想要占据客流量，营销方式要选对！线下宣传成本高昂，且触达范围受限等问题，已不再满足于企业目前的诉求，线上短视频营销才是主流智选！抖音平台成本低，流量大，追求个性，泛娱乐化，俘获女人心；拥有颠覆式交互方式，原生交互，亲和互动；与婚纱摄影受众高度重合，且用户消费能力高，抖音——天然适合婚纱摄影行业。头部如蒙*丽莎、伯*旅拍效果都是很好，品牌知名度很高，那么针对于中小企业，如何在抖音运营向头部看齐，高效获取客流量，降本增效呢？

二、婚摄行业如何立足抖音？优质内容+运营策略才是关键！

想要立足于抖音长效运营，高质量内容是关键，瞄准受众，发布TA喜欢的高质量素材，指引用户完成一些特定动作（点赞/评论/咨询等），以便后续转化，做法如下。

1、针对婚摄行业淡旺季，提前布局开始营销推广

结合抖音账号受众画像以及市场营销情况，针对行业淡旺季要合理规划方案，如我们婚纱摄影行业受众主要是在20-35岁，具有高消费能力的人群，且女性往往是更有力的决策者。“她”经济，助力企业主投放广告，潜移默化的渗透用户，因而在素材选取上，建议结合人群偏好+季节特性+地域特性等元素，在旺季时期加大视频分发力度及DOU+广告投放力度，在淡季也会有一些长尾流量在延续。

2、婚摄行业素材如何选择、创作？个性化才是“杀手锏”

随着用户的需求越来越高，对于婚纱摄影素材的要求也是越来越高，只有独具特色，变得更加多样化、个性化，才能吸引众人的目光，根据受众需求打造创意视频，像韩式唯美，小清新风格，都市霓虹.或者是北京胡同...个性才是杀手锏。

首先，戳中用户痛点，在短视频中制造让人看下去的吸引力！

短视频时间不长，大家通常不会中途放弃，而想要用户接着看下去，这需要为用户建立期待。如何建立？可以在视频的起始处，设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机。诱因有哪些？如音乐、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份代入、文案预告这六个方面来为用户建立期待！诱因不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。

其次，在设计婚摄视频时，你要注意这些~

创意封面：注意主视觉，如封面色调、画面、光线、清晰度。封面文案内容也要注意，建议突出产品的特点，可带有号召性用语或福利优惠的文字，进一步刺激用户感官心理。也要设置好文案字体大小、颜色对比等，减少用户的视觉疲劳。

创意内容：想要让视频成效最大化，那么在设计脚本中的句式时，可采用多角度，以避免用户跳出，语言风格尽量亲和、生活化，让用户感到真实。

视频标题：标题表现形式有哪些？建议使用多句式混合，如设问式、对比式。标题类型可以使用直接标题，也可用直接标题+间接标题组合的复合标题，与商品结合，建立消费者好奇心。

像我们婚摄行业，在制作视频的时候，起始处通过创意文案引发用户好奇心，如“如果你的婚纱照只拍4套，这些绝对不能错过”“一口气拍了5套不同风格的婚纱照，结果每一套都绝绝子”，明确的告知用户，给用户建立不看就亏了的期待。视频中结合热门音乐、潮流热梗及给人造成的视觉震撼，强势吸引用户。无论是梦幻婚礼、秀禾中式还是仙美画意，使用定格画面/抓拍，在室内/室外，营造浪漫自然的氛围，通过拍摄人物特写镜头，用以突出部位特征，记录自然美的瞬间，并选择适宜环境和适合的光影烘托出照片的情感，在视频中快速切换镜头，配合音乐具有动感、韵律感，不同风格婚纱照+女声旁白+不同BGM，带动人物观看情绪。

创建婚纱摄影系列合集，不同风格直击用户需求

在创建不同系列风格视频的时候，可以为账号创建不同的合集，如视频风格是中国风？复古宫廷风？潮流韩式风？艺术油画风？或者按照地域风格来分类，大理旅拍、青海旅拍、川西旅拍等等，将不同风格的视频归纳到相应合集中，用户可以根据自身诉求直接查看感兴趣的内容。

婚摄视频制作时，应避免哪些雷区？

3、搭建线上矩阵号运营，营销力发挥最大化

搭建企业矩阵号，大力提升品牌知名度，以主账号+子账号的方式，在抖音平台大力宣发品牌，比如铂*旅拍，账号均认证蓝V，属于官方账号，注册认证母账号及其他子账号，完成矩阵号的一个搭建运营，多个账号流量互通，效果加倍！

三、婚摄挖掘抖音蓝海助攻神器——“丝路赞探厂”强势上线！

婚摄行业想要在抖音获取更多精准流量，更好的留存客户，然而多账户管理过于繁琐，费时费力？用户消息无法及时查看，导致流量较快流失？没有具体的数据，效果难以跟踪，无法衡量？难以分辨有效线索，客户管理不到位，大批意向客户丢失？

如果你也有类似的问题，那么你一定要使用“丝路赞探厂”这个工具，丝路赞探厂借助SAAS营销系统，可以帮助企业从0-1搭建视频营销全链路。

具体功能服务如何？

1、素材存储省空间+视频AI智能剪辑，素材导出不在话下

通过SAAS系统服务，可以实现素材存储和管理功能，以防丢失损坏，我们可以提前把视频上传到素材中心，在发布视频时可以直接选择发布，节省空间很方便，这里的视频可下载、删除、压缩，还可以通过链接的形式分享他人；并且在素材中心，还可以实现视频的智能剪辑，上传素材，设置字幕、背景音乐、文案及封面等，且实现字幕转语音功能（如自然女声、叙事播报、磁性男声...），样式个性化，更好的批量产出视频素材；

2、多账号绑定统一管理，私信评论+关注+表单高效收集客资

有多个账号需要经营的企业主，使用丝路赞探厂后，就可以在后台绑定多个账号了统一运营了，通过同步视频的各项数据，粉丝数据等，详细了解账号情况，提升管理效率。

且在系统后台，企业可以收到多账号用户的一个评论以及私信，是可以一一回复到用户的。当企业有优惠活动如周年庆、节日福利等需要营销推广的，是可以建立私信进行群发活动的，选择好发送对象，编辑好内容文本、图片或视频，可以立即发送，也可以选择定时发送，从而培育客户，提升用户对我们活动的意向度。探厂服务也具有智能接待功能，当用户关注我们或者私信我们的时候，我们的账号会主动向用户发送欢迎语问候等消息。

除却评论私信以外，企业通过探厂服务，可以为自己的单个视频搭建挂载H5表单获客页，搭建时设置好产品信息如工具名称、服务头图、标题标签等。感兴趣的用户通过浏览视频点击链接进入获客页，了解到具体的产品信息，意向客户通过落地页下方的表单填写、私信或者电话会直接联系到我们，线索会汇聚到系统后台的用户信息管理中。

3、通过数据看板复盘企业运营目标，提升整体运营效率

在数据中心板块，可以整体的了解到账户的数据，以及每个作品的数据（播放数、点赞数、分享数、评论数等），点击“销售看板”更是可以直接了解到总线索数，有效线索和无效线索各是多少以及对于客户的一个大概分析等，通过复盘短视频及账号的运营数据，得到获客闭环数据，企业主才能更好调整运营目标以及战略，从而提升整体的一个运营效率。

4、实时跟踪有效线索，清洗无效线索，提高成交意向同时私域再营销

提交表单、私信及关注的粉丝会进入到我们的线索池，在这里，我们可以及时跟进新的线索，系统会读取客户手机号码，客服也可私信跟进线索，得到意向用户。系统通过读取用户浏览到过主页、工具、私信的行为轨迹，判断其忠诚度，且在系统后台，我们可以手动清洗/自动清洗线索，被认定为有效的“潜在客户”后，将会自动进入“待分配客户”，给销售进行跟进。

在线索管理处，我们可以完善客户资料，对于意向比较高的客户，通过打标签进行标记，让销售分析更完整的一个用户画像，及时跟进有效线索，清洗掉无效线索，做出更适合的销售方案。

在客户列表处，线索清晰明了，分别是待分配、已分配、销售正在跟进的，不让线索轻易流失，做到合理有效的分配，最终沉淀下来的这些高意向用户，都是我们的私域流量，销售通过企微可进行二次营销。

针对于婚纱摄影市场，不仅要了解市场的规模情况，抓住短视频营销推广，捕获流量蓝海更是企业扩展业务的关键，而选择一个有力的营销推广帮手更是明智之选！返回搜狐，查看更多