抖店怎么选品?新手超详细保姆级教学,教你基础选品逻辑 |
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大家好,我是电商笨笨熊 做抖音小店选品一定是核心; 一件优质商品可以迅速提升店铺转化,同样的,一件劣质品也会导致店铺封店。 所以要想店铺快速爆品且能够长久稳定的运营,选品一定要掌握技巧。 那么今天我们就来聊聊该怎么选品,新手选品的哪些基础逻辑。 1、直播间选品 达人相比我们对市场需求会更加敏锐,他们更能快速捕捉到当下用户需求以及潜在爆品,所以我们在直播间选品,爆单率会更高,也是我们最常用的选品方式。 这时候我们就要多刷与我们商品同类型的直播间,看主播当前在卖的品有哪些,这些都可以作为参考。 那么具体选择哪些类型的商品呢? 看达人当前主推的品是哪个,一般每个直播间都会由一款主推的品,这个品就是爆品也是利润品,那么这件品只要不是被市场卖爆,烂大街的品,这件品我们就可以搜索同款去做。 看直播间实时销量较好的品,这些品都是当前市场需求较大的品,深受用户喜欢,那么这件品也可以去找同维度的品。 看直播间实时销量较好,但是市场中做的不多甚至没有的品,这件品一定是潜在爆品,这时候我们就可以找同款上架,抢占市场等待爆单了。 2、厂家选品 与厂家之间搞好关系很重要,很多时候他们有新品就会直接来找你,这时候我们就可以拿这件品去测,一旦爆单我们就是头部。 同样的,与达人搞好关系,很多达人有需求,他们需要什么类型的品也会直接告诉你,你去找这款品,找到后就直接交给达人去带,也能省不少事。 另外,厂家朋友圈也是一个不错的选品渠道,很多厂家都会把自己的品发朋友圈,我们就可以直接多刷朋友圈,找到合适的去谈价格。 3、同行店铺选品 同行是我们最好的老师; 可以多去看同行店铺中卖的较好的品有哪些,尤其是一些商品卡做的较好的商品,这些品都是优质品,可以直接搜索同款,对比价格、好评率、销量等选择最优的上架到我们小店中适当压低价格去售卖,销量也不会差。 4、软件选品 借助大数据的扶持也是一个不错的方式,对于新手来说基本不会出错。 就拿蝉妈妈举例,在这里我们可以看到所有类目商品的当前销量排行,这时候我们就可以根据排行榜的情况去选品。 但是,新店铺不建议选择太热门的商品,没有竞争力。 要选就选择大概在15页左右的品,这些品竞争力低且具备一定热度,可以给新店铺拉来一定的流量。 其次也可以看一看最近一周刚爆起来的品,这些品可以直接去找同款或者同维度商品售卖,热度也不错。 以上就是选品的基础方法了,选品的方法有很多,但是最重要的还是多选多看,培养自己的品感,这样后期选品才会更加顺利。 好了,今天就先分享到这里,更多关于抖店的玩法及内容分享移步 公众号 电商笨笨熊 我是电商笨笨熊,一个专注做的的90后。 |
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