2010年，麻功佐大学毕业了，性格独立的他选择留在大城市杭州创业。在电商氛围浓厚，利润也十分丰厚的那几年，他选择开了一家女装网店。但生意却一直没什么起色，他找人设计定做的衣服，因为款式版型没有特点，不仅全砸在手里，还因此背上了6万元的外债。

因为缺乏资金，他用着最便宜的电脑，以及与所有在大城市打拼的年轻人一样，时不时就要为房租而头疼。

从小在村中悠闲自在惯了，麻功佐养成了无拘无束、自由自在的性格，生意场上必不可少的饭局、应酬，看人眼色的日子，让他越来越不自在，这一切“感觉很不自由”。

在强烈的不自由下，他常对照想起小时候在大山中的时光，山那么高，那么广，但是没有他不敢去的地方，而如今在城市的打拼，却让他第一次发觉了自己的脆弱与渺小。

正在苦恼的时候，他想起某次回家，给同事们捎回来的家乡土蜂蜜，意料之外的受到欢迎，还有同事找他做代购。

自己的老家正是一个有着千年养蜂历史的古村落，自然环境好，蜜蜂们采出来的蜜也好，这样得天独厚的条件多么难得！

只是地处浙西南的老家松阳，虽是传统农耕大县，却受限于地理环境、交通、信息等因素，并不发达，家乡的蜂蜜虽好，可是销路不畅，因此并没有多少人知道。

一边是感到压抑拘束的城里服装店生意，一边是家乡大山里土蜂蜜的商机。

麻功佐最终选择打道回府，做祖祖辈辈都在做养蜂人。

进深山，找好的蜜源

尽管小时候，麻功佐没少跟在养蜂的爷爷屁股后面偷蜜吃，但真的养起蜂来，还是让麻功佐费了不少劲。

2014年刚开始养蜂的时候，麻功佐和父亲产出来的中华蜂蜜，销量还很窄，大多都是被身边朋友买走。

2015年夏，他和父亲为了提高产量，下血本一下买了200多桶蜜蜂，然而密集悬挂的蜂桶很快出现了问题，蜜蜂采不够蜜，就开始互相抢蜜。

结果脆弱的树枝相继折断，一个个还没装满蜂蜜的蜂桶接连掉落。好不容易抢救出400斤的蜜，结果抬蜜缸的时候，缸又碎了，400斤黄灿灿的蜜淌了一地。

这一年夏天，乡间流水蝉鸣的美意，终于不再像往常那样，搅动麻功佐内心的涟漪。

养蜂业流传着一句话“养蜂苦，养蜂累，养蜂辛苦活受罪”，在越来越多的蜂二代不愿意回去养蜂的时候，这个眼神劲劲的年轻人对父亲说“爸，我还要继续养蜜蜂”。

密集悬挂蜂桶的法子，会引起蜜蜂之间的争夺，麻功佐思来想去，要想制出天然好吃的蜂蜜，最好的法子就是扩大蜜源地。

简单来说，就是不把蜂桶的位置局限在家后山的树上，而是把整片山区都作为放置的地点。“好的蜜源地讲究植物搭配要均衡，最好各个季节都有蜜采。”

麻功佐和父亲背着蜂桶四处“游牧”的生活由此开始了，因为好的蜜源地都藏在深山，所以少有人迹、无路可走的地方，他都得探查一番，遇到适合的，就停下来，布置好蜂桶后再继续启程。

由于蜜蜂的主要活动在日间，所以这项工作得在夜间进行，为了好的蜜源地，连夜赶几十公里山路是常有的事。正因为进山一次并不容易，麻功佐与父亲，有时还有几个年轻人，通常一进山就是三四天。

备的干粮无非就是些米和榨菜等简单易存的食物，山里也没有信号，“就过那种纯粹的野外生存式的生活。”

好蜜终于酿出来了，但麻功佐却再一次发愁了。酒香也怕巷子深，销量提不上去，这门生意还是不赚钱。

把邻村的蜂蜜都卖完了

毕竟曾在大城市待过一段时间，之前经营网店的经历，给了麻功佐不同的思路，他决定打破以往村中传统的售卖方式，通过微商平台做一次免费品尝蜂蜜的活动。

麻功佐分享的正是松阳地区通过古法养蜂得来的中华蜂蜜。不同于现代蜂农用的蜂箱，是直接以木头作为蜂桶，一年只取一次蜜，而一桶蜜蜂一年只有十来斤的产量，然而因为浓缩了四季花蜜精华，麻功佐的蜂蜜味道更加浓稠芬芳。

他是这样想的“蜂蜜市场很乱，消费者都害怕花钱买到假货，有很多都上过当。”而对于自家的蜂蜜，就凭他亲自踩点，一扎进深山就是三四天，能没有信心吗？

于是，橫樟土蜂蜜从浙西南的这个小地方发往了全国各地，“3、4万块钱全送出去了，就连快递费都自己出。”好在那次活动，还算成功。

2018年左右，麻功佐注意到短视频平台的抖音带货效率远高于用图片展示的方式，于是开始尝试这一新兴的电商模式。

他逐渐发现，借助抖音平台买货，光做好产品，没有流量也不行。翻看麻功佐之前的视频，发现这个水性极佳的江南人为了获得流量，曾表演过水下喝可乐、吃西瓜，也做过例如“剥笋小技巧”等的生活类视频。

这些通过内容、直播吸引来的粉丝，很快沉淀为麻功佐的私域流量，当大家需要的时候，就会想起浙西南的松阳有这么一位特别的年轻小伙，能从他那里买到天然古法蜂蜜，所以尽管每斤118元的定价并不低，也还是大受青睐。

截至目前，他在抖音上已经拥有76万粉丝，靠着直播，他在2020年卖了将近2000万的蜂蜜，不仅把自己村里的蜂蜜卖完了，还把邻村的蜂蜜也卖完了。

“我现在在村里可以横着走路”曾经那个要仰人鼻息的农村娃子，再也不用看人眼色见机行事了。

不过和种庄稼地一样，养蜂人也是靠天吃饭。“每年的情况都不一样，碰到风霜雨雪，产值都会受影响。”网上另一位养蜂人周文斌说。

而为了追逐蜂蜜，有一次麻功佐还差点送了命。

一次，他失手将蜂桶掉到了地上，突如其来的剧烈震动惹怒了蜜蜂，狂躁的蜂群把麻功佐叮到送进医院抢救，当时“肿的像个癞蛤蟆”。

医生用镊子，从他的身上小心翼翼的取出了56根毒刺。他却满不在乎，“我们养蜂人一般都让刺留在肉里，这样慢慢就会有抗性。”

随后，笋干、红薯干、高山绿茶等一批松阳特色农副产品，也和橫樟土蜂蜜一样，相继走出大山。

村里的老人们不仅能够挣钱养活自己了，村里原来一心想去外面发展的孩子，也开始选择留下，或者特地又从外面回来。

直播为整个村子带来了生机

现在，加入养蜂大军的松阳本地年轻人已有20人，大多是“90后”，其中有退役的消防兵张俊杰，有曾经做电商，如今返乡创业的叶火龙，有大学一毕业就加入的陈建豪，也有原本辍学在家的杨春平……

村里有位老爷爷，很早就开始跟着麻功佐养蜂，一开始爷爷只有8箱蜜蜂，到2019年已经有100多箱了，比在外面打工的儿子挣得还多。

借助直播这一行业，改变的不仅仅是麻功佐一个人的命运，改变的还是一个乡村的命运，一个地区的命运，一个已到耄耋之年老人的命运。

所以直播更大的意义，并不在于那些头部主播一晚上又卖了几千万、几个亿，更重要的是它深入到了这个社会的神经末梢部分，填补了这个社会组织和经济上的最后一段空白。

根据厦门蝉妈妈2020年的统计数据，有43%的人喜欢直播电商，胜利性的压倒了35%喜欢传统电商的人群，如今这个差距只会越来越大，直播电商已经成为一个难以改变的趋势。

透过视频，消费者能直观看到一个真实的养蜂人，看到他生产经营中的细枝末节，而这些都是信任的来源。

从商业角度来讲，直播电商是全球商业史上第一个以人为终极节点的零售模型，改变了从前“人货场”的基本逻辑。

2021年，几乎每一家公司都有自己的直播间，但无论是“流量时代”，还是“留量时代”，靠的还是诚信的品质，生意人的本分。

去年8月份，还是暑气正浓的时候，第四届农村创业创新大赛总决赛现场，总决赛选手麻功佐现场分享了他的养蜂团队，横樟牌蜂蜜再一次进入大众视野。

当然，麻功佐的成功，离不开本身所处家乡环境的优势。橫樟村隶属的松阳县，因较少受到外界的打扰，还完整留存着古典气质，曾被中国国家地理杂志誉为“最后的江南秘境”，这样一个远离城市污染的环境，为优质蜂蜜的产出提供了必要条件。

无心插柳柳成荫，在抖音上介绍养蜂的视频里，麻功佐家乡的美景不小心也“出圈”了，众多粉丝慕名来到这个“世外桃源”一样的地方，尝尝麻功佐的中华蜂蜜，享受一段假期。

更可喜的是，在这个万物皆可播，人人皆可播，场场皆可播的时代，老一辈人根深蒂固的成见，也随着实打实的成绩而消散。

麻功佐的爷爷已经不会再说自己的孙子没有出息，更不会说世世代代流传下来的养蜂事业是一件没有出息的事情了。这算得上一个人生的奇迹，而这个奇迹是直播这一行业带来的。

麻功佐现在更忙了，但是他找到了自己渴望已久的自由。

在近期的视频里，他又来到常去的那处深涧，屏幕里的他朝着我们热烈地挥手，随后一个猛子扎下去，在至清的水里再一次找到那份童年的快乐。

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