要知道，3个月之前，星图刚刚上线，他抱着期待的心情询问官方如何入驻的时候，官方运营给他浇了一盆冷水，并告诉他没有签约MCN机构的个人想要入驻星图，必须和抖音签约独家。

“我们这里有一个合同，签约之后就是独家达人，每月发够20条播放1w以上的视频就可以结算5000块，但以后只能在抖音发布视频。”阿诚告诉场妹，他当时接到的通知是达人要先跟官方签短视频约，才可以入驻星图。

但阿诚并没有同意。在他看来，多平台分发的作用远远大于单一平台的深度绑定。所以，虽然不签约意味着他没办法在星图上接广告，他还是选择了拒绝。

然而，当时星图推出的政策还是拨动了不少达人的心弦。毕竟抖音达人的变现方式大多仍是依赖广告，所以大部分达人选择了签约MCN机构，借此得到接广告的机会。

没想到，3个月之后，星图的风向就变了。

昨天下午，新政策刚发布，不少MCN机构的群都炸开了锅。“原本我们招达人，帮达人上星图，现在野生达人也能上星图了，那机构有啥用”“一波退机构风潮要来了”“这不是坑机构吗”......

某抖音认证MCN机构的相关负责人AA告诉场妹，他们机构的不少达人从昨天开始就陆续找他们沟通。这其中的达人包括签约的以及其他机构挂靠的。

据AA透露，目前抖音的野生达人只要拥有10w以上的粉丝，就可以自己申请入驻星图，而且官方不做任何抽成。

“之前达人都是通过机构才能上星图，但我们之前签达人，都是要和达人抽成的。但是现在官方不抽成，我们抽成，这个就太尴尬了。”AA表示。

但也有MCN机构觉得有一定影响，但是不算特别大。

“就算抖音邀请入驻了，真正去接单的、能接得了单的，又有多少呢？机构怎么都比达人单打独斗强，没有机构支持，很难有大浪花，达人又不傻。”天津某MCN机构的相关负责人阿亮如此说道。

对于达人而言，MCN机构承担的不仅只是“对接广告合作”这个作用，更重要的是内容运营、经纪业务能力等。在这方面，MCN机构有着自身的优势。

但场妹了解到，MCN机构之所以对此次调整感到不满，除了有可能造成达人流失之外，更多是觉得抖音过于强势。

有业内人士就表示：“感觉权利永远都是掌控在抖音手里。”要知道，星图上线之后，政策已经调整了多次。

星图的三次调整

“之前的政策已经执行了一段时间，通过政策导向入驻星图的达人数量有限，导致广告主需求没有得到有效的满足，这并非我们设置倾斜政策的初衷......”

对于本次星图政策的调整，抖音官方告诉MCN机构，主要的原因是之前的政策并没有招募到多少达人，他们觉得“将市场盘子做大是我们的核心”，因此才推出了更加开放的平台政策，希望让达人、MCN机构都有更多的接单机会。

场妹了解到，星图从9月份上线至今，至少经过三次政策调整：

9-10月，达人入驻需通过机构，平台补贴10%，机构与达人的分成比例自定；

11月，达人入驻需通过机构，平台新增达人抽成20%（尚且不明是否有补贴，12月中旬才提供账单）；

12月，达人自己可以入驻星图，无须通过机构，平台不抽成、不补贴。

值得关注的是，以上的政策是达人与MCN机构之间的。在12月之前，如果达人选择直签平台，达人与平台的分成比例为5:5。

在以上所有的政策中，抖音都会在达人报价的基础上抽成30%。比如达人报价为1万，那么在星图上的价格则是1.3万，高出的3000元为开发票、服务商以及抖音运营的费用。

场妹从星图平台上统计了TOP20的达人报价情况，如下图所示：

可以发现，星图上报价最高的达人为黑脸V和papi酱，一则60s以内的视频价格高达117万。

星图上还可以看到达人的接单数，仅从这些头部达人的情况来看，可谓寥寥无几。没接到单的达人占据了一半，除了代古拉K和猫女林接了4单之外，其他的头部达人基本是仅有1单。

因此，虽然头部达人的受众广，但报价高、数量有限，确实难以满足广告主的需求。

此前，场妹还了解到，广告主要投放抖音达人广告，还需要购买硬广配额。星图充值配额=基础限额20万+硬广配额（客户抖音品牌广告消耗*30%），硬广配额按季度清零。所谓硬广配额，实际上就是广告主在投放广告时，需要相应地购买流量。

因此，可以认为星图其实是在变相地卖抖音的硬广。“你如果要花30万投放达人广告，就需要花100万买硬广资源。因为抖音靠抽成30%其实没赚多少钱，硬广才是主要的。”某机构的相关负责人如此说道。

所以，既然卖硬广才是目的，那服务好广告主、尽可能地满足广告主需求必然是星图首要考虑的。降低入驻门槛甚至直接0抽成，对抖音而言，能够先把星图平台上达人的盘子先做大，进而服务于平台的营销生态。

但如此一来，MCN机构并没有得到什么好处，相反还要面临达人流失的风险，自然不太乐意。

抖音与MCN的博弈

对于此次抖音星图政策的调整，还有机构调侃道：“现在尴尬的地方就在于有些机构还没有资格进星图，但达人自己已经接到星图入驻通知了。”

据星图上的公开资料显示，目前星图的认证MCN机构共有45家，要成为认证MCN的门槛并不低。然而，如今达人只要粉丝超过10万就可以入驻星图，难度显然比机构入驻低得多。

按这个逻辑来看，抖音对于达人的眷顾似乎远远多于MCN机构，而且似乎大有绕过MCN机构、直接签约和管理达人的意味。

“在抖音眼里，机构与达人好像没有啥区别，他们更看重的是账号的潜力和优质性。他们觉得什么样的账号在会火，有时候会先机构一步，去与达人沟通签约。”一位抖音达人如此说道。

最近，也有抖音达人收到了抖音官方的消息“恭喜你被选为优质账号”，该消息直接贴上了抖音官方运营的微信号，官方表示达人可以免费获得各类未开放权益，官方运营针对性指导，更有机会参与各种大型商业活动。

实际上，抖音在直签达人还是与MCN机构合作的道路上，已经做过多次抉择。

6月，某MCN机构的相关负责人在朋友圈怒斥今日头条是他见过的“最野最没有套路的公司”，原因是抖音不允许20万粉丝以上的达人签约机构，只能签约官方独家经纪约，并表示如果不签独家经纪约，将无法继续涨粉。

虽然抖音官方很快否认了这一说法，但抖音限制MCN机构签约平台的达人，已是行业共识，抖音与MCN的矛盾已经浮出水面。

后来，抖音开始积极推进与MCN机构的合作，甚至将平台的达人下放给机构签约。当时，某MCN机构的负责人就表示，抖音官方并没有能力运营好达人。“很多签官方合约的达人都反映，官方在策划内容上帮不上忙。”

但为何现在，抖音又绕回了原点，希望直签达人？

“自己管达人，能想到的好处就是直接牢牢控制住达人，实际上达人没有那么好管的。”某短视频达人认为，抖音根本没有足够的人手和系统机制去管理这些野生达人，请管理经验丰富的MCN机构管理达人，官方管理MCN，这样的操作才是高效省力、对大家都有利的，毕竟野生达人的不可控因素太多了。

场妹认为，如果当时抖音想要直接签约和管理达人是为了避免达人流失，那么如今让达人绕过MCN机构入驻星图，则是用降低门槛、增加收入的方式，增强他们在抖音的盈利信心。

当然，最终目的自然是让达人为平台赚到钱。

不过，场妹认为，对于MCN机构自己孵化、深度合作的达人，抖音恐怕还是很难抢走。因此，抖音想要做的是为了将那些游离在外、与机构的关系仅是挂靠合作的达人收归麾下。

然而，这也在要求MCN机构需要具备更强的能力，需要在为达人提供渠道之外，考虑如何为达人的成长、变现进行深度赋能。

行业的发展必然也在对MCN机构提出更高的要求。平台和MCN机构之间，围绕着达人产生的矛盾也不会停止。

当然，如何权衡好各方利益，促进平台生态的良性发展，这是抖音等短视频平台们在接下来的发展中需要解决的问题。

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