最全抖音小店商品卡玩法第二弹:3步带动商品卡流量 |
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它以图文的形式进行24小时不停的轮播,在顾客看到后可以更全面的了解商品的特点和卖点,从而达成出单的转化。 比如:从抖音商城/橱窗/抖音搜索进入的都属于商品卡流量。 商品卡流量入口 02 商品卡流量怎么做? 一份优质的商品卡,能够让更多人看到,利用商品的展现来稳步提高抖店的流量和销量。 具体怎么做?3个步骤,看完就明白了。 1、第一步:持续上品+优化价格 在这个过程中,要做好两件事情:持续上架商品和优化商品价格。 上架商品之前先选品。选品直接参考平台内热卖商品榜单,了解平台哪些产品卖得好,找到有潜力的爆品品类。 行业榜单-商品榜 具体操作:在抖店-电商罗盘-行业排行榜,找到视频看后搜索榜。 以其中一个视频为例,用抖音app扫码,获取这个视频信息,选同款商品上架。 也可以利用商品卡测试选品,从红海类目当中去找细分的蓝海类目。 商品上架后一定要优化好商品标题。 商家需确保标题包含了品牌名、品类名、产品名和核心卖点,并将这些内容在标题前10个字中呈现,使用户对商品信息一目了然,有利于提高转化率。 此外,商家可以在后台查看优化建议,系统会给你的商品推荐添加热搜词。 从中挑选合适的词添加到标题里,一般来说,加了热搜词的商品平均搜索流量会增加20%。 搜索-行业搜索词 接下来优化商品价格。 新上架的商品价格如果在全网具有竞争力,就会有系统的流量扶持,获得更多流量和更高转化,新品参考同行/竞品定价,定好价之后不要频繁修改。 品牌商品的售价,一定要看优价推手,根据系统的提示调整价格。非品牌的商品去对比同类商品的价格,保证商品价格的竞争力。 优价推手计划 2、第二步:入池 想要获取自然流量,最重要的点就是推动产品进入商城推荐(猜你喜欢)流量池,没有入池的商品就不会有自然流量推荐。 具体操作:在抖音电商罗盘-商城板块,关注商品入池情况。 已经入池且有流量推荐的商品,看商品的流量曝光转化情况如何,然后找到表现“一般”和“较差”的指标去做优化。 商城-入池门槛 这里要注意!商品卡入池后,还需要对商品卡的几个方面进行优化: ● 主图:要选择清晰、美观、真实的图片作为主图,尽量使用白底图,避免使用拼图、水印、过分P图等图片,展示商品的外观和细节,吸引用户的眼球。 主图还要做好图片的排序,要把点击率高的图片放在第一张,这个数据可以在小店后台-产品数据里查看。 主图规范 ● 详情页:要制作精美、完整、规范的详情页,介绍商品的功能、参数、使用方法、售后服务等信息,解决用户的疑问和顾虑,增加用户的信任和满意度。 详情页必填项 ● 评价:要积极引导用户给出好评,尽量提高商品的好评率和好评分,避免出现差评和差评分,及时回复和处理用户的评价,提升用户的口碑和忠诚度。 以上的优化操作做完,能够有效提高商品卡的质量和效果,提高用户的购买意愿和行为,商家因此才能获得更多的流量。 3、第三步:使用多种资源加速商品卡流量 ▍【频道/活动提报】 平台的频道、活动能报的都去报一下,尤其是超值购和低价秒杀对商品卡流量有扶持,对前期做商品卡冷启动非常有帮助。 ▍【精选联盟推广+找达人带货】 开通抖音小店精选联盟,开通商品投放计划,把小店商品设置好佣金添加到联盟,可以获得曝光。然后在精选联盟去找达人合作。 商品投放计划 找达人之前准备好商品卖点、佣金、价格等,可以把这些信息直接做成一张商品卡,直接发给达人,可以提高沟通效率。 有带货能力的达人帮你带货之后,商品会快速积累销量,在搜索/商城推荐的流量都会有所提升。 千万要注意,达人带货之后,不要随便提高商品价格,如果商品下架,会极大地影响到商品卡流量。 03 商品卡玩法适合新手商家吗? 商品卡流量玩法更适合具备一定运营技巧的商家,这样小店商品才更有可能入池。而对于新手商家来说,相对成熟的运营技巧并不能在较短时间内掌握。 新店一上来就做商品卡,没有流量怎么办?我这边的建议是先去做达人带货,用达人带货来撬动流量让商品入池,从而进一步去做商品卡。 这种玩法更稳定、更安全,对于新手商家来说更容易帮助其跑通流程,摸清抖店玩法。 而且用达人带货玩法的话,商家只需要做好前期的选品、上传和佣金设置这三个操作就可以了,然后寻找到合适的达人,进行合作,后期的所有工作都是交给达人来做了。 达人广场-找达人 达人会利用自身的流量基础和直播带货的优势,来帮助品牌/商家提升流量,转化成交。 所以说这两种方式,对于新手来说,还是建议大家从达人带货模式先开始。 前期踏踏实实一步步走,一点点做,后期一旦爆单,就会收获两种流量:一是来自达人的高爆单,二就是商品卡的自然流,两种玩法相互助推,何乐而不为。 后期自己的运营技巧逐渐娴熟,加上小店也有一定的权重了之后,再做商品卡玩法,也就更容易让产品入池了。返回搜狐,查看更多 |
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