃口，包括这个主播长得好不好看啊，穿得好不好看啊，妆化得好不好啊等等这些直播间里整体呈现出来的效果。

2第二个就是直播间主播的状态

主播的状态是非常重要的，因为主播行业可以理解为服务行业，主播面对我们的用户是微笑的？还是在那自己低头玩手机。

3第三个就是直播间的氛围

直播间的氛围可以利用热闹的音乐来带动，热闹的音乐一般就是一些DJ之类的音乐。如果直播间里放的都是一些儿歌啊民谣啊，用户听到可能都会想睡觉，就没有点进你直播间的欲望。

另外一方面就是主播讲得东西是否能够引起用户互动的需求。如果直播间里讨论得话题或者是主播讲得话题正好是用户感兴趣的，那么这个用户大概率会点进这个直播间。

这三个点就是影响我们直播间进入率的关键因素。有了进入率，下面我们要需要考虑的就是如何把用户留在我的直播间里，这其实就是我们直播间另外一个重要的数据指标：停留率。

04如何提升直播间停留率？

做停留最直接的办法是什么？就是用我们的直播内容把用户留住。聊天也是内容，PK也是内容，主播自己在那发呆也是内容，那什么样的内容才算是好的内容呢？什么样的内容才具备让用户留下来的潜质呢？

1第一个点：持续性

直播间里面有持续让用户待下去的理由。举个例子，我们去看一个唱歌主播，他今天直播间里的内容是以一个演唱会的形式来展现他的一些歌曲，作为主播他就有持续不断的内容来输出，作为用户我们就能够持续不断的接受到主播的歌曲，这个就是持续性。

再举一个例子，就是我们的弹幕互动游戏。上面这张图片就是其中一款弹幕互动游戏，用户只要进到直播间里，通过弹幕的形式就可以参与到这场游戏中去。

对于比较爱玩游戏的用户来说，如果能够亲身参与到游戏中，然后和其他用户一起能够持续性的去玩耍，这就是一个持续性的内容输出。

2第二个点：期待感

什么样的直播间具备期待感？比如说某个你很喜欢的女主播，她在直播间里说半个小时以后会跳一支非常性感的舞蹈，这个时候你的期待感是不是就拉满了？

再给大家看一张图片，这两个主播都是同样一个风格的搞笑主播，我们用户在直播间里面会期待什么呢？

我们会期待他们的一些表现，一些表演，一些搞笑的东西，我们也会期待这两个主播之间的PK会摩擦出什么样的火花，甚至有的用户会期待他们什么时候能够笑场。这个就是我们的期待感，有了期待用户才有留下去的理由。

3第三个点：凑热闹

咱们群众最喜欢的就是凑热闹，你的直播间只要具备了争议性，咱们的吃瓜群众是绝对不会少的。

只要直播间能够具备这三个因素，你就能够把用户留在你的直播间里。我们不说百分之百，能够留下1/20的用户，就已经很厉害了。

4红包和福袋的钞能力

除开做直播间内容，提高停留率还有一个更加简单直接的方法，就是发红包福袋。相信大家也能经常看到，很多大主播的直播间里红包福袋一直都是不停的，甚至很多都是999币的大福袋，这个就属于钞能力。

只要你有足够的钱发足够多的红包，足够大的红包，也能够把直播间的人数做起来，那这个成本可能就会比较高了，这个我们一般是不推荐的。

一般我们的红包和福袋可以发一些小的，并且配合着我们直播间的内容去做，这样效果其实就很好了。

05结语

其实只要我们的抖音账号不违规，它都是有流量的，只是一个流量多少的问题。

有了平台的推流，我们就需要把直播间的观感效果，直播状态，还有直播间的氛围给做好。

之后我们就能够大大的提升推送给我们流量，直播间进入率高了之后，再通过我们直播间的内容，配合红白和福袋把用户留在我们直播间里。

等到直播间的平均人数上去了，抖音对你的评级可能就会越来越高。评级越高，层级越高，相对应的流量也就越多。

这就是一整套的抖音的推流逻辑，希望能够帮助到大家。