旅游行业由于拥有天然优质旅游资源，适合短视频传播、营销，因此很多旅游企业、旅游平台都在做抖音短视频营销。

那么抖音旅游号该怎么做呢，如何在抖音上卖旅游产品？ 先讲前半部分，抖音旅游号怎么做。

一、定位 这一步是抖音号的地基，非常重要。 1. 根据自己所做的业务类型，初步确立定位 2. 分析竞品账号，对比找出自己的独特优势，进一步明确定位 3. 确定账号将来输出的视频内容类型，比如攻略类、目的地风景类、旅游达人类

二、养号    这一步是把自己的抖音旅游号标签化，与目标客源群体的“标签”相匹配。方便抖音算法给用户推荐，帮助旅游企业获取精准流量。 1. 多刷同领域旅游账号，注意视频要看完，并点赞、评论互动 2. 上午下午各一小时，在抖音流量大的时间段，刷视频，模拟真人操作 3. 注意“一机一卡一号”的原则

什么时候养号才算成功？ 当你刷抖音，推荐的内容60%都是同领域视频，就说明账号标签化成功了。

三、引流涨粉 养号成功，就可以发布视频了，而发视频我们当然想要更多流量，想要快速涨粉。 引流涨粉要分两步：优质视频+引导策略。

1. 对用户“有价值”的视频就是优质视频： ①目的地风景类视频，满足用户精神需求，放松身心，并起到种草安利的效果。 ②旅游攻略视频，丰富用户攻略知识，打消出游顾虑。 对用户有用的视频，他才愿意看完，并点赞评论。

2. 基于抖音流量推荐规则，使用引导策略引流涨粉： 新发布的视频，抖音会分配初始流量，再根据视频的完播率、点赞量、评论数等数据，分配第二次流量，推给更多用户。

了解这个规则，我们就可以制定引导策略了。

①做好新视频数据，获取更好的第二次流量。 新视频发布，请同事、同行朋友等人，帮忙点赞、评论，与账户互动，注意视频要看完，完播率是最重要的指标。 这些指标较好的视频才能得到抖音的持续推荐，给更多人看。抖音视频的长尾效应很明显的，只有持续有点赞评论，视频就会被更多人看到。

②在视频结尾/评论区，引导用户关注自己，或者留下话题促使用户评论。 比如“关注XX了解更多旅游咨询”。 还有现在快到五一了，发完五一旅游攻略视频，可以请用户留言五一想去哪玩、想跟谁出去等等。 可以看看旅游行业内做得好的抖音号，以及热门旅游视频，这些引导策略是很常用的。

前半部分讲完，最重要的后半部分来了。 我们有了流量有了粉丝，自然是想转化变现的。那么抖音上怎么卖旅游产品？

研究过抖音变现渠道的都知道抖店和抖音小程序，那该选哪个工具呢？ 思途推荐选择抖音小程序。

抖音小程序可在视频左下角、评论区、直播间挂载，也可以搜索直达，留存入口直达，曝光量比抖店形式高出许多。 而且还可以在今日头条、头条极速版使用，头条文章里就可以插入小程序。对于多渠道推广，矩阵布局的旅游商家来说，抖音小程序更加合适。 此外，抖音小程序内还可以建设丰富营销功能，有效增加留存率，提高转化率。比如优惠券、积分抵扣、拼团、会员折扣价等等。

抖音渠道是流量源头，最接近用户，而且自媒体门槛低，并且抖音是算法机制分配流量，对于立足细分市场的旅游企业，或者是想要尝试短视频运营的旅游人来说，抖音渠道都是非常友好的，值得一试。