（图片来源：庄主截图）

我在没有消费粉的情况下就开通了橱窗带货，那么我的账号身份就是商家了，评判标准也相应变成了成交额，所以没有消费粉的账号就容易“扑街”了。

所以一开始积累这个千粉，宁可要消费粉也不要僵尸粉。前期的老年粉、僵尸粉是必须清的，不然你的作品都会首先推给他们，没有成交。所以我就开始清粉，但没有考虑抖音的规则，操作太“暴力”，所以被平台判定为帐号异常。

清僵尸粉的时候，每次不要超过10个的清。分批次，多几天慢慢清干净。我是上来就一股脑清了200、300个，直接平台把我的流量限制了。

哪些是“僵尸”粉？可以看看自己的粉丝头像，那些一串数字的，清！那些抖音符号的，清！那些打灰色标签的，清！

清粉之后即使你没有千粉也还可以带货，不能上新货了，涨到千粉后才可以。但前期开通的橱窗链接也可以帮助你重新积累精准的女性粉丝。

这些都是抖音没有写在明面的规则，也是我自己摸索出来的经验。所以，如果你要带货，你就需要在新号有流量扶持的时候就拉到会买你要带货品的粉丝。拉流作品也是要有针对性发，而不是随便发生活作品凑数。

除了清粉，在加好友时每次的数量也要尽量少。好友在抖音的权重没有铁粉高，除非不得已，能不加就不加好友。我们可以看到很多大流量号都是个位数的好友。

2.抖音的三次风口以及变现方式

抖音的三次风口分别是2019年短视频带货引流变现、2020年直播带货变现和2023年原创短视频+图文带货变现，也可以理解为黄伦毅所说的内容创作的崛起、社交电商的兴起以及短视频广告的崭露头角。

网红是靠接广告变现的，达人是靠带货变现的。现在是超级个人IP的时代， 最新鲜的例子就是董宇辉小作文著作权事件。

而互联网生意的本质就是占有用户的时间，然后根据用户的需求去推产品。抖音现在也是走向了小众推流，也就是精准流量。

大概从2023年初开始，抖音对图文带货给到了流量扶持，主要对标争夺的就是小红书的用户。所以现在抖音的图文带货也有很多的MCN的公司在做，出现了很多年入百万的带货达人，但是这些大人都是起步比较早的。

作为新人，目前我们处在原创视频和图文带货阶段，抖音会对这类作品有推流。抖音一直强调的是内容，之前还可以“搬运”，现在要求你原创。原创最直接的就是你真人出镜、自己拍摄作品、视频、图片等。

现在抖音也很鼓励直播，只要直播都会流量扶持，哪怕不是真人。如果是真人直播，抖音全频道都会给到流量推送。相比而言，直播带货比图文带货的更卷，因为头部都很强大。

3.抖音的铁粉机制

有芸友关心如何涨粉，我们先来看抖音的铁粉机制，你就会知道如何涨粉。

目前抖音日活用户有9亿，但这里面有部分是机器号，毕竟很多大V自己也是买机器号的。现在抖音也已经把流量做成了生意，所以机器号是必然会存在的。但是就算是刨除机器号以外，抖音也是现在所有公域社交平台用户量最多的。

2023年年中的时候，抖音开始严格实行铁粉机制去推流：从300以内的播放量—1000档---3000档---5000档---1万档---10万档---100万档—百万流量以上，逐层推送。

铁粉机制，通俗讲就是你的作品发布后优先推粉丝，再推给自然流。如果你的粉丝都不喜欢你的作品，那么后续就不会给你推自然流。

这个粉丝是不包含互相关注的朋友的，只是针对关注你的人。如果粉丝对你作品的完播率、点赞率、评论率高于平均水平，那么你的粉丝就是铁粉。铁粉指的是喜欢看你作品，长期给你支持的粉丝，不含互相关注的朋友。这样的铁粉多了，那么自然流就会成正比的高。

如果关注你的粉丝，看你的作品都是秒划的那种，那么你的这些粉丝就会导致你的作品不出圈，就更不会推自然流。

一个账号的铁粉数量决定了其作品的初期播放量，而铁粉的完播、点赞、评论、收藏、转发的互动数据决定了这个作品是否能够得到自然流，粉丝的画像决定了自然流推流的方向。

你要涨粉，是要涨铁粉。记住什么是铁粉，铁粉是你维护来的，不是你去投抖＋来的。投抖＋如果你没有足够的钱，推的都不是精准粉。

如何提升铁粉的数量？

1）精准粉问的那些问题都要认真回复。

2）不要断更（这是新粉转化成铁粉的有效手段）。

3）偶尔发些日常，让粉丝知道你是个真人。很多人又想做兴趣、又想带货账号，这就是前期的定位没想清楚。

4.带货账号新号开张的正确动作

抖音是兴趣电商，内容为王，所以涨粉用内容更快。要实现带货，那么我们在这里强调的内容不是那种专业性很强的内容，而是你推荐页上出现频率最高的内容。

好内容是怎么判定的？

要看这个内容是否符合粉丝的兴趣分布， 只有符合相同兴趣人群喜欢的内容才算是好内容。

这里存在一个误区，就是内容台阶。其实抖音内容可以说没有台阶，关键在推荐页。你想谁来买你的东西，或者说你要来卖什么----你就去刷相关的内容，长时间停留，做评论、点赞、挂直播。和你卖的无关的，哪怕你再感兴趣也要一秒划走。

这样抖音的机器算法会记住你的动作，那么给你的推荐页就是你要做的方向的相关视频，然后找到那些出现频率高的作品，你用你的素材去创作出来就行。大家都说大数据，这就是大数据的底层逻辑，实际就是抓取、分类、投放。

通过这些动作，吸引对你的内容有兴趣，会给你做评论、做完播的粉丝，平台将你的作品推送给他后，他会给你点赞、完播、评论、转发，持续关注你的作品，而不是一秒划走，成为铁粉。只有这样你才能实现带货。

你要带货，就一定要把账号当生意，摒除你的兴趣，除非你做网红。

如何去提升铁粉的互动数据？

1）查看粉丝的关注热词，围绕热词去做选题、作品。

2）评论回复。

3）去铁粉的账号门户去点赞、评论（有来有往）。这个也是我的号“扑街”后，一个个去摸索的。每个铁粉现在都会有互动，现在都处出来好几个朋友了，所以做抖音带货号是很花时间的。

我当时是花了所有的业余时间，基本每天都熬到凌晨3点，至少要花到4-5小时每天！而且是有效的操作前提下。

如果无效动作，估计你得花个10个小时都不夸张的。所以，开号之前必须知道，做抖音带货账号是要花很多时间一直去维护账号的。

5.带货账号运营的正确步骤

带货账号新号开张的正确动作，这里我们直接上操作！

1）带货账号硬性条件有三：

（1）1000粉

（2）10个作品

（3）500元保证金（特殊时间段抖音有开放免保证金的权限）。

2）涨粉避坑：

错误操作是花钱在涨粉直播间连线、MCN公司的直播间涨同行粉、不是你垂直赛道里的直播间里的粉、机器粉。

请在起步阶段就去涨消费粉，虽然涨得慢，但是也不要在3-5天就快速涨到不会给你带来销量的同行粉和僵尸粉。

3）作品避坑：

无系列的生活类，无主题、无垂直性的作品都不要发，发相关的作品，而且每天必须在相同时间段更新作品。

4）挂橱窗产品选择---商家体验分、商品体验分、商家服务分均要高于90分，物流体验分最少也要85分。

6.如何选品，选品不是只看产品信息

还是拿我的号为例，首先带货达人必须维护好你的三个分 “信用分”、“口碑分”、“履约分”。达人等级是你卖货的成交额，三个达人分是你的品质分。

（图片来源：庄主截图）

选品是需要看三点：商家体验分、佣金率、售价（售价和佣金率倒挂的情况不建议带，大概率有品质问题）。

（图片来源：庄主截图）

除此以外，产品自身信息还需要看：

1）运费险。

2）成分。

3）近30天的推广数据。

销量和推广人数至少要1：1， 否则这个货很难带的动，属于冷门品。如果带货账号是没有精准消费粉的话，带货一定要带热门品，也就是自带流量的商品。

（图片来源：庄主截图）

选品外围信息必看：

1）带货商家有几家上榜的，在“相关视频”处找。最好不要挑有太多上榜账号的，很容易断货或者你的号权限不够带不起来。

2）商品评价必看，有一个差评的都不要带。

3）商家三分必须达90分以上，物流分必须高于85分。

目前抖音上最大的消费群体是有消费能力的女性，所以女性粉丝30-40岁这档是最优选择，其次就是20-30岁这档的女粉，类似董宇辉的粉丝画像，大家可以多关注。

7.成功起号之前如何养号？

新号前期必须要养号，不要刚开始就上橱窗，不然没流量。因为上了橱窗你就是商家号，权重最大的就是成交额了。

账号运营的正确步骤----养号实操步骤：

1）确定账号的风格：生活类/带货类/娱乐类/学习类（确定个人定位，从账号的名称、头像、个人简介以及作品内容都要做到垂直定位）；

2）根据风格完善5件套；

3）视频、图文作品选择和检查的六步法：

第一步：分析、模仿让你惊艳的图或者视频，找出它的最大亮点(分析是素材、色调搭配还是构图、巧思、或者是音乐、配音、文案) 。

第二步：清晰度和质感，一定要赏心悦目。

第三步：模仿色彩搭配，看整体颜色的协调性。需要用刷抖音用户的观众的角度去评判作品。

第四步：背景的搭配要突出产品 （背景的目的就是衬托产品的，不能喧宾夺主，不能分走产品的关注度和吸引力）。

第五步：模板/排版。直接模仿爆单的作品，因为成功的作品都很接近。就比如山东文旅的《我姓东》， 各地文旅都跟风会拍一遍。

第六步：爆单后接流同类产品和周边品和流量低谷期的调整动作。

需要查看对标账号是否已经转换风格，也就是目标客户群是不是已经转变；将账号已经爆过的品重新再出个作品，看是否还能再爆，来检查账号的目标客户群是否发生迁移。然后再根据账号的粉丝画像去重新测品、测流量。

到什么地步算是成功起号呢？当你的作品流量连续7天平均自然流到1万播放率+千粉。

（图片来源：庄主截图）

在数据复盘方面需要着重注意红色框标识的地方。

4）数据复盘

作品发布后，不定时去后台查看数据，作品播放量、粉丝播放占比、是否跑到公域流量、基础数据够不够（点赞40个+评论20条的基础线）。一定要习惯去用巨量百应和抖音电商罗盘分析数据，我的个人账号用电商罗盘比较多。

（图片来源：庄主截图）

5）数据复盘后，补齐每个作品的缺失数据：比如垂直作品发评论、点赞、刷直播，保持账号活跃度。需要长时间挂目标客户群经常去的直播，比如百货类的“乔乔好物” 日不落直播等。

如果数据不佳也不要引导分享，更不能引向外站，不然会被机器识别，对账号进行隐形限流。

引流：暴力涨粉后，流量降低，

真是一顿操作猛如虎，实际成果两毛五！

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文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

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