放眼线下，影院、商业综合体、地铁站、游乐场、主题乐园里，随处可见的娃娃机，只要你有空闲时间，都可以随时抓一把。放眼线上，各种线上抓娃娃的APP层出不穷，一般的APP下载量都上万，热门一点的好几十万的下载量，都让人感叹这些娃娃的魅力。

网红体质毕现，娃娃机为什么火？

事实上，抓娃娃看似是很单纯的一款大众游戏，但是其背后寻常的经营路数才值得回味和研究。

1、挑起人们的胜负欲

有尝试过在娃娃机上抓过娃娃的人，谈及此事肯定是又爱又恨。爱的是玻璃柜里满满都是自己喜欢的玩偶，喜欢那种通过自己努力抓住“猎物”的满足感，恨的是想抓却死活得不到的无力感。

当你本想用20块钱抓一个娃娃的初衷，在屡试屡败、屡败屡试的考验下，投入了好几个20块钱的时候，你是会被“再抓一次！我就放弃！”的感觉充斥，还是会感慨“又是一个坑，算了！”

2、炫耀性消费

现在的年轻人，更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且这些消费群体，一般都是三五成群，或是小情侣成对出现，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。

这部分消费群体，既有娱乐消费的需求，也有消费支出的能力，看到新奇的东西，都有想要尝试猎奇的冲动，容易产生消费。

另外，当你在历经千辛万苦，终于抓到心仪的娃娃之后，不得拍个照片po个朋友圈？不得吐槽下抓娃娃的心路历程或者是秀一下你的抓娃娃技巧？

3、移动支付便利性

以往，你去游戏厅或者主题乐园抓娃娃，可能还要花一定的时间去排队换币。但移动支付的出现，解决了换币繁琐的问题。

越来越多的抓娃娃机都不用再通过实体游戏币才能玩，扫描二维码付款就能直接启动了，有些娃娃机即使要换币，在抓娃娃机的周围，也一定会配备上换零钱的自助机器。

都说，线上购物，会不知不觉的就让你花更多的钱。玩游戏也是如此。当你扫描完二维码在线购买游戏币时，买20个币或者是30个币，估计都没啥区别。

4、新媒体助攻

新兴的产品概念，较低的创业门槛，再加上诱惑性的盈利，导致越来越多的“掘金者”蜂拥而至，在线抓娃娃被不少创业及投资人捧为风口。

除了活跃在抖音和线下店里的抓娃娃小能手们，线上娃娃机的逐渐风靡，也给娃娃机的翻红一定的助力。

事实上，线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单。玩家只要在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机，一旦抓取成功，运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中。

相对来说，他们的商业模式也非常直接。靠用户充值实现收益，或者和第三方平台合作，通过“积分商城”的概念入局电商，赚取产品分成。

说了娃娃机那么多走红的理由，我们仍然需要重视的是：它可以在移动支付的年代再次翻红，也可以在年轻人的“喜新厌旧”中逐渐隐没。如果光靠玩家的“赌博”性质，或者光靠关注送积分这样的噱头去运营这个产业，它的路必将不能长远。不管是线上，还是线下，当消费者最初的新鲜感消失后，如何保持他的吸引力才是最为重要的。

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