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2022-10-19 09:18:22
一、GPM是什么首先其次最后二、GPM怎么看一表通三、GPM分层指标（行业：服装配饰）四、GPM怎么提升1、提炼重点2、CTR提升3、CVR提升4、客单价五、GPM如何运用
一、GPM是什么
首先 GMV=PV*GPM/1000先推一波概念：PV是购物车曝光pv（指次数，即看播pv）； 其次GMV=看播uv单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价（电商公式）【D_O转化率：商品支付订单数/商详页PV】而：单uv带来商品展示数* d-o转化率=单uv带来的成交单数则：d-o转化率 指 点击成交转化率（人数） 最后 - GMV=PV*GPM/1000- GMV=看播uv单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价再推一波概念：日常大家常说的流量指的是uv（观看人数），但pv（Page View，浏览量）也可以称为流量（观看人次），是uv产生的结果则GPM对应的就是流量承接能力的指标 换算 看播PVGPM/1000=看播uv单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价=> GPM= 看播uv 单uv带来商品展示数商品点击率d-o转化率客单价1000/看播PV则 看播uv 单uv带来商品展示数商品点击率=商品点击人数故 GPM=商品点击人数 d-o转化率 客单价1000/看播PV=> GPM= 商品点击人数/看播PV d-o转化率客单价1000=> GPM= CTRCVR 客单价1000此CTR为总商品点击率，即商品点击人数/看播PV，（看播pv就是直播间浏览量）；*CVR为商品转化率，即 d-o转化率，即点击成交转化率（人数）；客单价，即gmv/成交uv； 数据论证 二、GPM怎么看 一表通 有抖音小店/巨量百应后台 无抖音小店后台 如何看整体GPM 直接看！！！ 打开绑定抖音号的巨量引擎AD账户-报表-直播分析 如何看单品的GPM 单品GPM=单品CTR单品CVR客单价*1000 看不了 如何看流量渠道的GPM 商业流量GPM打开千川推广页，自定义列拉取成交订单金额、直播间观看人次GPM=成交订单金额/直播间观看人次1000自然流量GPM打开抖音小店后台-直播分析-数据详情自然流量PV=抖音小店后台总PV-千川PV自然流量GMV=抖音小店后台总GMV-千川GMV自然流量GPM=自然流量GMV/自然流量PV 1000 商业流量GPM打开千川推广页，自定义列拉取成交订单金额、直播间观看人次GPM=成交订单金额/直播间观看人次1000各渠道流量GPM打开绑定抖音号的巨量引擎AD账户-报表-直播分析-一级流量来源GPM=商品订单金额/观看数1000 再次强调：广告GPM=广告CTR广告CVR客单价对吗？？❌❌❌大错特错❌❌❌请认真区别ctr、cvr的概念 三、GPM分层指标（行业：服装配饰） 分位数 10% 20% 30% 40% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% GPM 0 0 47.5 179.8 349 496.5 646.5 838.3 1056.1 1321.1 1694.2 2342.7 3433.7 数据来源：服饰行业直播间健康度/benchmark 四、GPM怎么提升优先定位自己处于哪个分位数 1、提炼重点GPM提升的核心关键点：CTR、CVR、客单价CTR：商品点击率CVR：点击转化率 2、CTR提升讲解前 购物车前置放主推款，款式功能文案区分突出主推款，避免同质化；参考淘宝标题万能公式：“产品的品牌词+产品的属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词+营销词”商品标题下方，红字设置卖点；讲解中有上身展示，主播和衣服风格统一，有细节展示，卖点丰富，同样的话不要重复说 3、CVR提升讲解前 不同品类高支付率的品前置放一起；讲解中 注意促单，不能只介绍产品不引导用户下单设置优惠券，增加价格吸引力，促使用户下单新增福袋抽免单等玩法，让更多用户先行下单 4、客单价 秋冬返季组合穿搭售卖 五、GPM如何运用核心：提升高GPM商品的曝光时长 按一表通中单品GPM的计算方式，对商品进行排序，拉长爆款讲解时长 | 货品名称 | 是否爆款（GPM值前五） | 客单价 | 库存 | | —- | —- | —- | —- | | 1 | | | | | 2 | | | | | 3 | | | | | … | | | | | N | | | | .核心主播搭配最好的流量时段；非核心时间段普通主播正常承接； 前30分钟引流款+爆款承接流量；30分钟后，按爆款+普通款的过款顺序依次进行若有收获，就点个赞吧 0 人点赞 上一篇: 下一篇: |
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