（五）势胜：必求于势，择人任势

战争中获得胜利，不仅需要有强大的实力，需要决策正确，需要运用谋略，还需要创造好势和用好势。因为实力如果没有良好的“势”就发挥不出来，所以创造“势”和善于利用“势”，也是军事谋略的重要方面，体现了指挥艺术和谋略是否高超的问题。

《孙子兵法˙势篇》中有一段话：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”意思是说：善于指挥作战的人，是求之于创造态势和利用态势，而不苛求于人，所以能够善于选择适合的人去利用势。什么叫利用势呢？就是指挥作战的人，像转动木头和石头一样。木头和石头的特性是，置放在平坦安稳之处就静止，置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止，圆的滚动灵活。在这里，孙子借用“木”“石”之性，对“势”做了形象生动的说明，阐明了中国战略的“造势”和“任势”思想。要想以小的代价获得胜利，要想比较容易地战胜自己的对手，就必须“造势”和“任势”，就必须借助各种有利的外部条件，就必须首先形成有利的战场态势之后才用兵决战。同样的力量，放在不同的地方，产生的效果不一样，如把木石放在平稳的地方或陡险的地方，所产生的“势能”或“动能”就不一样。同样的力量，构成的形状不同，产生的效果也会不一样，如“方形”和“圆形”的运动效果就不一样。所以，高明的将帅轻而易举地战胜对手，并不是一味地把自己的力量拼到极限，而是通过改变自己力量的位置和形状，即通过力量的战场部署和作战编成，造成有利的战场态势，就像将圆石从万丈高山推滚下来那样，形成排山倒海般的力量，最后战而胜之。

孙子的这一谋略思想我们可以概括为“势胜”思想。势胜思想在商战竞争中也是适用的。因为商战竞争也不仅仅是拼资源和人力、财力方面的实力，还要借助于有利的势，才能以小的代价获得大的胜利和效益。我们来看一个借势、造势成就红星家具的案例。

红星家具，许多人都了解的，或者买过，或者到红星美凯龙家具城去逛过。但是大家不一定知道这个著名的家具品牌是怎样发展起来的。 （我根据网络材料介绍和分析，其实本人并不太了解）

现任红星家具集团有限公司董事长兼首席执行官车建新是常州人。1982 年起，他先后在常州、镇江、西安等地做木工活。1986年，他借资600元创办了手工作坊，开始制作新款家具。1987年，他创办了青龙木器厂。1988年，他创办了第一个家具门市部。1991年，他投资100多万元创办了常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。此后不到两年，他在常州又创办了5家红星家具城，走上了连锁化经营的道路。

从1992 年12月到1996年，他在沪宁一线创办了南京、无锡、苏州、南通、扬州、镇江等近20家红星家具城，并于1994年8月成立了江苏省第一家家具企业集团——常州红星家具集团。1997年1月到1998年12月，常州、南京、无锡、扬州红星家具城分别扩建为5万和3万平方米的大市场。1999年8月到2001年10月，共计34万平方米的连云港红星、南京红星国际装饰城、常州红星美凯龙、上海红星美凯龙、无锡红星美凯龙和徐州红星美凯龙相继成立。

2002 年11月30日，红星的第五代品牌市场——首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家具建材广场开业。2003年6月19日和7月18日，长沙红星美凯龙和上海红星美凯龙梅陇店相继开业，这是红星集团与沃尔玛、欧倍德(OBI)、海尔家居、大连万达达成品牌战略联盟后的第一次握手，也是中国家居业与世界大商业卖场的首度合作。仅2003年，红星就与这几大国际品牌合作建设了8家大卖场。2003年11月29日，红星的第六代品牌市场——常州红星·世界家具家居广场诞生。这是中国惟一一座具有国际一流生态环境的家居大卖场，是首家挂牌“中国绿色生态家居示范商场“的家居大卖场，它标志着红星市场的建筑、装饰设计理念、风格和软硬件设施达到了世界家居流通业的领先水平。

以上是笔者根据网上资料对红星家具的发展之路做的一个简要描述。为什么车建新能够取得如此辉煌的商业成就呢？用孙子的“势胜”思想来分析的话，这和他善于运用借势和造势谋略有关。

车建新开办的第一家自己的“大成家具店”，选址在常州非常有名的新时代家具店旁边。有人怀疑他此举无异于自寻死路。但是车却认为这是借势。大家知道“狐假虎威”这个成语，这就是借势。结果他的生意由于借助了新时代家具的势而非常好。但由于很快这个地方由于城建需要拆迁了，他决定不做借势的“狐”而要做造势的“虎”。于是他在郊区买了一座小商品市场取名“红星家具城”。在门口树立了一座高大的鲁班像，打出了“顾客是皇帝”的横幅，在他看来，“皇帝”远比西方的“上帝”更容易让老百姓接受。同时，他还邀请了许多名牌家具厂商来此免费展销，结果生意非常火爆。在很短时间内，红星家具城就成了远近闻名的家具营销中心。

后来在兴建上海和无锡两地的红星美凯龙大卖场时，车建新故意将经营场地选在世界500 强的麦德龙和欧倍德的旁边。有人说，这不是“关公面前耍大刀”自取其辱吗？但是车建新认为这是很好的借势，而且与强者为邻，更能够激发人的竞争和奋斗意识。因为，当企业发展比较大的时候，单凭自己的力量就难以有更大的发展了，所以更需要借势。2003年6月19日和7月18日，长沙红星美凯龙和上海红星美凯龙梅陇店相继开业，这是红星集团与沃尔玛、欧倍德(OBI)、海尔家居、大连万达达成品牌战略联盟后的第一次握手，也是中国家居业与世界大商业卖场的首度合作。仅2003年，红星就与这几大国际品牌合作建设了8家大卖场。这不仅是借势了，而是造企业更大发展的有利态势。正是由于车建新善于借势和造势，所以取得了巨大的成功。　

为什么车建新这么善于借势和造势发展企业呢？这也是一个非常有意思的问题。我们来看看车建新的一些精彩语录：

“一个大学生三年不读书，就会沦为小学生；而一个小学生只要坚持学习，就能成为大学生。”“智慧才是真正的人生，勤劳才是真正的幸福。”“不管是做生意、做产品也好，拜师、和政界人士打交道也好，我觉得都要有这样的精神，先付出，最终每个客户都会被你感动。”

车建新还说，我的人生有三个理想：第一个，我要做一个学者，所以努力读书，到现在已读了2000 多本书；第二个，要把自己打造成为一个绅士，所以提倡理性竞争，呼吁和同行合作；第三个，我要把红星美凯龙这个企业做得在世界上有名气，打造成世界500强，所以我改换经营模式，加快发展速度。我现在所做的一切都是为了这三个理想而奋斗。

笔者看了车建新的事迹，读了他的精彩语录和了解了他的人生理想，非常感动。我们在学习《孙子兵法》军事谋略思想时，就要明白，是否善于在商战中运用军事谋略，一定是建立在刻苦的学习基础之上的，一定是建立在有远大理想基础之上的。不学习，没有远大的理想，是不可能用好谋略的。

从红星家具的这个案例，笔者认为企业的成功之道：是“借势”“造势”和“用势”。善于借势企业才能发展，善于造势企业才能走上更高层次的发展阶段。“借势”和“造势”需要企业家有足够的修养和谋略思维艺术。这种修养和谋略艺术从什么地方来？首先就是要善于学习，然后是要把学习到的知识和谋略运用于实践之中去。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家 杨新

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