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Logo 是一只猫，下方有几个不认识的单词 déjà vu，据说是法语“既视感“的意思，翻译成中文叫“似曾相识”。大意是说面对二手商品，推动你的买的情感因素不是“必需”，而是“有缘”，能买二手书的目标用户，如同喜欢抓鱼的猫，很衬Logo。

据公开资料称17年5月上线以来，公众号已有超过 30 万用户，累计卖出超过 20 万本书。12 月开通全国所有城市后，目前平台每天稳定售出2000本书，卖出一本书的时间中位数是 19 小时。同时，用户黏性和单个用户产生价值也较高，平台客单价是 74.68 元，复购率 32.91%。卖书最多的用户，在多抓鱼一共卖出 1146 本书。

不用分析什么模式，初创公司有自己的业务探索，战略的事情，交给产品的决策人。我就安心做个消费者，记录中间遇到的问题，吐槽是最低成本的产品经理。

如上截图所示，《狗狗的那些事儿系列绘本》总计4本，扫描或手动输入只能计为1。换个角度，其中任意1本，都可以当做整个系列绘本上架。

不管对卖书的人，还是潜在买书的人，都会有巨大的困扰，数量多点，售后问题也是揪心。

书号越来越贵的今天，不知道算不算噩耗。突然想起3月5日某出版人在微博中振臂高呼，随后被删。

查询一下规则，什么样的书不收，然后对比了自己的 这本书 ，豆瓣评分7.1，并且是全新。也许过一段时间这本书会进入可回收队列，只是那会儿不晓得如何提醒我了。

略可惜，但相信只是时间问题。

第一次交易的效率影响好感度与口碑传播。不妨考虑下新手，是否有首单优惠，比如只要4本，或者满20元就可以卖。

我相信会提供导入书单的功能，否则我真不好奇怎么达到对外说的某个用户“一天卖出1146本书”，光扫码这件事就要累死人啊！工具导入的图书，不仅是订单的转化基础，也为平台运营提供了支持。

我现在使用的“晒书房”，基于书籍条码来识别图书信息，生成个人电子版的线上书库，并有一些社交元素，两者挺适合互补。

支付环节，余额88折，微信支付不打折，问题是对第一次操作的我来说，看到很惊喜。

我站在命运的分岔路，思考要不要先退回去先充值。但最后发现，余额目前只支持提现，不支持充值。

符合了二清的合规性要求，防止了卷款跑路、无法按时体现或者是售后追责，但是并不方便。

下单时无法获悉二手书的品相，但是相信不差。特别是了解到只收没有物理硬伤的书，所有书都会经过重新修整打磨，以及臭氧机，并加上无菌塑封，最后通过顺丰快递寄送，不论速度与服务都已是最佳。

到这个环节都是满意的，除了封面上有一点点黄渍，但是拆开封塑，还是有一点气味，我就放在太阳下晒了两天。

“多抓鱼”值得表扬的地方也不少。

1、微信公众号就可以解决的事情，就不搞App，轻、快的MVP，很容易让人接受，关键节点的信息推送干净、准确。缺货的商品已到货、订单状态已支付、已发货与已送达。

2、惊艳的书单管理，不是传统的按照类型、出版社、作家的分类，也不是简单的按照价格高低、热门程度做过滤，品类管理上花了不少心思，国内很多阅读App上的运营人员都应该反思自己的工作是不是只是原材料的搬运，而非加工。

截止2018/3/17，总计38个书单：

关于图书，或者说阅读的互联网产品，至今在印象中有印象的是产品有两个，虽然商业层面他们都失败了。

一个是“快书包”，另一个是“拇指阅读”，都是在图书的细分领域里做了自己最擅长的事情。

2010年创建的“一小时送达”服务，而且非常小清新的用蓝色印花布包装书籍。最终在2015年把自己卖掉了。

快送图书这件事，在部分爆款书籍上可能非常奏效，但是实际：

一定有人希望越快收到越好，类似“滴滴打车”也开始送外卖，那自然也可以送书，我也试过让朋友通过达达配送给我送充电器。问题是买书的人对于送达时间并没有那么敏感，甚至买书也不像通勤属于高频、强需求。

我还是在电脑上收着各家平台的的图书推荐、优惠信息；快书包的线下资源也做不到全国铺开，上海、西安、成都、长沙、杭州、深圳，已经是入不敷出，我所在的南京是一直没有分站，所有需要的线下铺设的资源都是烧钱，烧钱，烧钱。

我心中最精致的阅读App，诞生于2013年的拇指阅读，于2015年年中，卖给了京东。

书籍排版小而美， 定位主打“严肃阅读” ，从巨有腔调的App启动页开始，就注定了其审美趣味与阳春白雪的基因。可是：

自身毫无资源筹码的前提下去跟传统的出版社一家家谈，显然没有不足以撼动大象。也许还得感谢当年京东30万电子书版权的输血。我还记得在微博上问过拇指，既然号称“严肃阅读”，怎么迟迟还没有“三联”，客服当时的回复隐约透露出一种无奈。

iOS、Android的原生App不说，还有iPad版，这对初创企业来说简直是成本灾难，在每一个客户端的细节打磨上都是被用户催着前行。

当年没有保存自己的书架与笔记，现在觉得好可惜，只能回溯相关新闻里的截图了。

这两款产品的光芒，是附加在“人”上的价值，这是属于买不走的财富。

CEO是最爱产品的人，常年蹲点在微博或者App内做客服，关注用户的反馈。

徐智明（快书包CEO）在微博，会第一时间给到答复，这绝对不是一般的热情。

我在“拇指阅读”的读书社区里反馈的问题，参与的读书交流的评论，社区氛围非常沉浸。

左志坚（“拇指阅读”CEO，社区ID：老左）也是常年在线关注，经常参与讨论。很可惜当年没有留下截图。

两位老板都是资深的媒体人，换句话说，业务过硬。

快书包会员邮件非常文艺，正文内容精致撰写，会推荐一两本读物，渗透着自己的愿景。我现在还在邮箱里存着不忍删除，看看标题，到第五期，也是最后一期的时候已经看到“吃力”，开始从卖书，既然卖其他零食等周边。

而“拇指阅读”，从版权的切入就能窥探一二。勉强找到的微博上留下的 一周限免活动 （主要是运营拉新）内容，书刊内容包含：

完全不是霸道总裁爱上我，员外与俏丫鬟的路数，回头看，不免一阵唏嘘。网易云阅读也变得不忍直视，只能再转蜗牛读书。所有产品人的路，都浇注了几许辛酸泪。

阅读类互联网产品，也别放大技术的作用，何况人工智能暂时比不上人工的智能。

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